焦点励志|| 同样做建材，他为什么能月流水过百万？，终端实操( 三 )
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我们就可以根据这个营销模型的产品闭环来设置和打造各个环节不同的关键点 ， 这样大家在进行销售时会有一个清晰的思路 。
我们在朋友圈写文案或者软文的时间 ， 有个最基本的原则：一定要“以人为核心” 。 产品再好 ， 你赤裸裸的叫卖也会让人觉得浮夸、不信任 。 正确的方法是：多写产品的使用体验、场景利益、带给客户的好处和优势是什么 ， 再或者是第三方的证言或者实际案例 。
真实的体验过程 ， 能让客户相信你是亲自用过的 ， 对这款产品特别的了解 。
场景能激发顾客的美好想象 ， 联想一下使用了我的这款产品你会怎么样 ， 给客户营造一个美好的场景 ， 这是非常重要的一个方法 。
第三方证言和案例能让客户产生共鸣 ， 并联想到自己预期也会产生同样的效果 。 有预期 ， 就会有欲望 。 大家一定要牢记这一点 。
从专业角度来说 ， 如果是专职销售人员 ， 建议大家每天发4-8条朋友圈：干货1-2条 ， 个人生活1-2条 ， 科普1条 ， 产品软文广告2-3条 。
我们讲了打造人设、发布产品软文广告 ， 就坐等订单上门了吗？99%的人估计都是这样的 。 但是在朋友圈卖货的高手绝对不会告诉你 ， 让订单量翻倍成交的秘籍是什么？今天我们就来捅破这层窗户纸 ， 让订单量翻倍成交的秘籍就是-私信沟通 。
你会发现也有人持续关注、给你点赞、还有人找你咨询 ， 但是就是不下单没有成交 。 所以 ， 你要主动出击 。 有人可能会说：试过了 ， 客户反感 ， 很抵触 ， 说不了几句话就聊不下去了 。 没关系 ， 在这里我为大家归纳总结了与客户建立信任的三次沟通法则 。
为什么是三次呢？统计表明：打交道三次 ， 就能从陌生人变成半熟人 ， 甚至是熟人 。 俗话说：一回生、二回熟.....
第一次：自报家门+送礼 ， 快速破冰 。
如果你们从来都没有说过话 ， 对方肯定会想“找我什么事？” ， 他会很戒备 。 所以你要先自报家门 ， 但是自我介绍不能太硬 ， 也不能太长 ， 要突出你的专业以及能给对方带来的价值 。
然后可以送上一些干货资料或者礼品 ， 你可以说：“看到你经常给我点赞 ， 特别感谢 ， 送你一份小礼品 ， 希望能帮上你 。 如果你在某些方面有问题 ， 也可以问我” 。
第二次：找到兴趣点 ， 建立共同认知 。
如何找到兴趣点呢？答案是看他的朋友圈 。
比如一个人经常发健身、跑步的消息 ， 你就可以以此话题作为切入点进行沟通 。 如果对方经常晒娃 ， 就可以说“你儿子好可爱 ， 我儿子和他差不多大呢” 。 聊到差不多的时间 ， 找借口说有客户来了或者要去发货了 ， 让对方觉得你很忙 ， 事业做得还不错 ， 从而引起他的注意 。 重点来了：在朋友圈要经常和他互动 ， 点赞+评论=关心 。
第三次：挖掘痛点 ， 吊足胃口 。
比如你是卖母婴相关产品的 ， 通过聊天知道对方的孩子不好好吃饭 ， 晚上睡得也很晚 。 你就可以说我的某个顾客的孩子也是这样的情况 ， 然后你用了什么方法帮他解决了 ， 现在是什么情况 。
可能很多人就会纳闷了 ， 何时讲产品呢？答案是在朋友圈！
他会对你好奇 ， 觉得你很专业 ， 人又贴心 ， 还不推销产品 ， 对你的印象就会很好 ， 进而主动翻看你的朋友圈 ， 在需要的时间 ， 他首先想到的就是你！
现在不管你在朋友圈卖什么 ， 都能看到同行 ， 并且很多人的朋友圈已经逐步沦为了广告圈 。 有时看到有朋友分享一条自己美好生活的信息 ， 往往会引来很多人的关注 。 所以朋友圈卖货拼的不仅仅是个人的产品文案、人设 ， 还有系统化、精细化的运营 ， 一步步的积累 ， 这也许就是朋友圈卖货的真谛！
当你认真阅读完这篇文章 ， 理解了其中的重要核心点 ， 相信你的朋友圈销售也能轻松运营超百万 ， 并且客户的转化率越来越高！
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