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无营销基础，要怎样学习营销( 六 )


●《史玉柱自述：我的营销心得》
叶茂中著
●《广告人手记》
邓德龙著
●《两小时品牌素养》
华杉著
●《超级符号就是超级创意》
孙先红等著
●《蒙牛内幕》和
●《中小企业的成长之道》
国外：
奥格威著
●《一个广告人的自白》●《奥格威谈广告》
杰克.特劳特和艾·里斯著
●《定位》
●《22条商规》




■学营销的话，给你推荐一本书吧华杉的《超级符号就是超级创意》。福利：文末附思维导图



先介绍下作者，华杉是一位营销巨牛，上海华与华营销咨询有限公司董事长，大家可能没听过华杉，他做的几个广告词你肯定听过，“送长辈，黄金酒”，“小葵花妈妈课堂”，“keke——克咳家族，专业镇咳”“照相大声喊田七”，“蓝瓶时代，选择三精”等等。

坦率来讲，看这本书之前，我对营销和品牌的理论认识为零，也就是说一点理论基础都没有。
在这种情况下，阅读关于市场营销的书对我来说不但很难而且还没有吸引力，因为我很怕翻开书遇到一堆术语和理论知识，出现阅读晦涩到昏昏欲睡或者看不懂干脆直接弃书的结果。
庆幸的是这本书并没有如此枯燥无味，我甚至一天时间就把书看完了，并且还看懂了。

此书创造了一个把企业战略、产品开发、营销创意和品牌管理融为一体的新方法，称之为“华与华方法”，这个方法构成了华与华营销公司的核心方法论。
看这本书可以从以下三个角度切入

第一，降低营销成本的核心方法是什么？
第二，如何提高营销的传播效率
第三，品牌的顶层设计：所有的事都是一件事




思维导图
真正有料的人，说话反而直白平淡，不会大量地使用晦涩的术语让人看得云里雾里，高手出手，一剑封喉，可能不好看，但是一定中用，这本书，又好看又中用。

可能有的人不认同华与华的观点，认为套路俗气了，但不得不说，在中国这个社会环境下，套路还是很管用的。一页页翻书，渐渐发现里面的提到的广告我几乎都记得（我并不是喜欢看广告的人），所以我想这本书，还是有些许作用的。

曾经参加过一个看广告猜产品的游戏，当时感觉还挺新颖的，觉得这广告做的真有创意，现在看来，这些广告其实应该是失败的，花了大把的钱，请了顶级设计，但到最后，受众连这是卖什么都不知道，那不是白搭吗？
其实弄个很有创意的广告，只是为了不被说俗气，但却来不及传达广告的更深层含义——我要卖XXX。与其这样浪费钱，不如情愿被说俗气，还是要努力做个能被记住产品的广告，让人记住产品（不是代言人好帅balabala之类），而不是这个广告好有趣（描述某个场景，却忘记场景里的产品）。
如果还有任何关于的读书的疑问，例如【选书困难症】、【书单收藏癖】、【开了个头却读不下去】、【读不懂】、【读不透】、【不会记笔记】、【读完就忘】、【读得不少却收获不多】等问题。
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