阿里C2M战略进击：这个低调孵化9个月的“新物种”3年要帮1000家工厂年产值过亿
每经采访人员：王星平 每经编辑：王丽娜
一直以来 ， 对于平台型企业来说 ， 参与市场最忌讳的就是既当裁判又上场做选手 ， 因为很难能找到一个平衡点 ， 既能服务消费者又能保证与其他商家利益不冲突 。 然而 ， 此次阿里推出的淘工厂直营店 ， 似乎打破了常规 。
12月15日 ， 前身是天天特卖工厂店的阿里“新物种”——低调孵化9个月的“淘工厂直营店”正式亮相 。 今年3月正式推出的淘工厂直营店 ， 是以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店 。
文章插图
淘工厂直营店C2M专用仓内工作场景
图片来源：每经采访人员 王星平 摄
自己下场在自家平台上开店 ， 这一行为在过去可能会受到争议 。 但从最新的数据来看 ， 市场各方似乎对阿里此举也并不反感 。 据阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海介绍 ， 截至目前 ， 淘工厂直营店已有近7000家产业带工厂入驻 ， 直营店年度活跃购买用户突破1亿 。
《每日经济新闻》采访人员采访多位产业带工厂负责人了解到 ， 这背后主要是因为此次淘工厂直营店不只是简单漫灌流量 ， 还解决了产业带工厂周转、物流等难题 ， 让工厂离市场更近 。 汪海表示 ， 工厂无需自己线上开店 ， 平台判断销售趋势 ， 反向指导工厂开发新品和定价策略 ， 淘工厂直营店是传统制造企业走向数字化的帮手 ， 能够用最小的成本帮助工厂拥抱数字化 。
阿里C2M战略“三箭齐发”“上线不到一年 ， 淘工厂直营店帮助产业带工厂打造出超过1800个月销万单的爆款 ， 几乎每天就有6个月销万单的新品爆款出现 ， 来自淘工厂直营店的工厂货已经在235个手机淘宝叶子类目成为销量冠军 。 ”对于一个新业态 ， 能有这样的成绩 ， 在汪海看来是较为满意的 。
而之所以有这样的表现 ， 汪海认为 ， 是因为消费主权的时代正在到来 ， 消费者的主观意愿对决策的影响更加明显——他们更注重商品的功能性和实用性 ， 而非品牌效应 。
根据央视最新发布的《中国青年消费报告》 ， 当前 ， “对价格敏感”的年轻人占比已达55% ， 而“认为性价比是选购商品主要因素”的年轻人比重达40% 。
“消费的购物趋势势必将对未来‘厂货直达消费者’起到决定作用 。 同时 ， 用厂货满足消费者的需求、以C2M的方式满足消费的主权主义将是一个大趋势 。 ”汪海表示 。
可为外界所关注的是 ， 同样是加持C2M ， 此前已有1688与淘宝特价版 ， 为何如今还要推出淘工厂直营店 ， 这几方又是如何分工协作？
汪海解释称 ， 1688能够让工厂最简单地对接到批发和定制类数字化贸易 ， 从而做到最简单的数字化转型 。 希望未来将工厂做成一个面向消费者的新品牌的高阶型玩家 ， 则可选择进入淘宝特价版 。
而淘工厂直营店由于将工厂面向数字化、面向线上消费者的运营做了极大简化 ， 因此将成为“工厂转型做零售的第一步选择” 。 其不仅给工厂提供消费者和市场需求洞察及商品定义 ， 还将负责工厂整体线上消费者运营和店铺运营工作 。
简单来说 ， 在阿里体系里 ， 1688是工厂面对B端的通路；淘宝特价版是为能独立开店的工厂 ， 让其摸索零售的出口；淘工厂直营店则瞄准了中间一部分工厂：他们想接触电商 ， 但又难以有足够多的单品支撑网店 ， 或者是不懂电商运营 。
据汪海介绍 ， 让工厂从一件单品做起 ， 然后形成产品矩阵 ， 再形成生产链路 ， 淘工厂直营店提供了一个循序渐进的过程 。
在汪海看来 ， C2M是阿里核心战略之一 ， 而淘工厂直营店已经成为关键一环 。
也正是基于这一思考 ， 汪海表示 ， 未来三年 ， 淘工厂直营店还将在20省100个产业带建立产地仓 ， 打造1000家产值过亿的超级工厂 ， 服务3亿消费者 。
让工厂也开始做零售长期以来 ， 制造企业都在想尽办法离市场更近一点 。 因为远离市场 ， 让中小企业和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力 ， 始终处于产业链底层 。
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