一年赚3个亿,火锅市场隐形冠军盒马火锅不到1个月打败海底捞?
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一年赚3个亿 , 不到一个月打败海底捞!平地一声惊雷起 , 万顷风雨加于身 。 真没想到 , 火锅市场竟会迎来如此可怕的狠角色 。
近日 , 盒马线上火锅再次回归了!你没有听错 , 我说的就是那个坐落在你家门口不远处的盒马鲜生 。
根据天眼查信息显示 , 阿里巴巴集团在9月11日申请了多个“盒马火锅”的商标 , 类别包括食品、方便食品、餐饮住宿、广告销售等 。 那这到底意味着什么?此次盒马拿下自己的招牌 , 无异于在向所有人宣布:万亿火锅市场将有我的一席之地!
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要知道的是 , 此前线上火锅外送的主要玩家是海底捞 。 2018年 , 海底捞总收入为169亿元 , 而外卖业务营收为3.24亿元 。 而去年上半年 , 海底捞外卖收入仅为1.88亿 。 虽有小幅度的增长 , 但相比上百亿的总营收 , 外卖业务1.88亿的零头的确不够看 。
而盒马的出现 , 就如同一颗深水炸弹 , 让这万亿市场的水面 , 再度掀起了一番滔天巨浪 。
早在去年双十一 , 盒马总裁侯毅就透露 , 盒马火锅日销售已经突破了万单的大关 , 最高一天可以卖出1.4万亿锅底 , 其中六成以上的订单来自线上 。
如果按照盒马常规120元/单来计算 , 那仅凭线上的收入就已经达到了3.6亿 。 如盒马总裁料想 , 盒马火锅已经成功打败海底捞 , 一跃成为全国最大的线上火锅店!
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更恐怖的是 , 此时距离盒马进军火锅才不到1个月!
如今 , 拿下火锅商标的盒马 , 将在这万亿市场里纵横驰骋 。 假以时日 , 成为另一个海底捞 , 恐怕也不是不可能 。
试问:盒马究竟有什么底气 , 能够与传统火锅巨头硬刚 , 成为火锅界真正的隐形冠军呢?
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盒马是如何成为火锅界隐形冠军的?现在 , 我们来慢慢分析一下盒马到底是如何做到弯道超车的 。
首先 , 盒马挑了一条适合自己的最佳赛道 。
你说 , 让一个有艺术细胞的人去做运营 , 或者让有数据思维的人去做设计 , 他们能做好吗?答案显而易见 。 而盒马只不过是恰巧利用了自己的天赋做了自己最擅长的事 。
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盒马懂技术、懂运营 , 也有供应链做支撑 。 显然做线上火锅无疑是它最合适的路径 。 如果要它主做线下 , 一方面是面临着线下火锅品牌的多方竞争 , 另一方则是自身对线下运营布局的不成熟 。 所以说 , 盒马刚好是挑了一条最适合后来居上的路子 。
其次 , 盒马火锅用产品思维做生意 , 这是其他同行远远做不到的 。
很多线下火锅同行一般都是迎合大众口味 , 清一色的川味火锅 , 口味还不正宗 。 但盒马却拒绝千篇一律 , 要做就要做有特色的火锅品牌 。
最明显就是体现在火锅食材方面 。 盒马会根据地域差异 , 在每个城市上线不同种类的火锅 。 比如在广东地区 , 就会有椰子鸡、潮汕牛肉、、海鲜锅、粥水锅等火锅品类供应 , 在华北地区则会推出当地人民喜爱的羊蝎子火锅 。
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在价格上 , 更是亲民 。 拿椰子鸡二人餐为例 , 在盒马APP上 , 仅售99元/份 , 相比大众点评上人均150价格的一半还要低 。 而像盒马主推的各种锅底 , 售价在28-99元不等 。
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