新熵|光环渐褪、对手变多、数据失灵：雪梨张大奕们陷入困局( 二 )
但是如今的粉丝已经越来越不好糊弄了 ， 近几年国内各领域版权保护之风渐起 ， 年轻女生们的版权意识纷纷觉醒 ， 对抄袭行为不再睁一只眼闭一只眼 ， 对衣服的品质要求也渐高 ， 又贵又傲慢的网红店渐渐不再成为女生们的心头好 。
去年双十一 ， 张大奕的「吾欢喜的衣橱」还是淘宝女装店铺销量第二 ， 力压排名第三的雪梨 。 但是今年 ， 张大奕方面仅在11月1日第一波双十一活动之后发了一个销量破亿的战报 ， 双十一正式结束后并未发战报 。 雪梨方面则在双十一结束后高调发了直播间总成交额25亿的战报 ， 并强调其自营品牌销售额突破10亿 ， 但是依然和薇娅李佳琦直播间的数十亿总交易额相去甚远 。
生意参谋统计数据显示 ， 今年双十一当天 ， 雪梨的女装店铺「钱夫人家雪梨定制」的交易指数排名第一 。 而张大奕则被远远甩开 ， 排在了第13名 ， 甚至不敌ANNA、大喜、张林超等女网红的店铺 。 可见今年的绯闻风波对其影响之大 。
雪梨的成绩虽然相对亮眼 ， 但也引来一众质疑 。 部分粉丝吐槽其店铺衣服双十一价格不降反升 ， 透支粉丝信任 。 而网红直播带货的高退货率 ， 早已经是行业内心照不宣的秘密 ， 所以雪梨的25亿究竟有无水分大家并不关心 ， 因为单纯的带货数据某种意义上已经失灵 ， 不是衡量实力的唯一标准 。
张大奕的双十一销售数据照比往年严重下滑 ， 还有一个重要原因就是和淘宝总裁蒋凡的绯闻 ， 张大奕方面回应的「只是一场误会」并没有让粉丝们满意 ， 许多粉丝毅然脱粉 。 生意参谋统计数据显示 ， 张大奕今年的交易指数仅为去年的一半 。
对张大奕来说 ， 最糟心的或许不只是双十一的销售数据 ， 而是其身后的上市公司如涵控股的股价 。 如涵控股被外界称为「网红MCN第一股」 ， 财报数据显示 ， 今年二季度归属于如涵的净亏损为5660万元 ， 包括全方位服务模式下独家合作权的非现金减值5320万元 。
可见 ， 女网红的兴衰荣辱 ， 不仅取决于个人形象的打造 ， 更取决于女网红在粉丝心中的地位是否依然稳固 。
时移势易 ， 微博时代的女网红们纷纷跌下神坛 ， 维持过往的荣耀并不容易 。
02日益增多的竞争对手以雪梨和张大奕为代表的女网红 ， 极力想乘上直播带货的快车 。 原有的粉丝基础使得她们顺利渡过了直播带货的冷启动环节 ， 但是职业惯性又使得她们无法像以前那样 ， 成为这个赛道的最佳 。
去年8月 ， 雪梨开启直播带货首秀 ， 创造了6100万的交易总额 。 一个月后 ， 张大奕也开启了直播带货首秀 ， 交易额为6000多万 ， 和雪梨差距不大 。
但今年以来 ， 诸多明星切入网红赛道 ， 对网红造成降维打击 。 例如今年5月女演员刘涛的直播带货首秀 ， 创造了1.48亿的交易额 ， 比雪梨、张大奕两者直播首秀交易额加起来还要多 ， 不可谓不猛劲 。
造成这种情况的原因是多方面的 ， 一方面是明星的国民度和路人缘本就远超网红 ， 转化率自然也就高于网红；另一方面是受网红们自身的惯性所限 ， 不同于明星主播介于卖家和买家之间的第三方身份 ， 网红们自己本身就是卖家 ， 直播带货也自然是为自家店铺带货 ， 因此并不涉及选品问题 ， 无论自家的产品好坏 ， 都是要卖的 ， 因此对产品的背书能力相对打折 。 此外 ， 女网红们的带货品类相对固定在女装品类 ， 受众相对有限 ， 这也一定程度上影响了女网红们的带货数据 。
为了突破种种惯性 ， 女网红们开始寻求突破 。 雪梨开始做电商矩阵 ， 孵化了30多个自主时尚品牌 ， 覆盖服装、美妆、配饰、母婴、童装及食品等多品类；不同于已经结婚生子、顺势做起了母婴和童装产品的雪梨 ， 张大奕旗下店铺的商品品类依然是以女性产品为主 ， 除了女装 ， 还包括彩妆、内衣、香薰等品类 。
此外 ， 雪梨和张大奕的直播间有时还给其他品牌的快销品和日用品带货 ， 有意无意向薇娅这种综合型主播靠拢 。
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