双十一成交额叒破记录：但马云并没有让生意变得好做
今年双十一 ， 毫不意外 ， 天猫和京东 ， 还有其他电商平台的交易额叒创记录了 。
热闹是挺热闹 ， 但我们还是要看看里面的门道 。
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出口转内销 ， 这样的话 ， 相信大家都很熟悉 。
尤其是去年爆发的贸易摩擦 ， 和今年的海外疫情 ， 外贸受阻 ， 内销就更为迫切了 。
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我们老是埋怨 ， 企业把好东西都出口了 ， 留下劣质的东西卖给国人 。
按道理 ， 中国企业在国内销售 ， 应该更顺畅才对 ， 成本会更低 ， 所以内销产品会比出口更物美价廉 ， 但现实却是相反 。
这真的是国内企业把同胞当冤大头吗？
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今天我们就来详细分析下这样的现象 。
01中国制造的商品行销全世界 ， 这已经是世人皆知 。
但做这些商品的中国企业 ， 却不知道怎么给中国消费者提供让他们满意的产品 ， 这又是国人皆知 。
中国人抱怨中国企业生产的产品和服务质量差 ， 不到自己想要的东西 。
但其实中国企业也在抱怨内销的订单少 ， 钱难赚 。
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要理解这个问题 ， 我们得从根儿上去理解中国企业生产能力的特点 。
中国企业的生产能力有一个特殊之处 ， 那就是它诞生之日起 ， 就是被海外市场激发的 。
很多中国厂商 ， 只会做外销 ， 不会做内销 。
而外销做的是什么呢？
说句不客气的话 ， 他们做外销 ， 只是中国加工 ， 都称不上中国制造 。
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什么是中国制造？
制造得是从产品研发到产品生产再到产品销售 ， 一条龙都能搞得定的 。
那什么是出口加工呢？
就是你按照人家的订单 ， 生产出来就行 。
谁买你的产品？你并不知道 。
怎么把你的产品卖给最终的消费者？你也不知道 。
那谁知道呢？给你订单的人知道 ， 比如 ， 沃尔玛知道 。
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沃尔玛刚进入中国的时候 ， 主要不是为了在中国卖货 ， 而是在中国采购 ， 卖到国外 。
所以这种模式可以被称为“沃尔玛模式” 。
在“沃尔玛模式”下 ， 销售渠道其实一直都不在中国厂商的手上 ， 我们只是个打工仔 ， 做个薄利多销的生意 。
所以 ， 很多有强大生产能力的中国厂商 ， 压根就没有销售和针对消费者开发产品的能力 。
02你可能会想了 ， 服务于沃尔玛模式、往海外卖货的 ， 只是一部分厂商吧？
毕竟在过去这几年里 ， 国内的消费增长飞快 。
比如你去逛一圈国内的大超市 ， 什么时候都人挤人 。 再比如双十一的消费力 ， 一年强过一年 。
不是有很多国内企业 ， 都在服务于这种需求吗？
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这么说也没错 。
但是如果大家深入观察国内的零售行业 ， 你会发现 ， 目前的零售业 ， 仍然是一个劣币驱逐良币的模式 。
什么意思呢？
那得从另外一个模式说起 。
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家乐福1995年进入中国市场 ， 一度是零售行业的标杆 ， 也是零售行业的“黄埔军校” 。
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