靠卖会员赚117亿美元,亚马逊的“套路”京东阿里为何学不会?
文| AI财经社 陈芳
编辑| 孙静
三年前 , 叮咚买菜副总裁熊卫看到买京东会员送爱奇艺会员 , 觉得特别诧异 。 “当时 , 京东会员比爱奇艺会员售价还低 , 这么干 , 以后还有谁买爱奇艺会员?这对爱奇艺就是一个损失 。 ”
如今熊卫已经不这么看了 。 他负责叮咚买菜的会员工作 , 目前已经与京东、携程、凯叔讲故事等多家平台达成了联合会员合作 。
这几乎已经成为电商行业的通用做法 。 李梅英是电商会员的老用户 , 她就发现最近电商推联合会员变得越来越多 , “买1得N”的活动不断 。 算下来 , 平均20元左右就能拿下一家电商平台全年的会员服务 , 与过去相比相当于打了1折 。
在二手电商交易平台上 , 三四十元出售京东、唯品会会员的比比皆是 。 卖家们声称 , 有专门渠道能拿到货 。 有买家留下的评论:价格便宜、秒充 , 已经续费到2030年 。
曾定价上百元甚至几百元的电商会员 , 为何变得越来越便宜?
买1得N , 电商会员费低至十几元
今年双11期间 , 李梅英下的第一单是京东PLUS会员 , 标价149元一年的会员服务 , 折后99元 , 还送30元红包 , 也就是说消费者只需掏69元 。 买完会员后 , 李梅英立即清空了购物车 , 总花费1500多元 , 最终节省50元 。
“双11买的东西 , 就快把会员费赚回来了 。 ”李梅英是京东的老会员 , 之前觉得会费太高 , 不值 , 中间断档了一年 , 这次看到有活动 , 才再次充值 。
文章插图
图/视觉中国
【靠卖会员赚117亿美元,亚马逊的“套路”京东阿里为何学不会?】与李梅英比 , 田菁菁就精明多了 。 作为家庭主妇 , 早就想买唯品会超级VIP会员的她 , 得精打细算 , 但199元一年的定价太高 , 即便是做活动也要129元 。 犹豫不决的田菁菁最终在微博上发现 , 有人20元售卖唯品会会员 , 立即与对方做了交易 。
田菁菁发现卖家更精 , 他买的是总价218元的唯品会“买1得11”联合会员(除唯品会会员 , 还有腾讯视频等10个平台的会员权益) , 但自己又不用 , 一转手还能净赚76元 。 “腾讯视频年卡80元出 , 芒果TV年卡47元出 , 优酷年卡32元出……下面一堆人留言抢着要 , 全卖出去以后 , 他能收回294元 。 ”
后来田菁菁研究了一番 , 发现卖会员的生意还真行 。 在二手电商交易平台上 , 有不少人在低价售卖会员 , 像唯品会、网易严选等年卡会员二三十元 , 京东、苏宁等年卡会员四五十元 。 “我看了下 , 其中有不少是常年售卖的 。 卖家说有专门的渠道能拿到货 。 ”
AI财经社发现 , 在二手电商交易平台上 , 售卖天猫88VIP、京东PLUS、苏宁Super、唯品会超级VIP等电商会员的比比皆是 。
作为老用户 , 李梅英发现电商会员做活动越来越多 , 打折已成新常态 。 11月30日 , 京东PLUS年卡会员优惠后仍是99元 , 是198元定价的五折;苏宁Super年卡会员定价299元 , 打完折99元 , 还送优酷年卡会员;携程会员标价188元 , 做活动88元;每日优鲜年卡88元 , 优惠后66元 。
这还是单独购买的价格 , 如果买联合会员更低 。 李梅英称 , 现在电商推联合会员变得越来越多 , 买1得N的活动不断 。 比如双11期间 , 苏宁易购Super年卡会员99元 , 里面有万达电影、苏宁影城、优酷、芒果TV等七大超级生活卡 , 买电影最低19.9元 , 还能抢海底捞、云海肴的0元霸王餐 。 京东买1得10 , 包括叮咚买菜、美团外卖、滴滴出行、必胜客等会员 , 限时优惠102元 。
错过双11的高露 , 最近就在Keep上买了联合会员 。 “售价148元 , 平均算下来一家21元 , 里面有我喜欢的腾讯视频、唯品会、酷我、蜻蜓FM等年卡会员 。 ”
AI财经社发现 , 自2018年7月 , 京东与爱奇艺推出低至89元的联合会员以来 , 捆绑销售会员已经成为互联网行业的通用做法 , 低价并且“买1得N”是两大主要卖点 。 最近 , 喜马拉雅发布一个123狂欢节活动 , 118元买1得10 , 这个“10”包含唯品会、优酷、叮咚买菜等会员权益 。
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