双十一成交额叒破记录：但马云并没有让生意变得好做( 二 )
可以说 ， 中国零售行业的发展 ， 基本上走的都是家乐福模式 。
家乐福模式和沃尔玛模式最大的不同是啥？
最大的不同是 ， 生产商要承担风险 ， 渠道商反而不需要承担风险了 。
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你要进家乐福 ， 先要交“通道费” 。
交了“通道费”就完事了吗？
没有 。
渠道商只提供卖货的机会 ， 不负责帮你卖 。
卖货是你自己的事情 。
如果卖不掉呢？渠道商可以要求退货 。
如果卖得少呢？渠道商会让你补交保底费 。
更让生产商头疼的是 ， 渠道商会想方设法把付款的账期拉长 ， 拖到一两个月之后再付钱是很正常的 。
这一两个月里 ， 你的资金会被渠道商占用 ， 他就可以用钱开更多的店 ， 有更多的渠道 ， 而他的渠道更多 ， 你就更要依附于他 。
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这种模式可不止家乐福一家在用 ， 后来其他的渠道商都学会了这种模式 。
除了超市 ， 还有百货商场 。
现在的百货商场是什么经营模式呢？
他们也不自己卖货 ， 而是当上了房东 。
百货商场是房东 ， 把店铺租给不同的商家 ， 自己坐地收银 。
对百货商场来说 ， 能不能招商 ， 怎么把商家招进来 ， 才是最重要的 ， 它也不会卖货啊 。
于是 ， 百货商场变得跟超市越来越像 ， 都靠垄断渠道获得收益 。
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你看啊 ， 都是同样的中国企业生产的产品 ， 我把货卖给沃尔玛 ， 我的任务就完成了 ， 但如果你把货放在家乐福卖 ， 那麻烦就多了 。
如果你是生产商 ， 你会更原因把好东西卖给谁？
很显然 ， 是沃尔玛 ， 所以 ， 好东西都被出口了 。
03你可能会想 ， 那是以前 ， 现在有了电商了 。
电商大佬阿里巴巴就说了 ， 要让天下没有难做的生意 。
那互联网到来了 ， 中国生产商就好过了吗？
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但遗憾的是 ， 网上电商在很大程度上也复制了家乐福模式 。
以京东为例 ， 它也不会先付款给生产商 ， 它也会占用你的账期 。
而淘宝呢 ， 它是不占用你的款项了 ， 但它是家乐福模式变形——百货商场模式 ， 就是上面提到的 ， 我只是把摊位租给你 ， 你给钱摆摊 ， 能不能卖掉是你的事 。
而且你来我这里摆摊 ， 还要掏钱配合我搞的活动——双十一 。
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中国生产商在电商上花的钱 ， 一点也不输给线下商场 。
你的商品摆放在网页上最显眼的位置 ， 和摆放在超市货架上最显眼的位置一样 ， 都是要交钱的 。
每逢购物旺季 ， 比如国庆、过年 ， 或者是电商自己创造的“双11购物节” ， 电商还会要求卖家把价格压得很低 。
那如果你要求的就是价格低 ， 谁能提供更低的价格？
那些偷工减料的小厂反而更容易压低价格 ， 想要生产高品质产品的大厂反而更不容易生存 ， 这就成了劣币驱逐良币 。
好的产品 ， 自然不会放在国内销售 。
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从家乐福到百货商场 ， 从国美、苏宁到万达 ， 从物美、永辉到天猫、京东、拼多多 ， 其实所有的内销本质上都是一个模式 。
这种模式就是渠道商挤压生产商 。
这种模式导致了两个结果 。
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