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开放、妥协、灰度是华为文化的精髓

开放、妥协、灰度是华为文化的精髓 ， 也是一个领导者的风范 。 一个不开放的文化 ， 就不会努力地吸取别人的优点 ， 逐渐就会被边缘化 ， 是没有出路的 。 一个不开放的组织 ， 迟早也会成为一潭死水的 。 我们在前进的路上 ， 随着时间、空间的变化 ， 必要的妥协是重要的 。 没有宽容就没有妥协；没有妥协 ， 就没有灰度；不能依据不同的时间、空间 ， 掌握一定的灰度 ， 就难有合理审时度势的正确决策 。 开放、妥协的关键是如何掌握好灰度 。
——摘自：《逐步加深理解“以客户为中心 ， 以奋斗者为本”的企业文化》
开放、妥协、灰度是华为文化的精髓文章插图
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开放、妥协、灰度这句话是怎么来的？
对此 ， 任正非说：“这句话我是几年前对美国一个政治家说的 ， 主要不太赞同美国的单边主义 ， 太强势、太霸权 ， 也许它弱势一点 ， 不仅世界和平 ， 而且拥护它的人更多 。 大家都往后退一些 ， 才能够形成稳定的结构 。 看着华为慢慢地也强大起来了 ， 我们有些干部生长的骄娇二气 ， 越来越像美国 ， 霸气也在我们的干部中滋长 ， 我们要学会示弱 。 ”在这个背景下 ， 2009年 ， 任正非在市场工作会议上首次讲了“开放、妥协、灰度” 。
【开放、妥协、灰度是华为文化的精髓】
提出这一组概念 ， 任正非希望领军的干部能够多揣摩其中的含义：要深刻理解客户 ， 深刻理解供应伙伴 ， 深刻理解竞争对手 ， 深刻理解部门之间的相互关系 ， 深刻理解人与人之间的关系 。 任何强者都是在均衡中产生的 。
第二 ， 开放、妥协、灰度的辩证关系 。
文化不开放 ， 这种氛围下的人就不会努力地吸取别人的优点 ， 整个组织迟早会成为一潭死水 。 而在开放前进的过程中 ， 随着时间、空间的变化 ， 必要的妥协是重要的 ， 没有宽容就没有妥协；没有妥协 ， 就没有灰度；不能依据不同的时间、空间 ， 掌握一定的灰度 ， 就难有合理审时度势的正确决策 。 开放、妥协的关键是如何掌握好灰度 。
一个清晰方向 ， 是在混沌中产生的 ， 是从灰色中脱颖而出 ， 方向是随时间与空间而变的 ， 它常常又会变得不清晰 。 并不是非白即黑、非此即彼 。 合理地掌握合适的灰度 ， 是使各种影响发展的要素 ， 在一段时间和谐 ， 这种和谐的过程叫妥协 ， 这种和谐的结果叫灰度 。 坚持正确的方向 ， 与妥协并不矛盾 ， 相反妥协是对坚定不移方向的坚持 。
因为妥协能够消除冲突 ， 拒绝妥协 ， 必然是对抗的前奏；只有真正领悟了妥协的艺术 ， 学会了宽容 ， 保持开放的心态 ， 就会真正达到灰度的境界 ， 就能够在正确的道路上走得更远 ， 走得更扎实 。
第三 ， 妥协的思辨 。
在一些人的眼中 ， 妥协似乎是软弱和不坚定的表现 ， 似乎只有毫不妥协 ， 方能显示出英雄本色 。 但是 ， 这种非此即彼的思维方式 ， 实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系 ， 没有任何妥协的余地 。
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“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧 ， 凡是人性丛林里的智者 ， 都懂得恰当时机接受别人妥协 ， 或向别人提出妥协 ， 毕竟人要生存 ， 靠的是理性 ， 而不是意气；“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识 ， 在解决问题上 ， 它不是最好的办法 ， 但在没有更好的方法出现之前 ， 它却是最好的方法 ， 因为它有不少的好处 。 妥协并不意味着放弃原则 ， 一味地让步 。 明智的妥协是一种适当的交换 。 为了达到主要的目标 ， 可以在次要的目标上做适当的让步 。 这种妥协并不是完全放弃原则 ， 而是以退为进 ， 通过适当的交换来确保目标的实现 。


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