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“卷土重来”的社区团购：该“避之”还是“拥之”？

当“社区团购”再一次袭来 ， 这次该如何往下走？
所谓社区团购 ， 是指以社区为单位、以社群为交易场景,依靠团长向社区居民推荐商品、促成交易的一种电商模式 。 但它并不是“新生事物”：采访人员翻阅信息发现 ， 社区团购2016年开始出现 ， 2019年经历过大批关停 ， 当时网络上甚至接连质疑“死了一大批的社区团购还能走多远？”
“卷土重来”的社区团购：该“避之”还是“拥之”？文章插图
近半个月 ， “社区团购”经历了冰火两重天——在巨头们蜂拥入场之时 ， 人民日报发表评论“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”；随后网传阿里、美团、拼多多等均表示退出社区团购业务 ， 但迅速被集体辟谣 ， 京东又宣布投资7亿美金给兴盛优选 ， 入局社区团购；与此同时 ， 多家供应商发通知“断供”社区团购……
为什么巨头疯狂涌入社区团购？它对消费者、对供应商、对商贩意味着什么？它的到来 ， 是破坏 ， 还是创新？
倒下的社区团购企业：担心巨头涌入会打破平衡
曲磊2018年开始涉足社区团购领域 ， 在杭州做了一个“邻里直供”的平台 。 按照曲磊设想 ， 这个平台可以形成一个高端商品低价销售的细分市场 ， 改变传统商业模式 。
【“卷土重来”的社区团购：该“避之”还是“拥之”？】“淘宝当时是源头直发 ， 但是它的物流成本占比高 ， 时效性慢；周边生鲜水果店价格又高 。 我们把这两者的优势结合 ， 用源头直采直接送到社区终端 。 ”之后曲磊做了100个小区的规模 ， 公司也融资了3轮 ， 但在2019年4月 ， 这个项目停掉了 。
烧钱 ， 是曲磊对这个项目的直观感受 。 想要占领市场份额、抢夺用户 ， 需要不断投钱 。 “投资人当时分析的是 ， 如果再继续跟 ， 还要投更多的钱 ， 但不一定能成功 ， 所以放弃了 。 ”
那阵社区团购的企业经历过大批倒掉 。 2018年底成为风口之后 ， 大举资本涌入市场 ， 各种生鲜领域的社区团购企业如雨后春笋一般 。 代价也是惨痛的 。 “正常时候我们可以赚20% ， 但竞争者大批涌入 ， 我们就得亏20% 。 ”
到了今年 ， 曲磊看到像美团、拼多多甚至滴滴这类互联网巨头都涌入到社区团购领域中 ， 他的第一反应是 ， 这会不会打破原本平衡的竞争关系？
曲磊解释 ， 以生鲜的社区团购为例 ， 因为损耗高 ， 时效短 ， 所以做起来很难 ， 一般都是划区域来做 ， 最终形成“多个大象共舞”的局面 。 “这个时候的生鲜社区团购在当地占领的市场份额也不会很高 ， 即便对当地的商贩有所冲击 ， 但都是良性竞争 。 ”
他的担心是 ， 巨头携资本入场 ， 高额的补贴会使那些小商贩、零售店无从招架 。 “资本可以亏钱卖 ， 但小商贩不行 ， 成本价对于他们来说都是亏钱 。 ”
21世纪经济报道近期发起了“你认为社区团购会夺走卖菜商贩生计吗？”的调查 ， 53%的网友认为“会” 。但对此不认同的网友指出 ， 菜市场可供挑选的特点 ， 是社区拼团不具备的 ， 也无法替代 。
“从成本上而言 ， 社区团购并不一定会比线下菜店更具明显优势 ， 它的确会牺牲掉一些经营不善的小商贩的生存空间 ， 但总体而言 ， 他们应该是共存的局面 。 ”某新经济咨询和投资研究机构总监张波（化名）分析认为 ， 即便社区团购拿到较高的市场份额 ， 对线下零售的冲击也不会特别大 ， “可能只占到大家日常20%、30%的比例 ， 但你生活中购买方式都是多元的 ， 不一定完全拼社区团购 。 ”
社区团购是不是一个好模式？
减少中间环节和物流成本 ， 多家企业竞争需公平公正
那么 ， 社区团购到底是不是一个好的模式？曲磊认为 ， 社区团购的商业模式本身具有优势 ， 减少了中间环节和物流成本 ， 是它的竞争力 。
北京大学新闻与传播学院讲席教授、北京大学互联网研究院（深圳）院长彭波在谈到社区电商为供给侧带来什么时 ， 总结了四方面：改造城乡供应链；促进乡村振兴 ， 巩固脱贫成果；促进包括装卸工、分拣员、司机、配送人员等岗位就业；完善冷链物流布局 。


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