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近来 ， 下沉市场成了热词 。 所谓“下沉市场” ， 指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场 。 有分析称 ， 下沉市场的消费群体占据全国人口的七成左右 ， 潜力巨大 。
日前 ， 长安欧尚X5的上市再次证明了这一点 。 这款主打“10万元级主流SUV”的新车官方指导价为6.99万-10.29万元 。 同时 ， 长安欧尚全国400家全新云鹰标4S店正式开业庆典 。 这意味着长安欧尚全新云鹰标4S店覆盖了全国近90%的地级市 。
随着汽车在国内逐渐普及 ， 人们对一辆新车的要求不再只是“代步” ， 对智能互联、智能辅助驾驶等其他消费体验的需求明显更多了 。 更重要的是 ， 随着收入水平提高和互联网技术发展 ， 以前难触达的下沉市场变得容易触达 ， 消费能力得到释放 。
据介绍 ， 通过经销商数字云端工程 ， 长安欧尚构建了“四端一体”的数据化服务体系 。 “我们采用了互联网化营销思路 ， 线上线下全面布局 ， 以‘服务+数据’为核心驱动 ， 力争打造更具品质优势和竞争力的用户服务体系 。 ”长安汽车执行副总裁、长安欧尚董事长何朝兵如是说 。
他以长安欧尚X5上市为例解释说 ， 新车上市期间 ， 除了各平台的专业评论 ， 还有400家经销商的上千名销售顾问参与直播 ， 上百家媒体直播助阵 ， 此外还有4S店内的全时段直播 。
【长安|挖掘下沉市场“金矿”长安欧尚“开店忙”】“电商平台的交易数据印证了下沉市场消费增长更快的趋势 。 其实 ， 车企也可以直接将目标瞄准下沉市场和小镇青年 ， 实现快速成长 。 ”有业内专家建议说 ， 挖掘好下沉市场 ， 对于促进形成强大国内市场、继续发挥消费作为经济增长第一引擎作用、推动经济高质量发展意义重大 。
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而在长安欧尚总经理王孝飞看来 ， 一款真正的好产品要能满足用户对一辆车的所有幻想 ， “特别是已成长为中国社会中坚力量的泛90后年轻群体” 。
据介绍 ， 长安欧尚追求“为客户提供的价值是客户付出成本的两倍” ， “比如长安欧尚X5 ， 实现了全系十大标配、四大同级独有和五大同级领先 。 别人没有的 ， 别人不给的 ， 别人加价的 ， 我们通通标配 。 ”
“从电商平台下沉 ， 到消费结构变化 ， 再到如今供给侧升级以及供需互动 ， 下沉市场对经济社会发展带来巨大的推动作用 。 ”上述专家表示 ， 随着收入水平继续提高、城镇化进程持续推进、互联网技术不断发展 ， 下沉市场发展有了更强有力支撑 。
看到这一机遇后 ， 长安欧尚做好了准备 。 王孝飞告诉采访人员 ， 为了使线下门店建立覆盖社区生活圈、商业消费圈、社群朋友圈等车主圈层的全触点 ， 激发更稳定的品牌、店、用户的关系 ， 长安欧尚将现有门店进行了数字化升维 。 “到2022年 ， 门店规模将达到1000家 ， 覆盖全国100%地级市 。 ”（中青报·中青网采访人员 许亚杰）
来源：中国青年报客户端
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