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懂懂笔记|流量不易既然如此，“演绎式”直播不为卖货，厂商和MCN得到了什么？企业不在乎直播销量，骂战、吵架、哭诉：“演绎式”直播便宜了谁？浮夸演技只为制造噱头演戏卖力( 三 )


陈君（化名）是上海一家MCN的运营主管 ， 他对于偏离电商直播初衷的“夸张演绎式”风格 ， 一直是嗤之以鼻 。 陈君告诉懂懂笔记 ， 电商直播的“电商”二字在前 ， 卖货并不磕碜 ， 电商直播的最终目的便是透过主播推荐 ， 销售商品 。
懂懂笔记|流量不易既然如此，“演绎式”直播不为卖货，厂商和MCN得到了什么？企业不在乎直播销量，骂战、吵架、哭诉：“演绎式”直播便宜了谁？浮夸演技只为制造噱头演戏卖力
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因此 ， 转化销量是衡量一场电商直播成败的关键因素 ， 但是目前直播行业乱象丛生 ， 全民直播导致市场竞争日趋激烈 ， 头部主播在拼流量也在拼运气 ， 各方新老主播相互攻击博上位 ， 但是直播观众的增量并不明显 ， “直白地讲 ， 观众有点而不够用了 。 ”
“企业、商家也想通过直播争取买家 ， 可是上了直播的商品 ， 销量也不见得好 。 ”陈君说 ， 最近几年 ， 头部主播、流量明星做电商直播时常“翻车” ， 同时媒体、有关部门对于直播刷量、退货问题也盯得紧 ， 刷销量存在很大风险 。
为了解决这一问题 ， 同时也给合作的商家一个交代 ， 夸张的“演绎式”直播营运而生 。 “以前MCN不敢做销量保底 ， 现在更不敢了 ， 所以只能以其它的考核指标代替 。 ”所谓其它的指标 ， 指的便是通过直播为企业品牌、商家产品制造的影响力和传播效应 。 在商家看来 ， 虽然直播期间商品并没卖掉多少出去 ， 可观众最终会记得品牌以及旗下产品 。
因此 ， 唱大戏般做直播 ， 目的为的是创造话题、吸引流量 。 只要直播的内容、情节足够出格 ， 就能吸引观众围观 ， 引发观众转发 ， 增加商品的曝光度 。 陈君透露 ， 那一场微博上传播甚广的珠宝直播吵架视频 ， 便是最好的例子 。
“大众都会因为视频、话题的发酵 ， 知道了直播当天的珠宝品牌 ， 甚至印象深刻 。 ”此时 ， 珠宝的销量并不重要 ， 重要的是品牌成功传播出去了 ， 成了一场成功的直播策划 。
除此之外 ， 主播也能借着“夸张”直播视频的发酵增加影响力 ， 从而获得关注以及流量 ， 可谓一举两得 。 “
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“以话题策划的名义赚钱 ， 可比苦哈哈地盯着直播佣金要强 。 ”当直播销量难以满足合作企业、商家要求 ， 有部分MCN也顺势推出了不为卖货、不为销量的“夸张演绎式”直播 ， 通过夸张且拙劣的演技 ， 创造新奇的话题 ， 并通过好奇“围观”的观众转发 ， 继续在其它平台继续发酵 。
在为品牌制造话题和影响力之余 ， 也让很多主播短时斩获了大量流量 ， 成为焦点的中心 。 尽管很多观众纯粹是在看大戏 ， 也不购买商品 ， 但不经意间却成了话题的传声筒 ， 推动了相关话题（人物和企业）的发酵 ， 产生持续的传播 。
这类情节夸张的“演绎式”直播模式不知道能生存多久 ， 至少在一片市场乱象中 ， 他们目前怕的并不是没销量 ， 而是无人“围观”罢了 。
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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者 。


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