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刘苗苗|专访刘苗苗：BJ30重新定义越野的起跑线( 三 )


第一是市场占位 ， 因为我们知道SUV是一个红海市场 ， 有太多SUV的产品了 ， 其实这个BJ30款产品硬核的特质能够在红海里面开辟一片蓝海区域 。 实际上我们在前天开启预售 ， 在这个过程中前后跟媒体朋友们进行沟通和交流 ， 被媒体朋友起了一个小名 ， 叫“小战狼” ， 其实大家可以看到对BJ30硬派基因还是给予肯定的 ， 其实BJ30所谓的硬核特质 ， 我们相信可以在细分市场中能够以差异化的形象能有比较成功的占位 ， 这是市场占位 。
第二是品牌占位 ， 这个产品对我们来讲是我们横向做宽代表性的产品 ， 我们也希望借由这款车真正辐射到SUV或者越野向往者的人群中去 ， 能够成功地用它做破圈和突围 。
第三个是消费者的占位 ， 其实我们可以看到 ， 在我们身边还是有很多向往越野或者比较注重个性表达的青年消费群体 ， 我们认为这群人叫它三十而励的硬核青年 ， 一些生活在城市中、但是不满足于城市很压抑、压力很大的人群 ， 其实他心向远方的情怀需要疏解 ， 这款车帮助他能够更快地走向越野人生的起跑线 ， 能够开这个车开启自己越野新生活 。 走出城市更长的半径 ， 能够出去走一走 ， 转一转 ， 这样的定位下 ， 在消费者这块我们要做好 。
我们从产品的特点来讲 ， 也是最主要的一个特点 ， 就是整体硬派的造型外观 ， 这个是家族化的 ， 家族带给他的基因 ， 我们也可以看到像它方正的外形 ， 包括家族的标志性的格栅的血脉 ， 一脉相承 ， 同时一大两小的前端让它车头这块看得更加立体的格局 ， 同时黑色的轮眉、侧群 ， 前后保护的装饰件的点缀让整个车身看起来更加立体 ， 在它整体非常硬派的造型上有体现极致的点缀 ， 所以整个外形是它的一大亮点 。
第二我们必须要说的 ， 因为它毕竟是我们越野世家出品的产品 ， 所以它有先天的基因优势 ， 在突破性上的 ， 整体突破性可以看到 ， 无论是离地间隙等等这些数据都是明显优于同级SUV产品的 ， 甚至我们可以说是不输于很多专业的越野产品的 ， 这样的通过性可以很轻松地驾驭很多出行 ， 包括轻度自驾游的场景 ， 可以真正能够开启所谓的越野人生 。
第三是它既然是一个SUV ， 它必须要有的就是 ， 跟主流同级水平舒适性、智能、包括安全性、科技安全的配置 ， 我们也都是完全可以媲美同级主流前沿的城市SUV 。
最后我们再打一个小广告 ， 这款产品已经推出预售了 ， 预售价格在10.6万到12.6万 ， 一共有三款车型 。
刘苗苗|专访刘苗苗：BJ30重新定义越野的起跑线


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