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社区团购：当一场互联网烧钱大战从下沉市场开始，会发生什么( 二 )


但这一次 ， 流量和补贴不再万能社区团购本质上是一门零售生意 ， 而不是“互联网生意” 。 互联网生意和零售生意的区别在于 ， 传统的线下零售随着规模经济的增长 ， 利润率和费用率也同步增长 ， 线下实体店为了增长规模 ， 就必须不断开店；而在数字经济下 ， 前期费用率大于毛利率 ， 因此电商平台前期亏损严重 ， 当过了某个时间节点后 ， 费用率会快速下降 ， 利润率快速上升 ， 两者差额迅速扩大 。 亚马逊、阿里巴巴和京东都验证了这种模式 。
巨头们在面对社区团购时 ， 虽然不约而同选择从下沉市场入手 ， 但却仍旧采用了过往在竞争一线城市市场时习惯了的“互联网生意”的打法：流量倾倒 ， 补贴挟裹 ， 双管齐下 ， 将用户圈进自家的藩篱 。
这套打法落地 ， 社区团购正在经历团长和价格的内卷 。
开拓一个团长的价格水涨船高 。 据 36 氪报道 ， 刚进武汉时 ， 美团BD谈成一个团长的提成是120元 ， 现在涨到了165元；盒马在武汉的BD一个团长的费用则是150元 ， 橙心优选则为130元 。 而在7月 ， 十荟团BD一个团长只需要80元上下 。
价格战跟进 。 社区团购平台“9毛9”的蔬菜比比皆是 ， 以 12 月 12 日为例 ， 橙心优选共 6 场秒杀 ，4 个鲜鸡蛋标价 0.99 元；美团优选的重庆站则是 3 个时段秒杀 ，0.99 元的蔬菜同样霸占首页 。 有社区团购的从业者称 ， 上午上线的菜 ， 下午对手就会把价格杀下来 。
社区团购：当一场互联网烧钱大战从下沉市场开始，会发生什么文章插图
零和博弈之下 ， 补贴并没有带来业务和利润的增长 。 36 氪报道 ， 十荟团9月新开了1万多团长 ， 但十荟团10月在武汉单日的单量仍然维持在了70万 。 十荟团此前在武汉的毛利已经稳定在19%左右 ， 10月几个巨头进入后 ， 立马掉了4、5个点 。
“巨头如果还是用过往疯狂补贴的方式 ， 那就是怨声载道、哀鸿遍野了 。 ”一位不愿具名的社区团购企业管理层告诉品玩 。 他认为 ， 社区团购可以打掉很多不必要的成本 ， 让老百姓买到真正高品低价的东西 ， 对供应链也是一个很大的改造 。
巨头来之前 ， 社区团购的创业公司影响力有限 ， 依靠团长带货 ， 一个地方卖菜商贩不会流量骤减 。 巨头进入社区团购后 ， 以前没有线上习惯的用户因为促销、地推等转投社区团购 ， 摊贩流量骤减 。 一旦巨头停止补贴 ， 社区团购的用户们重回线下时 ， 小摊贩不一定仍能存活 。
但对于下沉市场来说 ， 买菜这件事不只是一门生意 ， 还关乎社会最细微处的旧有秩序 。 那些被动了蛋糕的商家已经发起了反击 ， 一些市场监管机构也开始提高警惕 。
据每日经济新闻报道 ， 沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布公告称 ， 以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象 ， 甚至个别产品远低于出厂价 ， 要求经销商禁止给社区团购平台供货 。 除了华海顺达之外 ， 包括漯河市卫龙商贸有限公司在内的其他供货商相继发布类似停止供货的通知 。
南京市市场监管局也发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》 ， 其中包括“平台经营者不得以低于成本的价格实施低价倾销 ， 扰乱市场秩序 。 ”
庄帅认为 ， 未来社区团购的格局将是：电商巨头各自扶持几家社区团购的对垒；区域实体连锁巨头养出来的“地头蛇”；物业巨头扶持或战略投资、拥有在管社区独占资源的老大 。
【社区团购：当一场互联网烧钱大战从下沉市场开始，会发生什么】在激烈的烧钱大战中 ， 巨头们很容易把创业公司吞掉 ， 但下沉市场的特殊性 ， 导致他们最终可能很难复制以往的赢家通吃结局 。


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