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游娱Fan|游戏开发者的变革时代，从幕后走向台前

疫情后电商的快速复苏 ， 终端市场的模式升级 ， 让直播带货在今年双十一大放异彩 。 越来越多的厂商也以出镜方式加入到KOL的直播间 ， 通过实时互动带来产品可信度、价位以及直播观赏度等多重增益效果 。
而在游戏领域 ， 我们也同样过渡到了一个直播带货的2.0时代 ， 开发者与KOL直接对话 ， 带来销量、观赏度、玩家体验上的双赢 。 在近期《我的世界》所举办的MC狂欢节直播活动中 ， 游戏开发者通过与人气KOL的组队合作 ， 活动一经上线就卖出超1万份付费组件、并突破了3000万播放量 。
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在这种全新的“KOL+游戏开发者”带货模式中 ， 直播不再是游戏厂商和KOL之间的买断交易 ， 而是让游戏开发者从幕后走上前台 ， 通过KOL的直播进行放大 。 前者负责生产和创造 ， 后者实现二次创作和最终变现 ， 通过两者共同的特性——“内容创作者” ， 最终走上一条“殊途同归”的合作之路 。
从幕后走到台前 ， 开发者成为自己产品的KOL
主播带货的三要素——人、货、场 ， 其中人代表主播本身、货是主播所售卖的产品、场即是平台 ， 三者缺一不可 。 而将这三要素带入《我的世界》的逻辑中 ， 人即KOL、货即开发者、场即游戏本身 ， 通过三位一体的联动 ， 就缔造出了与以往单纯的KOL带游戏产品截然不同的效果 。
在今年上半年 ， 甜柠檬工作室与主播迪哥闯世界所打造的《变形》组件 ， 就是一个非常成功的双赢案例 。 一边是开发者团队中的佼佼者 ， 一边是900万粉丝的头部KOL ， 这款MOD组件很快就突破75万件销量 ， 根据前端数据预估其收益超过了250万元 。 同时双方也都在抖音收获到了海量粉丝 ， 制作的相关视频实现2340万次播放 。
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这次合作一炮打响后 ， 开发者们纷纷意识到了推广的重要性 ， 但却无奈缺乏外部平台资源 。 《我的世界》在开发者平台上布局的“内容推广”功能迎刃而解了这一大难题 。 开发者可以通过该功能下单“赏金任务“ ， 寻求合适的KOL完成既定的推广需求 。 为了让更多开发者体验 ， 《我的世界》与抖音联手发起了“MC创作大师”活动 ， 开发者与KOL两两组对共同制作一款组件 ， 并完成推广售卖 。 相关话题在抖音播放突破1.5亿 ， 5款玩法组件中4款进入畅销榜前十 。
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有趣的是 ， 此次参与此次活动的开发者们也快速涨粉 ， 且继续保持了自身社媒账号的运营 。 不仅固定了每日更新的频次和栏目 ， 还时不时邀请KOL“做客” ， 探索起市场营销 。 不知不觉中 ， 《我的世界》开发者已经成为了这一产品的KOL 。
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从起步的野蛮生长到后期的规划共赢 ， 从最初的单一平台到现在的多平台开花 ， 从一两起个例到形成一种模式 。 《我的世界》通过一步步的探索与推动 ， 缔造出了“KOL+开发者”的游戏直播新模式 。 随着人货场三要素的完善 ， 通过不断打造优质内容 ， 提高开发者、KOL的整体收入 ， 进一步激活团队积极性、扩大和丰富玩家圈子 ， 最终形成了一个符合潮流趋势的生态闭环 。
成功背后的有力支撑：开发者平台
作为一款有着超高自由度产品 ， 《我的世界》进入中国是曾面临很多困境 。 DLC的售卖?国内用户并没有太好的付费习惯;官方产出PGC内容?容易消耗殆尽 ， 且无法带动自身高创作型的社区基础 。 所以根基更庞大、热点把握更敏锐的UGC内容就成为最优选择 。 但是 ， 选择UGC就必须要给内容创作者一个便捷的平台和获利链条 ， 开发者平台这个集大成的产物就在这样的背景应运而生 。 以多样的开发者工具为基础 ， 实现了“内容创作-玩法上架-内容变现”这一整套链路 。 平台为开发者们提供了一个足够丰富和自由的创作空间的同时 ， 还打通了以创作获取利润的变现渠道 。


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