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差异化才有机会

差异化才有机会
差异化才有机会文章插图
从0到1000亿的年销售总额 ， 马云的淘宝用了5年时间 ， 而刘强东的京东用了10年时间；从0到2亿用户 ， 淘宝和京东 ， 也分别用了6、7年；而拼多多在成长速度上 ， 几乎完全碾压这两家巨头 ， 只用了不到三年的时间 ， 就完成了这一壮举！
这个时代就是如此 ， 充满着变数 。 你认为已成定数的格局 ， 恰恰就是颠覆的开始 。 或许马云、刘强东也没有想到 ， 干掉了一个又一个的对手 ， 经历过一场又一场的厮杀 ， 却只是刚刚开始！
拼多多无法跟强大的阿里和京东直面对抗 ， 这个是最基本的认知 ， 所以拼多多总是在寻找差异化的点来满足消费者的需求 。
便宜实惠是所有人都喜爱的 ， 是零售行业通行的法则 ， 难的是如何做到便宜实惠 。 （当然便宜实惠也只适合当下中国人的需求 ， 当人均收入在2万美元以上时 ， 这个判断就没用了）如果没有模式创新 ， 仅仅采用低价倾销是不可持续的 。 而拼多多能做到便宜实惠确实具有创新性 。
表面看起来 ， 淘宝和拼多多都是电商平台 ， 但是两者的商业逻辑其实差别很大 。 淘宝有丰富的商品选择和品牌商家 ， 使得阿里巴巴在搜索场景占有明显优势 。 而阿里巴巴的收入主要来自于广告费和天猫的佣金 ， 更愿意给用户推荐客单价高、利润率高的品牌商品 。
拼多多的商业逻辑就是“薄利多销” 。 拼多多将海量的流量汇集到有限的商品里 ， 打造爆款 ， 让商家实现“薄利多销” 。 这种模式特别适合于高频、低价的日用百货和农产品类 。
未来 ， 拼多多还希望能够实现不同人群的消费需求分层汇集 ， 给不同用户推荐合适的性价比商品 ， 然后将流量直接汇集到生产厂家 ， 从而实现生产侧到消费侧的即时连接 ， 将工厂通行的大批量少品种制造改造为小批量多品种的柔性制造 。
责任编辑：彭林 审校：刘晓彤
【差异化才有机会】微信美编：晨晨


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