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大相国寺|将军赶路，不追野兔；杨志卖刀，自寻死路

将军林冲杨志花石纲野兔赶路

昨天有小主说关注了后变漂亮了，你们相信吗，反正我是信了嗨喽，大家好！今天是个好天气哦！娱乐圈又有大事件了？我们一起来看看吧！
大相国寺|将军赶路，不追野兔；杨志卖刀，自寻死路
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文 | 西门疯 带点鬼畜的情怀男全文1298字，阅读时长约4min青面兽杨志，履历真的很漂亮：杨家将三代将门之后，北宋武举科班出身，步战马战，十八般兵器样样精通。我们必须承认，冲锋陷阵，杨志是把好手。但做生意，却是一塌糊涂，仅以东京卖刀为例，看看失败原因有哪些？
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杨志卖刀的两处场地，都不适合卖刀。一是马行街～东京棚户区，大部分是普通老百姓；二是州桥～物流集散地，以小商小贩和搬运工居多。这两拨人消费能力有限，三千贯宝刀太奢侈。那么，杨志卖刀的场地，该选哪？西门疯推荐去大相国寺附近！大相国寺属于北宋赵家的皇家寺院，鲁智深曾在那单位上过班。去大相国寺的，大半皇亲国戚，非富即贵，消费能力强，符合杨志卖刀的准客户群，林冲家貌似也在附近。
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行头打扮是职业化的标签，代表垂直领域的专业形象。为啥做金融买保险的要西装革履？为啥医生要白大褂？和尚尼姑要一身僧袍？混黑道的要纹身金链子？做生意，就得有生意人的样子。那么，杨志卖刀的行头打扮，咋整才算够专业呢？
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比如给林冲卖宝刀的那兄台，行头相当专业“见一条大汉，头戴一顶抓角儿头巾，穿一领旧战袍，手里拿着一口宝刀，插着个草标儿，立在街上”旧军装的老兵，胡子邋遢，一看就是急等着用钱，可以捡便宜和拼命杀价的主。林冲一向为人谨慎，心思细腻，都被他的专业行头所感染，当即放下戒心，开口砍价，连宝刀是否来路不明也不管不问，砍价到1000贯(折合人民币约30万)，全款卖刀，出手相当痛快。杨志卖刀，是啥行头打扮？原文没有说清楚，因为杨志原来的职务是殿帅府制使官，因丢失花石纲后跑路，此行正是为了官复原职，大半都是穿着原制使的军官制服，外加官帽和官靴。从头到脚的军官服饰，一看就是在街上耀武扬威，横冲直撞的蛮横主子，老百姓躲都来不及，更不可能凑过来验货砍价。
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客户是衣食父母，望闻问切，精准锁定准客户。如果连娘老子都不认识，不如洗洗睡吧。【望】破皮的发型装束，众人避之不及；【闻】满身酒气，走路摇摇晃晃呈醉态；【问】言谈粗俗，把“宝刀”比价“菜刀”；【切】无赖本色，当街抢刀，胡搅蛮缠。经过这四步，牛二的“人物画像”已出来了：街边无赖+醉汉+没钱。由此基本能断定，此人不是林冲那样能一次性出价千贯的准客户，那么，接下来咋办？将军赶路，不追野兔。稍微有点常识的人，都会选择最省心的方式：直接拉黑！偏偏杨志骨骼清奇，甄别客户，堪称奇葩。杨志霍地躲过，拿着刀抢入来；一时性起，望牛二颡根上搠个着，扑地倒了。杨志赶入去，把牛二胸脯上又连搠了两刀，血流满地，死在地上。抽刀验货，反复试验，完全浪费唇舌。冲动杀人，连戳三刀，更是鬼迷心窍。
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小生意，大学问。卖刀也是技术活。杨志一不会选场地，二不会换行头，三不会甄别客户，注定卖刀会失败。可怜的杨志，从早上呆到晌午，滴水未进地站街4个小时(即两个时辰)，有苦劳没结果，有付出没回报：不仅没能变现，还丢了宝刀，搭上了清白之身，把自己变成杀人犯，蹲了班房啃了牢饭。将军赶路，不追野兔，杨志卖刀，自寻死路。杨志卖刀变现，其实最便捷的方式，莫过于「当铺抵押」。


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