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车圈圈丨买车先“避坑”零利率购车藏猫腻


车圈圈丨买车先“避坑”零利率购车藏猫腻文章插图
北青报采访人员随机调查了北京6家汽车品牌4S店发现 ， 其中5家都在收取金融服务费 采访人员 王荣辉
新年将至 ， 买台车回家过年成了很多人的小目标 。 有商家趁此机会打着“零利率、零首付 ， 新车开回家！”的口号 ， 大肆招揽消费者进店买车 ， 实则套路满满 ， 最终消费者可能要多付不少购车款 。 日前 ， 北京青年报采访人员走访多家汽车4S店发现 ， 打着低利率、低首付招牌暗收各种附加费用的店面比比皆是 。
销售引导分期付款 实收金融服务费
近日 ， 北青报采访人员以购车为名 ， 随机调查了北京6家汽车品牌4S店发现 ， 其中5家都在收取金融服务费 ， 收取的额度从3000元到上万元不等 。
在通州的一家本田4S店 ， 一进店门就有前台销售来询问意向车辆和付款方式 。 在确定北青报采访人员全款买车后 ， 该销售表示 ， 分期可以在原有优惠基础上再进行让利 ， 并展示了“分期付款优惠信息” 。 他还提示北青报采访人员 ， 选择车企旗下的汽车金融公司分期付款有更多优惠 ， 并且3成首付起 ， 两年分期0利率十分划算 。
在北青报采访人员说要全款购买时 ， 这位销售表示 ， 要全款的话就必须要选择购买一份价值3000元的行驶大礼包 ， 包含行车记录仪、车模、脚垫等物品 。 随后 ， 在北青报采访人员询问办理分期需不需要费用时 ， 他表示 ， 无论几成首付都需要3000元的手续费 ， 并笑称：“现在有分期不收服务费的吗？”
北青报采访人员在调查中了解到 ， 经销商在办理分期手续之前 ， 都会向消费者收取一定的服务费 ， 费用一般在贷款额度的3至5个点左右 。 调查过程中 ， 宝马的一位销售表示：“我们都会提前告知消费者有这个费用 ， 因为办理贷款手续的话确实需要一定的服务 ， 包括一站式的带新申请以及资金安全保障以及相关的单后服务 ， 而且提供了正规的发票 ， 并且每次收取的费用也是根据客户选择贷款年限来设定 ， 客户普遍都会理解和接受的 。 ”
保险捆绑销售 新车上险不打折
北青报采访人员在调查的过程中还发现了不少捆绑销售和乱收费的现象 。
不少销售顾问都表示 ， 一般情况下全款买车只需第一年在店内购险 ， 而贷款买车则强制投保时间更长 。 至于投保金额 ， 一辆20万元左右的车 ， 全险金额在一年5000元左右 ， 在店内买保险也只能选择全险 。 同样的保险项目保险公司只需不到4000元就可购买 。
沃尔沃4S店的一位销售表示 ， 如果不在店内买保险的话 ， 就不能按先前谈好的优惠售卖了 。 该销售表示：“保险必须由店内代买 ， 这是公司的规定 。 我们这平安、人保、大地都有 ， 和外面买是一样的 。 ”一家4S店内销售告诉北青报采访人员 。 当北青报采访人员表示从保险公司那里买可以便宜些时 ， 该销售顾问则说：“无非也就千百块钱 ， 但是在我们这儿买很方便 ， 理赔、维护都是直接到店里 ， 零配件也都是原装的 。 ”
据了解 ， 各家保险公司为了抢生意会进行返点 。 而4S店拥有稳定的客户源 ， 新车商业险返点优惠最高能达到40%至45% ， 这部分高额返点最终会给到店内 。
额外收费填补降价缺口
在几份销售车辆报价单中 ， 北青报采访人员注意到 ， 还出现了出库费的情况 ， 本田4S店的出库费为1000元 。 对于为何收取这项费用 ， 4S店销售告诉北青报采访人员：“经销商进车后放在车库里需要支付场地费用以及管理费用 。 北京地区的4S店会收取这项费用 。 ”并且该销售表示 ， 可能每个品牌对这项收费的叫法有所不同 ， 有的叫验车费 ， 也有的写成综合服务费 。
北青报采访人员还发现“上牌费”几乎也成了必收费项目 。 一家4S店给出的详细价目表 ， 其中“上牌费”3000元 。 销售解释 ， 交费后4S店会代办挂牌手续 ， 车主可直接到店内提车上路 ， 这和保险费已成为购车的常规价目 。 而如果消费者自己上牌几百块就可以搞定 。 对此销售表示：“羊毛出在羊身上 ， 客人抢过来之后 ， 之前价格的缺口只能通过各种服务费来填补了 。 ”


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