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双十一成交额叒破记录：但马云并没有让生意变得好做( 三 )


一个是在生产端 ， 那些生产高质量产品的国内生产商 ， 生存空间并不大 ， 并且持续地被挤压 。
另外一个就是在市场端 ， 垄断销售渠道的公司 ， 又并不真的重视消费者的需求或者销售 。
双十一成交额叒破记录：但马云并没有让生意变得好做文章插图
这就是为什么 ， 中国巨大的生产能力 ， 和巨大的消费需求之间 ， 一直有一道跨不过去的鸿沟 。
不是中国生产商不想卖好东西给国人 ， 是国内不管是线下还是线上都采取坐地收钱的家乐福模式 ， 压得生产商不得不以次充好 ， 弥补被渠道商榨干的成本窟窿 。
其实现在红红火火的直播卖货 ， 也是家乐福模式的变形 ， 最有效的就是帮厂家清库存 。
04想让国内的“家乐福们”改变模式 ， 那是不可能了 。
赚惯了容易的钱 ， 谁去挣辛苦钱 ， 坐地收钱不好么？为什么要学沃尔玛自己采购自己卖？
双十一成交额叒破记录：但马云并没有让生意变得好做文章插图
那中国企业搞内销就没法子了吗？
既然正面对抗不了这些渠道商 ， 那就开辟新战场 。
近些年我们发现 ， 新的品牌像雨后春笋般崛起 ， 卖化妆品的完美日记、卖水的元气森林、还有许许多多的潮牌服装......
这些品牌的知名度当然比不过老品牌 ， 但主打有个性和性价比 ， 深受年轻人的喜欢 。
双十一成交额叒破记录：但马云并没有让生意变得好做文章插图
老品牌的知名度是100分 ， 当然价格也是100分 ， 年轻人没那么多钱觉得贵 ， 但又不想屈就50分的廉价货 ， 毕竟中国人已经有了一定消费能力了嘛 。
这就给了新兴品牌崛起的空间 ， 产品和价格只需要做到80分 ， 年轻人买得起 ， 用起来也不掉价 。
双十一成交额叒破记录：但马云并没有让生意变得好做文章插图
谁能做出这样的新产品 ， 就能反攻国内的“家乐福们” ， 因为消费者是来找我的产品下单 ， 我能入驻你的平台 ， 是给你增光 ， 那各项渠道费成本就能压下去 。
就像大型商场的铺面 ， 肯德基拿到的 ， 肯定是最好的位置和最便宜的租金 ， 因为它的品牌就在这里 。
肯德基入驻了 ， 是我给你商场带来人流 ， 而不是你帮我招来客流 。
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中国老百姓对美好生活的需求是实实在在的 ， 既然沃尔玛模式在中国无法出现 ， 那只能中国企业自己琢磨出迎合消费者的高性价比品牌了 。
谁就能把握住商机 ， 抓住这波“人民群众向往美好生活”的红利 。
生意 ， 还是得靠自己 ， 阿里巴巴 ， 靠不住 。
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