婚礼纪俞哲：最难的不是做行业第一，而是不断破局
“我们的新愿景：服务好两代人的婚礼 。 ”婚礼纪创始人俞哲发了一条简单陈述的朋友圈 ， 没有事先张扬 ， 一如过去的风格 。
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婚礼纪俞哲于朋友圈分享新愿景
2020年上半年 ， 因为疫情影响 ， 结婚相关产业几近停摆 。 而专注于互联网结婚服务的婚礼纪在复杂多变的环境下 ， 依然稳健发展 。 作为一家伴随着移动互联网发展而成长起来的独角兽企业 ， 它刚刚度过了7周年的生日 。
让更多代人用婚礼纪
“结婚是一个与人们生活息息相关的刚性需求 ， 疫情只能让它暂停 ， 不会抑制这个产业发展 ， 反而让结婚产业的数字化发展按下了‘快进键’ 。 ”
深耕于结婚这个低频且垂直的行业 ， 也曾有人质疑市场潜力 ， 但俞哲在创业之初就判断：这个1.5万亿市场规模、关联产业链丰富的行业 ， 一定有足够的增长和发挥空间 。
今年国庆假期结束后 ， 婚礼纪大数据显示 ， 国庆假期成为疫情后的首个结婚高峰 ， 8天内超60万对新人举办婚礼 ， 同比去年增加11.2% 。 这个数据不仅印证了结婚市场的消费潜力 ， 也能反映出了疫情后结婚产业数字化的必然 。
在婚礼纪成为结婚服务领域头部平台后 ， 有一段时间 ， 俞哲反而更焦虑了 。 他经常拉着高管开会 ， 也在思考 ， 已经成为“行业老大”的婚礼纪下一步应该怎么走 。
对俞哲而言 ， 站到行业顶端 ， 并不是为了见到“一览众山小”的风光 ， 而是为了“高瞻远瞩” 。
今年 ， 婚礼纪将企业愿景升级为3.0版本——服务好两代人的婚礼 。 从最新愿景可以看出 ， 婚礼纪对于“去哪里”的目标更加聚焦 ， 也更为具象 。 不仅要成为当代人备婚首选的平台 ， 也要为下一代甚至更多代人提供优质、便捷的结婚服务 。
这曾是婚礼纪无法逃避的一点 ， 备婚是一个阶段过程 ， 平台需要源源不断地在新用户中建立品牌影响力 ， 吸引在备婚阶段的用户使用婚礼纪 。
俞哲以愿景升级的方式 ， 直面这一挑战：“我们不仅要让现在的90后、95后用我们的产品 ， 也要让他们的子女在备婚时用我们的产品 。 婚礼纪至少要再活上30年 。 ”
务实的人 ， 做浪漫的事
在过去的7年里 ， 俞哲对婚礼纪的发展规划以3年为一个阶段 。 第一个3年 ， 打磨好产品；第二个3年 ， 实现商业化价值 。 基于在用户端和商家端建立的口碑效应 ， 这两点婚礼纪都已经做到了 。 在当前国内结婚人群中 ， 婚礼纪已经实现80%以上的覆盖 ， 全国也有包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴酒店类目在内的20多万商家和品牌入驻了婚礼纪平台 。
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婚礼纪一站式备婚中心
关于结婚服务产业 ， 很多人基于对结婚的初印象和期许 ， 都会把它和浪漫、美好对应起来 。
但单看俞哲本人 ， 他的个人经历似乎和浪漫二字毫无关联 。 他从电子信息工程专业毕业 ， 标准的理工科背景 。 多位婚礼纪老员工对他的评价都高度一致：务实 ， 有极强的自制力 ， 目标很明确 。 清一色都是偏理性的评价 。
成长环境也影响着俞哲对商业的认知 。 他出生于浙江桐庐富春江边 ， 这里曾走出了多家知名快递企业 ， 当地经商者都有着务实、肯吃苦的浙商精神 。 在俞哲小时候 ， 他的父母就在这种经商氛围中 ， 创办了针织品实业工厂 。
俞哲本人也十分认同“务实”和“努力” ， 并希望通过创业让人类的生活更美好 。 他说 ， “结婚行业跟人们的生活息息相关 ， 我关注的并不是商业本身 ， 而是关注人 ， 我想真正帮人解决问题 ， 改变人们的生活 。 ”
俞哲曾多次在员工培训会上提到 ， 自己很欣赏乔布斯和埃隆·马斯克 ， 因为他们都为人类未来能变得更好做出了巨大贡献 。
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