江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

2020年，巨头火拼社区团购

2020年 ， 巨头火拼社区团购社区团购将成为社区基础生活设施 。
社区团购最近又火起来了 ， 说“又”是因为2018年社区团购就火过一阵子 ， 当时数十家社区团购创业公司在两个月内密集融资 ， 全国一度出现数百家社区团购平台 ， 京东、苏宁等巨头相继入局 ， 罗超频道曾报道该现象为“百社团 ”大战 。
跟千团大战、百播大战等“大战”的结局不同 ， “百社团 ”大战昙花一现 ， 多家创业公司走向倒闭 ， 曾经下场一试的巨头纷纷撤退 ， 一度被外界认为是商业模式跑不通的伪风口 。 2020年突如其来的疫情再度让社区团购进入人们的视野 ， 不方面出门的人们寻求在线买菜 ， 生鲜电商出现井喷式增长 ， 社区团购随之再度爆发 。
2020年，巨头火拼社区团购文章插图
到了11月 ， 社区团购成为互联网行业的当红炸子鸡 。 据晚点日前报道 ， 兴盛优选即将开启新一轮融资 ， 融资额初步定在2亿-5亿美元 ， 估值为50亿美元左右 ， 腾讯、快手、晨曦投资等多家公司和投资机构均在调研 。 在兴盛优选这一社区团购的明星公司外 ， 美团、拼多多、阿里、滴滴、京东、每日优鲜、百果园、永辉、物美、美宜佳等各路玩家入场 ， 吸纳100亿热钱参战 ， 且不少平台将社区团购当成“一把手工程” ， 不再是两年前的试一试的心态 。
2020年，巨头火拼社区团购文章插图
社区团购为什么一下火了？扎堆社区团购的巨头谁会笑到最后？这一次一众玩家是否会集体踏空？罗超频道（微信ID：luochaotmt）在这里谈谈自己的看法 。
拼多多升级版 ， 社区团购刷新购物体验行业普遍认为 ， 社区团购对消费者最大价值在于去掉中间环节形成的价格优势 ， 在罗超频道看来 ， 社区团购对于消费者来说价值是多方面的 。
社区团购本质是团购 ， 且几乎都是直供团购 ， 自然有价格优势 。 但社区团购的优势一定不只是价格优势 ， 因为要买便宜货 ， 拼多多就能满足 。
社区团购的另一个优势是：基于真实社交实现了“货找人” ， 提高商品筛选效率 ， 简单地说 ， 消费者会发现群里的链接往往是靠谱的 ， 闭着眼睛买问题都不大 。 团长会确保品质与服务 ， 因为如果有问题 ， 团长就会失去群友的信任 。
随着商品供给侧过剩 ， 在购物时人们的选择成本越来越高 ， 降低选择成本有两种思路 ， 一个是严选少数品类 ， 如网易严选；另一个是货找人 。 货找人又有两种思路 ， 一个是靠算法 ， 淘宝/京东在发力千人千面 ， 另一个是靠社交 ， 如拼多多 。
【2020年，巨头火拼社区团购】不过 ， 拼多多不是真正依赖熟人/邻里这样的社交关系 ， 除非砍价时 ， 人们才会关注到好友的拼多多链接 ， 很多时候在拼多多购物是和毫不关心彼此身份的陌生人一起成团 ， 社交流于形式 。 社区团购属于社交电商的一类 ， 在群里购物 ， 这个群里是熟人或者半熟人 。 在一个不以购物为目的的社群 ， 如果有人不断分享拼多多链接让人砍价 ， 多半会让人反感；在一个以购物为目的的拼团社群 ， 没有人会排斥商品链接 。
可以说 ， 社区团购真正意义实现了基于社交关系的“货找人” ， 这将直接提高商品筛选效率 。 信息分发有算法分发（今日头条）与社交分发（朋友圈/微信群） ， 微信群依然是很有效率的信息获取方式 ， 因为一个社群往往是一个圈层 ， 品味往往差不太多 。
社区团购是基于社交的 ， 是社交电商的一种 ， 这一点是非常关键的 。
团购是营销 ， 社区团购是零售新业态2008年Groupon掀起团购模式 ， 国内出现美团等徒弟 ， 主打生活服务行业 ， 比如用户可以团购一个餐厅的套餐 ， 会比单点便宜不少 。 理论上来说团购可帮助商家快速聚集规模化订单 ， 本质上是批量的C2B定制 ， 商家获取预售资金、用户得到实惠 。 不过 ， 团购发展到后面 ， 基本都是打着团购名目的优惠 ， 是否成团、与谁拼团对交易结果不会有实质性影响 。


推荐阅读


上一篇：腾讯系电商坐大！马云应该早就料到了吧？

下一篇：未参与！魅族回应给手机植入木马传闻 手机病毒感染用户数逐年下降