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清华教授沈向洋：创新就要做到极致，用开源的方式培养未来工程师( 九 )


章文嵩：开源式的运动 ， 早期大家特别欣赏这个理念 ， 在这个理念下 ， 最终像RedHat所有的代码也都是开源 ， RedHat也开发了很多代码 ， 也是遵从RedHat的理念 ， 正因为RedHat开源 ， 它的商业模式也是通过订阅来收费 。 RedHat有自己的商业模式 ， 但它也吸收了大量的代码 ， 估计90%以上的软件都不是RedHat写的 ， 大部分来自整个开源世界 ， 这个是互惠的过程 。 前面我们讲了 ， 开源软件大幅度降低了互联网公司建设的成本 。 举一个例子 ， 2011年淘宝去IOE ， 自己建交易系统 ， 相比IOE的解决方案 ， 成本大概是1/140 。 淘宝花一亿建设系统 ， 但如果在商业IBM机器 ， 甲骨文数据库 ， EMCDMX这些地方储存 ， 基本上要花140亿 。
何晓东：阿里去IOE他是受益者 ， 那么贡献者贡献什么能够收益 ， 贡献者的利益在什么地方？
章文嵩：先讲阿里为什么可以开源 。 开源收益巨大 ， 只花了一个亿的成本 ， 省了140亿 ， 节约是巨大的 ， 所以开发者的成本这些都不是问题 ， 阿里后续也把很多基础软件对外开源出来 。 那么 ， 小公司怎么办？我前面提到了 ， 很多做软件的小公司 ， 现在通过开源 ， 不需要建庞大的销售团队 ， 销售团队TO B企业销售成本就是最高的 。 最近五年无论是中国还是美国 ， 这些企业软件大部分是通过开源方式 。
何晓东：开源可以获客 ， 这是它的商业价值 。 但是从大企业来说 ， 开源本身带来收益已经能够支撑他做进一步开源 。 以前我也提到过一个观点 ， 为什么谷歌可以这么多年一直支撑开放 ， 虽然是部分开放 ， 因为他从里面卖的广告挣到的钱已经远远超过他开发软件挣的钱 。 商业利益一直在后面隐隐约约呈现 ， 没有特别清晰 ， 每次我问的时候给一个理由 ， 每个人的理由都不一样 ， 从长远来看 ， 开源怎么发展？
章文嵩：开源生态里面有一些商业的机构存在 ， 我觉得是非常良性的 ， 而且是真正能够形成正循环 ， 不能要求所有的开源开发者都是无偿 ， 不计任何回报 ， 毕竟人还要吃饭 ， 还有家庭 ， 基本的生活成本非常有 ， 如果有商业机构 ， 包括互联网公司能支撑开源开发者 ， 对整个世界都是好事情 。
包云岗：我补充一点 ， 如果从一个公司来看是个小循环 ， 看大循环的话 ， 开源模式可以持久 。 之前我分析过 ， 开源模式背后有两个经济学的原理在支撑 。 第一个是科斯的交易成本 ， 按照它的交易成本理论来看 ， 每一笔交易都有成本 ， 对于一个企业来讲 ， 如果在技术都能完成相同功能的情况下 ， 肯定交易成本越低的技术 ， 会得到青睐 。 开源一定程度上极大的降低了交易成本 ， 所以必然会受到市场的青睐 。
第二个是一个例子 。 二百年前英国工业革命 ， 蒸汽机效率得到大幅度提升 ， 很多煤矿主非常担心他们以后卖的煤少了 ， 因为蒸汽机的效率在提升 。 但后来发现 ， 煤的需求比原来大大增加 。 如果降低门坎 ， 对这个技术扩张其实有很大帮助 ， 反而会更容易去推广技术 。 从这个角度来看 ， 开源也是在降低门坎成本 ， 会让一个技术更容易推广出去 。 开源在大循环下肯定可以赚钱 ， 只不过羊毛出在猪身上 ， 也许有的个人开发 ， 或者一个小公司在开发过程中 ， 最后有大公司买单 ， 或者大公司收购 ， 大公司支持开源发展等等 ， 从大循环来看 ， 开源技术应该可以长久发展下去 。
任道远：开源的商业模式业界已经觉得比较成熟 ， 英文叫SNS ， 订阅拿到支持的服务 ， 云服务销售软件和交付软件 。 亚马逊拿了代码去做这些服务 ， 他自己也发布了原厂产品 ， 也提供原厂服务 ， 这是一种可以考虑的服务方式 。 另一种方式是卖给企业内部的代码管理 ， 以及持续的交付商业循环 。 它的模式是根据用户的角色、大中小的公司、甚至是同样的公司部门来买或者集团来买 ， 如果重要性、影响力不一样 ， 也会有不同的定价模式 。 所以基于开源已经有N种相对成熟的商业模式 ， 只是哪一种更适合开源产品服务 。


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