懂懂笔记|流量不易既然如此，“演绎式”直播不为卖货，厂商和MCN得到了什么？企业不在乎直播销量，骂战、吵架、哭诉：“演绎式”直播便宜了谁？浮夸演技只为制造噱头演戏卖力
北京联盟_本文原题为：骂战、吵架、哭诉：“演绎式”直播便宜了谁？
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伴随着几千亿元的销售额新高以及外界质疑 ， 各大电商平台的双十一大促终于落下了帷幕 。
经过十多天以来“买买买”的消费刺激 ， 大量“打工人”摇身一变成为了“尾款人”、“退款人” ， 各大平台则开始启动各种战报的后续宣传 ， 而无数拼命带货的电商主播们也逐渐松了口气 。
不过 ， 双十一产生的“余波”在短时间内不会结束 。 最近一段时间 ， 在微博、微信等社交平台上 ， 能见到很多网友转发的一些雷同的直播视频内容：主播兴奋地嚷嚷着要回馈观众 ， 要让直播销量创新高破纪录 ， 并且执意要给上架的商品改到更低价格；一旁“厂家”的工作人员则情绪激动 ， 力劝主播不要改价 ， 甚至开始用哭腔与主播争吵、怒怼 ， 显得相当不甘心 。
你要是仔细观察劝阻过程中“厂家”工作人员与主播的对话 ， 也都是十分魔幻 ， 充满了演绎成分：
“公司已经贴了两千万了 ， 不能再贴了 。 ”
“平台贴了几十亿 ， 不就是为了回馈买家吗？”
“再倒贴的话 ， 我们公司要破产了 。 ”
“那我可不管 ， 今晚的销量就是要破亿 ， 破亿！！！”
……
你如果爱较真 ， 回看这些主播、促销商品在双十一期间直播的销量 ， 可以发现大多是区区的几百件 ， 距离销售额破亿仍有相当大的差距 。 那么 ， 夸张的“演绎式”直播想要的是什么？工作人员哭喊着“贴破产”以及与主播怒怼 ， 会不会又是以前电视直播的那一套？
浮夸演技只为制造噱头“演戏（夸张演绎）直播并不新鲜 ， 现在直播或多或少都含有演戏的成分 。 ”
【懂懂笔记|流量不易既然如此，“演绎式”直播不为卖货，厂商和MCN得到了什么？企业不在乎直播销量，骂战、吵架、哭诉：“演绎式”直播便宜了谁？浮夸演技只为制造噱头演戏卖力】从事直播策划工作将近四年的胜哥告诉懂懂笔记 ， 电商直播一直都有演绎的成分存在 ， 无论美妆还是吃播 ， 背后都有策划好的“剧本” ， 哪一款商品对应主播什么样的镜头表现、语言表现 ， 都是事前就“商量”好的 。
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直播时参与者无非是照着策划好的“剧本”在镜头前演绎一番 ， 以便突出商品的特性、卖点罢了 。 以往的“夸张演绎式”直播 ， 目的是为了让观众、买家更直观地认知直播商品 ， 提升购买欲 。 “你看网上有许多‘反向带货’的视频 ， 倒真的不是故意搞笑 ， 而是真实翻车了 。 ”
胜哥表示 ， 那些被广大网友称作“返乡带货”的视频 ， 实际是由于策划“剧本”与真实商品差异实在太大 ， 导致主播难以很好地演绎卖点 。 例如一些广为流传的视频中 ， 主播夸赞黑蒜的口味很好 ， 结果刚打开罐头还未试吃便开始呛得干呕；有的是主播夸下海口称农家自产黑布林甜脆爽口 ， 结果一口下去 ， 酸得五官都扭曲变形 ， 观众隔着屏幕都能感觉到口腔里唾沫口水狂涌 ， 然后主播最后还硬撑着喊了一句——“甜” 。
“到了最近半年 ， 我发现有些（演绎式）直播比这更夸张 ， 也脱离了突出商品卖点的初衷 。 ”胜哥告诉懂懂笔记 ， 如今有部分主播的“夸张演绎式”直播 ， 开始加入了矛盾、争吵情节 ， 比如最近网上流传的某主播为了商品降价 ， 和“厂家”工作人员之间的争吵甚至对斥；另外就是此前出现的美妆主播与直播助理分别对两款产品的见解不同 ， 结果开始大声争吵、不欢而散 。
在胜哥眼里 ， 类似的“演绎式”直播并没有很好地突出商品的卖点 ， 更无助于销量 ， 纯粹是为了博眼球 。 但是 ， 这种博眼球的意义是什么？
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