什么是未来保险营销的主流趋势？

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- 什么是未来保险营销的主流趋势？
- 内容输出。
- 为什么内容输出会是未来的主流趋势？
- 因为优化资源能创造价值。
很多人会觉得，这个答案看着好难懂。
01. 信息传递
内容输出大家都懂，很多人写公众号、写知识星球，还有分享照片、短视频、长视频，其实本质都是在做内容输出。
但是你会发现，内容做好了，没有传播途径，那么再好的内容也只能烂在那里。酒香依然怕巷子深。

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很多人问我，为什么直播带货会火，他解决了什么问题？公众号为什么也会火呢？微博为什么会火？
原因都是信息传递的聚焦。
为什么好多门店打着五折大促却依然门可罗雀，客户寥寥无几，而有一些店只是打个八八折就生意大火。
原因依然是信息的传递没有做到位。
任何商家在倒闭前一定采取过打折促销，但依然没有效果，是因为有需求的客户没有精准获取到商店打折促销的信息。
02. 内容营销
同时还有一点，大家需要思考，就是客户获取信息的成本很高，我要知道某家店打折，就需要去搜寻这个信息，通过网络或者自己去实地查看，那么如果有100个客户需要获取这个信息，就需要100次的搜索，去询问、去实地考察，成本非常高，是极大的资源浪费。
而网络的神奇之处，就是通过内容展示，大大降低了这种寻找的成本，一个内容会让N多客户都看到，其中直播带货就是一个很好的内容展示平台。
商家直接通过直播展示了货物，通过现场的解说解决了大部分客户的疑惑，通过薄利多销的方式给到客户相对较优的价格。
这大大降低了客户购买商品的成本，这个成本不仅仅是钱，还有时间和精力。
好的商业模式都创造价值，这个价值就是对于客户来说，优化了资源，解决了共同需求客户做分散选择的低效率问题。

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【什么是未来保险营销的主流趋势？】
对于保险来说，内容营销一样有着独特的优势：

可以有效影响客户，通过大量的内容作为投教，潜移默化地将正确的保险理念传递给客户，尤其是需要获取这些信息的客户，大大降低了从业人员的时间成本。
可以有效筛选客户，需要信息的客户会完整地看内容，不需要的客户则会选择直接忽略。当然通过一些技术手段可以追踪到客户的行为，更有效地帮助从业人员把更多信息传递给有需求的客户。
可以大大节省时间，重复的话不用多说，直接用内容表达。
内容的多样化形式，可以有效弥补沟通上的不足，有些人擅长沟通，有一些擅长用文字表达，有一些则擅长用照片、视频来表达，内容的多样化给了信息更多表达形式。

03. 信任建立
还有一个问题，就是为什么A直播有人买， B直播就没人买呢？
大家也一定遇到过一个问题，就是客户获取保险信息以后，就一定会从信息来源处购买吗？
答案其实很简单，内容输出的过程中还牵涉到一个信任问题。

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如果客户对你不放心，要么就是选择不买了，要么就是选择找别人买，或者再去研究一下，这本身也增加了客户购买的成本。
如果说内容本身解决了一个专业度的问题，那么同时建立的人设就是解决了另一个核心问题，信任度。保险本身就是一个极其需要信任度的行业，因为试错成本很高，并不像你网上买了一个零食，买错了、买贵了、买亏了，大不了扔掉，退保的损失是极大的。