团购|为什么这么多人抢着在你家门口卖菜？( 二 )
根据 Fastdata 相关调研数据，2020年6月，一线城市和新一线城市生鲜电商用户渗透率分别为33.4%和18.8%，而二线及以下城市仅为1.4%，下沉市场未来仍有较大空间 。
当下，生活消费中的分级现象愈发显著：一二线城市购买渠道多，面对消费选择时更看重购买效率；相比之下，三四线消费者购买渠道较为有限，价格敏感性也更高 。社区团购，正在某种程度上复刻"拼多多"模式 。
据艾媒咨询调研数据，51.1%的消费者是因为商品价格实惠而选择社区团购，对比之下，因为节省时间而选择社区团购的要少一些，占36.9% 。对于三四线消费者来说，在商品关键要素差异不大的时候，"低价"的策略可以说是效果最好的 。
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研究显示，相较于传统电商和现有团购模式，目前社区拼团综合成本更低，提供的商品更满足低线市场对性价比的追求 。
事实上，由于供应链冗长，生鲜农产品经过每层环节的储存、运输、装卸后损耗较大，叠加运输成本、人工成本等，层层加价，使得产销两地产品差价较大 。智研咨询数据显示，生鲜产品从农民至消费者手上加价率在40%-50%之间 。
社区团购在生鲜品运输方面，采用预售模式，以销定采，库存积压少，且以社区为单位进行配送，中间环节少，配送范围集中，可以明显降低损耗 。其次，履约由团长负责，通常是自提形式，这也可以有效控制终端物流成本 。当前巨头们纷纷下场，也把补贴推向了一个新高度，平台上的大部分商品，性价比相对可能都较高 。
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资本也开始重新关注这一赛道 。今年1月，十荟团获得8830万美元 B 轮融资，5月又获得 C 轮8140万美元融资 。今年6月，兴盛优选获2亿美元 B 轮融资；几天后，同程生活获2亿美元 C 轮融资 。说到底，这一切还是资本的游戏 。
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