流沙珍珠销售逆势上扬
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【流沙珍珠销售逆势上扬】流沙珍珠基地 ， 工人们在分拣珍珠 。 采访人员李嘉斌摄
今年初 ， 受疫情影响 ， 南珠销量较往年下滑明显 ， 在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局引领下 ， 雷州流沙“南珠人”从以往外贸出口为主转为积极畅通国内市场 ， 通过互联网销售及供货直播带货、组团参展等多重渠道 ， 奋力开拓国内市场 ， 流沙珍珠销售实现逆势上扬 ， 展现出了南珠市场的强大活力 。
11月16日 ， 雷州流沙珍珠基地一片繁忙 ， 珠农们一字排开 ， 娴熟地操作着手中夹子 ， 快速地分拣着不同级别的珍珠 。 广东尊鼎珍珠公司负责人何德边向采访人员介绍现在加工出来的珍珠链 ， 都是电商直播公司下的订单 。 产自雷州半岛西海岸的南珠乘搭网络快车 ， 从流沙村走向世界 。
在广东尊鼎珍珠公司内 ， 员工忙碌不停 ， 他们加紧对各类珍珠半成品进行加工、漂白、分类等 ， 一串串、一盆盆的珍珠原料已由半成品蜕变成漂亮成品 ， 珠光宝气画面喜人 。 何德边告诉采访人员 ， 今年上半年 ， 受疫情影响 ， 公司珍珠销售遭遇滑铁卢 ， 整体销售额不足500万元 。 下半年 ， 随着国内经济的逐步回暖 ， 该公司及时调整往年外贸出口为主的销售方向和策略 ， 通过直播带货、组团参展等多重举措 ， 目前公司珍珠销售额已有3000多万元 。
为推动南珠复工复产 ， 畅通国内市场 ， 尊鼎珍珠公司使出“线上全面进攻”实招 ， 弥补线下销售订单被推迟所造成的劣势 。 按照往年 ， 该公司的南珠产品除了供应广州、深圳、上海、浙江、北海、海南等地 ， 同时也销往美国、日本、匈牙利、卡塔尔等国家 。 而今年由于受疫情的影响 ， 国内外珍珠销售的线下市场大大萎缩 ， 导致大批订单特别是出口的订单都被推迟 ， 产品滞销、生产受阻 。 为寻找破解这一困局的有效方法 ， 该公司在保留原先的直播台销售模式的基础上 ， 和国内多个直播机构合作 ， 组团参加珠宝展会 ， 以全方位的“线上进攻”模式来弥补线下订单被推迟的不足 ， 成效十分显著 。 何德边信心满满地说 ， 今年有望突破4000万元 ， 将疫情影响降到最低 。 当前 ， 雷州正着手扶持流沙珍珠孵化、养殖、加工、观光、文化一体化产业基地 ， 拟规划片区打造一个扶贫产业、就业基地 。 “下一步计划把珍珠产业与旅游产业结合起来 ， 实现一二三产业深度融合发展 ， 将珍珠贝苗孵化、养殖、珍珠植核、博物馆、珍珠展厅、科研等配套打造 。 建设电商直播基地 ， 建成各高校培训基地 ， 创建现实和模拟创业园 ， 吸引本地高校学生 ， 实现孵化器的功能 ， 打造产业园 ， 融合实施乡村振兴战略 ， 把流沙港打造成美丽的港湾 ， 重现流沙港的魅力 。 ”何德边说 。
在珍珠贸易摸爬滚打多年 ， 何德边意识到产品质量和技术创新的重要性 。 在黑漆漆的空调室内 ， 创新培育出的“夜明珠”散发着绿色的荧光 ， 动人心魄 。 这一“夜明珍珠”专利技术 ， 是何德边自2005年起开始研发 ， 直至2015年才获得专利“人工养殖夜明珍珠” 。 尽管尊鼎“夜明珠”已获专利 ， 但何德边仍精益求精 ， 将产品雕琢完美才推向市场 。
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