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在线教育竞争加剧 一家公司何以一个月融资两轮

中国青年报客户端讯（中青报·中青网采访人员 王聪聪）“在线教育行业的竞争在加剧 。 ”伴鱼创始人兼CEO黄河近日在一场“解码增长内核”的主题演讲上说 ， 行业正在经历“冰火两重天” ， 一方面教育赛道出现很多高额融资 ， 比如猿辅导完成G2轮10亿美元融资；另一方面 ， 一些线下机构因为疫情遭遇很大挑战 ， 比如K12老牌培训机构优胜教育宣布倒闭 。
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【在线教育竞争加剧 一家公司何以一个月融资两轮】2013年 ， 在线教育开始萌芽 ， 目前进入下半场避免同质化竞争、学会创新、实现健康性增长阶段 。 作为今年连续获得两轮投资的少儿英语赛道头部企业 ， 在黄河看来 ， 伴鱼真正的竞争力来自于对未来和目标理解的不同 ， “我们希望让学习更有效 ， 希望孩子们在更短的时间内掌握更好的知识 ， 形成一个良性循环” 。
在2017年进入在线教育赛道之前 ， 黄河研究了当时的市场需求和竞争格局 ， 跑得比较快的行业头部企业 ， 普遍存在两个问题 ， 一是商业模型上获客成本高 ， UE模型（单位经济模型）不好；二是1V1（1对1）的教学模式过于单一 ， 学习频次过低 ， 无法真正满足学习效果 。
“我们打造了一个产品矩阵 ， 教育本身是一个长用户周期的业务 ， 它从启蒙阶段开始 ， 小学、初中、高中直至大学 ， 整个用户生存时间非常长 。 ”在布局之初 ， 黄河和团队没有框在“少儿英语”的架构里 ， 而是思考适用于多个年龄段和不同学科 ， 从启蒙教育切入市场 ， 为日后的“流量争夺”埋伏笔 。 启蒙的流量入口是孩子学习最初始的入口 ， 如果平台的学习效果足够好 ， 能够不断地支持孩子进一步的学习需求 ， 那么“流量”便能进化为“存量” 。
由此 ， 以伴鱼绘本、伴鱼少儿英语1V1、伴鱼AI课为核心的产品矩阵开始形成 。 目前 ， 伴鱼的注册用户超4000万 ， 付费用户超200万 。
今年8月 ， 伴鱼拿到1.2亿美元C轮融资 ， 由大众点评创始人张涛和天际资本领投 ， SIG、合鲸资本等原股东跟投 。 仅隔一个月 ， 又拿到了由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼联合投资的数千万美元 。 这一系列动作创下了2020年在线少儿英语赛道融资金额、融资频次之最 。 “未来 ， 我们不会给自己设限 。 ”黄河说 。
来源：中国青年报客户端


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