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焦点励志|| 同样做建材，他为什么能月流水过百万？，终端实操

说到朋友圈 ， 相信大家很多人都听过：“你的朋友圈价值百万”、“做好朋友圈 ， 普通人也能躺赚” 。
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于是 ， 你就信心百倍的去加入了微商大军 ， 交钱做了代理 ， 拼命发圈 ， 然后别人一条朋友圈能卖出几十、几百单 ， 收款几千元 。
但是你的呢？如果运气好的话 ， 也才有一两单 。
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今天我们来分享的不是教大家做微商 ， 而是给大家一个发朋友圈的方法和思路 ， 不论你是做什么行业 ， 现在都需要发朋友圈 ， 去让自己微信朋友圈内的各种潜在和意向客户转化为准客户 ， 毕竟现在所有的客户基本上都加了微信 ， 有的客户给你交钱定了产品 ， 有的还在考虑观望等等 。
如何让你的意向客户成交呢？
做销售的朋友是每天都要发朋友圈的 ， 为什么你发的内容没人看、没人买 ， 甚至到最后客户不堪其扰的把你拉黑了？但与此同时 ， 还有人把朋友圈玩的风生水起 ， 赚的盆满钵满呢？
这里首先要给大家分享一个很多人发朋友圈的误区：
第一个误区：朋友圈全是广告产品 。
第二个误区：没有一个鲜明的人设 。
第三个误区：没有给客户（或意向客户、粉丝）提供价值 。
第四个误区：刚加好友就发广告 。
其实正确朋友圈的卖货逻辑 ， 应该是先建立信任再卖货 ， 而建立信任的第一步就是要打造一个鲜明的人设 。
人设包含了两方面：专业人设和生活人设 。
专业人设就是你在职业中的人物设定 ， 比如你的职业、你的行业、专业程度、客户对你的评价等等 。
生活人设就是你的个性、特点、兴趣爱好、生活中的形象等等 。
说了这些 ， 很多人会说 ， 我不专业怎么办？又或者有些行业的资深销售人员 ， 在线下门店是一个专业的销售人士 ， 可以为客户解决各种行业的问题 ， 但是在朋友圈内如何让自己成为专业人士呢？
其实 ， 专业是相对的 ， 一是让自己成为专业人士；二是让别人认为你是专业人士 。 这里有两个知识点 ， 需要大家要细品一下 。
第一是让自己【成为】专业人士
如果自己本来就是在一个行业有工作经验的 ， 只需要经常把行业的相关重要知识点 ， 或者客户在购买本行业产品时要注意的是什么 ， 另外也可以是自己品牌产品的专业点是哪些 ， 能给客户带来哪些好处 。 其实 ， 你已经比普通人懂得多了 ， 已经可以成为一个专家或半个专家了 。
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第二是【让别人认为】你是专业人士
大家要着重品一下括号里面字的含义 。 如果你对你所销售的产品或行业不懂 ， 没关系 ， 你可以每天学习 ， 把你所学的行业知识通过朋友圈展示分享出来 ， 让别人知道你在这个领域有见解、有研究 。
比如你是卖建材的：经常为客户分享一些选购建材或者装修中需要注意的知识、如何选购、如何避免踩到哪些坑等等 ， 有时不需要很长 ， 简短的几句话把问题说清楚即可 。
比如你是卖服装的：可以买几本穿搭和色彩搭配的书 ， 或者关注一些穿搭达人的公众号 ， 借鉴他们的观点 ， 转换为自己的话表达出来 。
其次 ， 帮助顾客解决问题 。 如瓷砖怎么搭配好看、卫生间的水位要怎么预留、定制衣柜要注意哪些事项、不同的身材如何搭配衣服更好看等等 。
这里给大家三个常用的专业文字模板 ， 看起来很复杂 ， 其实你按照这个模板来表达 ， 一样很专业：
1、很多人问我+常见问题+解决方案......


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