电子商务|樊文青：从淘宝卖货到电商直播，一位95后女孩的7年创业路
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樊文青：杠上花（杭州）控股集团董事长
杭州衢州商会副会长
不管你喜欢与否 ， 电商直播似乎已经成为一个毋庸置疑的行业新风口 。 此前 ， 李佳琦现象成为横跨财经媒体和娱乐媒体的热点新闻 。 在“五小时销售过亿 ， 身价上千万”的诱惑下 ， 整个行业掀起了“再造李佳琦”风潮 。
男有李佳琦 ， 女有薇娅 ， 曾今只是普通导购、销售的他们 ， 凭借直播带货改变了自己的命运 ， 这在某种程度上为同龄人点燃了希望之光 。 长辈们常感慨 ， 现在的年轻人越来越难了 ， 不比他们当年 ， 在改革红利、人口红利加持下 ， 只要肯干遍地都有黄金可捡 。 但话又说回来 ， 每个时代有每个时代的机遇 。 比如随移动互联网兴起的电商及电商直播 ， 就成了年轻人扎堆创业、从业的行业 ， 众多90后、95后甚至00后从中找到了自己的致富之路 。
樊文青正是这个年轻群体中的一名佼佼者 ， 这位95后浙江女孩大一开始创业做电商 ， 大二便不再从家里拿生活费 ， 大三赚到了自己人生中真正意义上的第一桶金 。 如今的樊文青是一家电商直播公司合伙人 ， 毕业才两年半的她已经走过了近七年创业路 。
淘宝电商起家“买下400平米办公楼 ， 租有1000平米直播基地 ， 公司50多号员工 ， 签约网红100多位 ， 年销售额超6亿 。 ”创业群体的年轻化是大趋势 ， 但当樊文青说出这组数据时 ， 我们还是被惊到了 。 这个年轻漂亮的95后女孩在说到自己的创业史和生意经时头头是道 ， 言谈举止中有着与她年龄不相匹配的成熟和老练 。 要知道 ， 在宏观经济不理想、裁员之风盛行的今年 ， 许多和她差不多年纪的年轻人恐怕还在为工作焦虑吧 。
樊文青是衢州常山人 ， 和大多数浙江人一样 ， 父亲也是做生意的 。 “爸爸在常州卖警用装备 ， 客户主要是政府机构、国企单位 。 ”爱屋及乌的父母给她安排好的职业规划是考警校 ， 当警察 。 她本已欣然接受 ， 遗憾一个心理测试科目没考过 ， 与“成为警花”失之交臂 。 最终 ， 她进了杭州师范大学 ， 在阿里商学院专攻国际电子商务专业 。
2013年 ， 刚进入大学的樊文青开启了创业之路——做淘宝电商 。 “反正玩玩嘛 ， 不然在学校里没什么事情干 ， 太空了 。 ”她说创业的动力之一是想早点经济独立 ， 和父母要钱他们也会给 ， 但总要先问一句“拿去干嘛” ， 末了还不忘嘱咐“不要乱花” 。 而如果是花自己赚的钱 ， 就不会再受到约束 。
周边环境则是另一个主要因素 。 与其他学院不同 ， 阿里商学院有着非常浓厚的创业氛围 。 樊文青的同班同学里也有不少人一进大学就创业 ， 学长学姐们也在创业 。 她认识一位卖手机壳的学长 ， 一天出货几万单 。 这种创业氛围也为樊文青做淘宝电商带来了极大便利 ， 比如她可以直接从学长那里拿货 ， 省去了寻找优质渠道的麻烦 。
樊文青的淘宝店以卖鞋服为主 ， 男装、女装、男鞋、女鞋都有 ， 她还记得卖的第一款产品是花花公子的男鞋 。 按照她的说法 ， 那时候也没那么专注 ， 某款货断货了 ， 就换个品类继续卖 ， 很多鞋服都卖过 。 “生意还不错 ， 一天反正万把块钱销售额 ， 已经超开心了 ， 我基本上从大二开始没有问父母要过生活费 。 ”
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