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先秦时代|生前六国拜相，死后为自己复仇，战国这一牛人是怎么做到的( 二 )

战国七雄先秦时代


苏秦回家
就这样 ， 苏秦游历数年 ， 穷困潦倒 。家里都是务农的老实人 ， 看不惯他整日空口白牙 ， 不事生产 ， 到了他回到家中 ， 父母都不搭理他 ， 嫂子也不给他做饭的地步 。
苏秦于是深受刺激 ， 发奋苦读 ， 闭门不出 ， 博览群书 ， 尤其钻研《周书阴符》 。据记载 ， 为了避免困倦耽误了读书 ， 他甚至用锥子刺伤自己的大腿 ， 用疼痛来保持自己的清醒 ， 这也是成语“悬梁刺股”的来源之一 。
先秦时代|生前六国拜相，死后为自己复仇，战国这一牛人是怎么做到的
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悬梁刺股二． 时来运转
成功者比起失败者 ， 往往就是多尝试了一次 。
在多个强大的国家碰壁后 ， 苏秦反思调整 ， 前往了燕国 。燕国在战国七雄中是比较弱小的 ， 边境战争中常常失败 ， 因此国君忧患意识很强 。果然 ， 这次苏秦一番分析 ， 当即击中了燕文侯的痛点 ， 苏秦说：燕赵地理位置相依 ， 而赵国强大 ， 如果能设立共同目标 ， 合纵抗秦 ， 形成联盟 ， 赵国就不会再攻击燕国 ， 从而给燕国带来安定 。燕文侯当即表示非常支持 ， 资助苏秦金帛车马 ， 让其出使赵国 ， 寻求联盟 。用现代的话说 ， 这可谓是苏秦的“第一桶金” 。
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苏秦游说燕国
苏秦再次前往赵国 ， 如今时来运转 ， 先前厌恶辩士的赵成正好去世了 ， 继任的赵肃侯接见了苏秦并十分赏识 。继而苏秦又代表赵国 ， 前往其他各国 ， 一个个游说 ， 达成合纵联盟 。
【先秦时代|生前六国拜相，死后为自己复仇，战国这一牛人是怎么做到的】我们可以看看苏秦后来成功的这些游说 ， 史记记载了从三皇五帝到汉朝时期数千年的历史 ， 却依然给了苏秦的演说词数百乃至千字的篇幅 。
比如他前去游说韩国国君韩宣王的一段 ， 即使放在现代 ， 也可被谈判家奉为圭臬 。
苏秦见到韩宣王之后 ， 是这样开场的：韩国北面西面有巩、成皋、宜阳、商阪这些关隘和城塞 ， 东面有宛、穰、洧水 ， 南面有陉山 ， 方圆九百余里 ， 士卒数十万人 ， 天下的强弓劲弩都是韩国所铸造的 ， 韩国军队的兵器剑戟都出自于冥山 ， 闻名天下的名剑有棠谿、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿等等 ， 都在陆地上可以斩绝牛马 ， 水路中截断鸿雁 ， 面对敌军则能斩劈开铠甲铁幕……以韩国士兵的勇猛 ， 加上韩国弓弩 ， 利剑的加持 ， 以一敌百 ， 不在话下 。
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苏秦游说
它的切入点是先对韩国一通赞扬 ， 说到韩国有地利优势 ， 关隘险固 ， 兵卒英勇 ， 且韩国铸造的兵器精良 ， 这样 ， 一来人都爱听好话 ， 拉近了与被游说人韩宣王的关系；二来增强了韩宣王对抗秦国的信心 ， 为以下的游说做铺垫 。
然后苏秦话锋一转 ， 说：大王您要向秦国称臣 ， 秦国必然会要求宜阳、成皋之地 ， 今天给了他 ， 明年又来要其他地方 。您到时要给已经没有可给 ， 不给的话前功尽弃 ， 秦国一样会翻脸 ， 大王您的土地有尽 ， 而秦国的贪欲无穷 ， 用有限的土地满足无限的贪欲 ， 怎么不是给自己带来祸患呢？还没有打仗 ， 已经削弱了自己了 。
首先 ， 这段话说的非常犀利 ， 富有先见之明 ， 后来的史实证明 ， 以地事秦 ， 确实就如饮鸩止渴 。而更重要的是 ， 它非常设身处地 ， 完全站在了被游说人的角度 。句句都是从韩国的利害出发 ， 而完全不提及对演说者的利益 ， 这样 ， 就完全刺中了韩宣王心中的痛点 。


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