新熵|光环渐褪、对手变多、数据失灵：雪梨张大奕们陷入困局( 三 )
即便不断开拓新的产品线 ， 还给其他品牌带货 ， 但雪梨和张大奕在直播带货界的地位依然不能和微博图文时代的地位同日而语 。 在快销品、日用品领域 ， 很明显的是 ， 雪梨和张大奕终将是以自家店铺带货为主 ， 给其他品牌带货为辅 ， 所以不可能动摇薇娅的直播霸主地位 。
在拓展品类上 ， 雪梨和张大奕早期都是先拓展了美妆品类 ， 但效果均不尽人意 。 雪梨的自创彩妆品牌的口红被指外观抄袭国际品牌TomFord；张大奕旗下美妆店铺的洗面奶则在宣传指初就直言是打版CPB 。 但是张大奕这种碰瓷式宣传手段并没有获得理想的效果 ， 反而惹来了网友众嘲 。
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在美妆带货赛道 ， 始终有「一座大山」横亘在雪梨和张大奕面前 ， 那就是李佳琦 。 李佳琦的存在 ， 让网红们的不入流的美妆产品难以进入大众视野 。 因为和李佳琦深度绑定的 ， 主要是一众高端品牌 。 高端品牌的研发能力和创新能力 ， 不是网红们找个代工厂生产出来的产品就能匹敌的 。 网红们的美妆产品 ， 多是由网红们的死忠粉们「买单」 。
在快销品、日用品赛道 ， 女网红们的带货能力远远赶不上薇娅 ， 在美妆赛道 ， 女网红们的带货能力又不敌李佳琦 。 但是最令网红们忧心忡忡的是 ， 她们的老本行女装赛道 ， 恐怕也要失守了 。
03女装赛道恐失守在女装赛道 ， 女网红们的对手早已不是对方 ， 而是各个服装品牌 。 去年双十一 ， 销量前三的女装C店（淘宝女装店）分别为网红ANNA、张大奕和雪梨的店铺 ， 销售额均超3亿 ， 但是 ， 诸多女装B店（天猫女装品牌旗舰店）的表现更为亮眼 ， 排名前十的女装品牌旗舰店销售额均超3亿且均高于头部女装C店 。 女装B店销量第一为优衣库 ， 销售总额超15亿 ， 在这样量级的销售额面前 ， 女网红们的战斗力便相形见绌了 。
受疫情消费降级影响 ， 今年双十一女装B店的销量均大幅下滑 。 知衣科技统计数据显示 ， 今年双十一 ， 优衣库销量蝉联冠军 ， 但是销售总额仅为2.2亿 ， 照比去年大幅度下滑 ， 这种情况也出现在了其他头部女装B店身上 。 雪梨店铺今年为女装C店交易总额第一 ， 为3亿多 ， 和去年持平 。 头部女装C店的数据总体也有所下滑 ， 但不明显 。
可见 ， 受消费降级影响 ， 品牌溢价高的女装B店受到的影响更为猛烈 ， 但是并没有因此利好女装C店 。 等到消费水平恢复 ， 女装B店的销量必然会复苏 。 疫情终归是变量 ， 在消费升级的总体趋势下 ， 网红店铺如何提升品牌价值、攫取持久的生命力 ， 是雪梨和张大奕等网红都要面对的问题 。
雪梨和张大奕目前探索出的品牌升级路径主要有二 ， 一是打造人 ， 即做MCN ， 打造新的网红 。 雪梨和张大奕的直播间都经常会有三四个女主播和她们一起直播带货 ， 但是这些新人女主播看起来更像是雪梨和张大奕的陪衬 ， 表现力和知名度都远不及雪梨和张大奕本人 。 头部网红的难以复刻 ， 几乎成了MCN领域的魔咒 ， 即使是头部网红手把手带也不例外 。
但有业内人士对「新熵」表示 ， 「雪梨和张大奕无法再培养出头部网红或许是故意为之 ， 因为培养出的头部网红 ， 如果能为自己所用还好 ， 但一旦翅膀硬了就走人 ， 无异于培养出了一个强有力的竞争对手 。 雪梨和张大奕的粉丝基础尤在 ， 而且自己也还年轻 ， 当然不愿意把流量拱手让给新人 。 」
快手带货一哥辛巴的徒弟韩美娟和时大漂亮先后出走 ， 并带走了不少流量 ， 多多少少能印证这种猜测的合理性 。
第二个品牌升级路径是打造独立女装品牌 ， 虽然雪梨和张大奕各自的女装品牌均已成立多年 ， 但两者目前依然是以供应商供货为主 ， 所谓的独立服装品牌 ， 本质还是给进工厂货进行贴牌 。 今年3月 ， 雪梨和张大奕在同一天上新了小雏菊系列服装 ， 同样的黑底白花 ， 相似的服装款式 ， 场面一度十分尴尬 。
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