一哥教你如何直播选品，打造高效直播内容
说到短视频带货 ， 可能没有几个人不知道 ， 听别人说月入几万 ， 键盘侠会说又在忽悠 ， 一个羡慕的两眼发光 ， 但是也有很多人私信我说听了很多的课程 ， 还是不知道短视频怎么选品带货 。
其实任何一个行业 ， 都有赚钱的 ， 也都有不赚的 ， 赚钱的都是做到了精细化的 ， 不赚钱的都是跑马观花地做项目 ， 不赚钱也是自然的事 ， 特别对于键盘党 ， 你写一篇文章跟赚了他多少钱似的 ， 非要吐槽一下 。
不过这些都无所谓 ， 也十分感谢你们的吐槽 ， 心存感恩才能道行千里！
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今天一哥就详细给大家讲讲关于短视频带货的那点事 ， 我身边有很多日入几千上万的个人玩家 ， 也有日入几十万佣金的大佬级玩家 ， 我把他们的经验整合一下 ， 今天无偿分享给各位了！
想要进行短视频带货 ， 首先得开通短视频的橱窗功能 。 开通橱窗的条件：
1.1000粉丝以上
2.发布十个以上视频
3.实名认证
注意：
3000粉丝以下 ， 一天只能两个视频带购物车 ， 3000粉丝以上 ， 一天可以5个视频带购物车 。
购物车越多 ， 爆款的几率越大 ， 其实这一定程度上相当于视频的矩阵 ， 所以建议大家带货的话可以用3000粉丝以上的账号带货 ， 同样的时间 ， 尽可能转化率最大化 。
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可能有些人会遇到这样的问题 ， 就是同一个视频内容 ， 同样的话题 ， 别人发就可以上热门自己发就不行 ， 所以开始怀疑不是账号出问题了被限流了之类的 。
其实不是这样的 ， 你能看到别人的爆款是因为别人每天发很多的视频 ， 很多账号都在发视频 ， 所以 ， 现在的短视频想要赚钱 ， 一定要批量化运作 ， 才能短期快速见到效果 。
如果你不知道怎么快速起号涨粉 ， 怎样批量化运营短视频账号 ， 可以私信我或者看我之前的文章视频 ， 都有详细的讲解 。
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如何选择爆款商品进行带货？
1.选什么品比较好？选择爆款跟风 ， 别人卖什么你卖什么 。
2.选品注意事项 ， 选择零食生活日常用品 ， 受众广容易爆单 ， 不要选择美妆护肤之类的品类 。 因为短视频平台做美妆护肤的人太多了 ， 小白去做没有任何的优势 。
3.选品价格19-49之间 ， 因为短视频消费是冲动消费 ， 价格太高 ， 影响购买率 。
4.选品价格应该根据产品性质而定 ， 比如护肤品 ， 19的肯定没有29的好 。
5.高佣产品平台 ， 打开浏览器 ， 搜索种草之家 。 里面有很多种类的商品 ， 这里面都是一些高佣商品 ， 高的可以拿到70-80%的利润 。
6.操作步骤 ， 复制高佣链接到自己的橱窗 ， 直接粘贴上去 ， 就可以加入橱窗 。
选好品 ， 直播内容更关键
随着双十一直播电商的火热 ， 直播带货迎来了2020年的爆发期 ， 但仍有许多直播带货新手主播 ， 都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说 。
你不是李佳琦 ， 一个劲的说“买它、买它、买它” ， 不仅起不到成交的作用 ， 很可能还适得其反；
你也不是薇娅 ， 送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为普通带货主播 ， 如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？
花5分钟时间看完 ， 然后狠狠的去执行 ， 相信我 ， 你的直播间人数和转化率都会迎来质的飞跃 。
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在直播带货过程中 ， 让人听到和让人听懂事是两件事 ， 我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品 ， 来感受一下话术的差距：
主播A：“这个包包是胎牛皮 ， 手感很好 ， 面料很舒服 ， 尺寸是2*11*13 ， 可以装下手机还有很多东西 。 ”
主播B：“这个包包是胎牛皮 ， 什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮 ， 手感比普通牛皮更柔顺 ， 摸起来绵绵的 ， 折叠也不会有褶 。 顺便给大家看一下这个包包的卡位 ， 一共3个槽 ， 除了放钱之外还可以放手机 ， 不管是多大的手机 ， 只要是手机都能放进去 。 ”
很明显 ， 后者的介绍更精彩 ， 更富有逻辑 ， 能让消费者快速了解到什么是胎牛皮 ， 手包的容积有多大 。
商品讲解的话术逻辑
如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：
简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景
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常见品类的商品介绍侧重点
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美妆护肤类：
典型的实验类介绍 ， 如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）
美妆护肤类商品用户关注点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格
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鞋靴服饰类：
需要展示介绍 ， 这类商品的展示要实际上身 ， 通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户 。
鞋靴服饰类用户关注点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格
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对比价格的方法
1、对比店铺的日常价格
2、对比超市/线下的价格 ， 突出实惠
3、对比往期最大折扣（如双十一的力度）
4、强调折扣力度
注意：
不是历史最低价 ， 则不要盲目跟历史最低价对比 ， 且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生 。
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接下来 ， 我们就来剖析一下 ， 为什么有的产品通过抖音的带货 ， 月销可以到百万 ， 但有的产品在相同的平台下只能卖几千块钱？
2、带货的视角
品牌看待带货的视角非常简单 ， 就是产品销售给用户 ， 是非常简单的一个链条 。
整个用户的购买链条 ， 其实从注意到这个环节开始 ， 包括朋友介绍 ， 抖音上刷到的KOL的推荐等 ， 也有可能是在某一个平台上投放的信息 ， 正好这个用户刷到了这个产品 。 或者是在逛街或者是逛淘宝的时候看到了这样的东西引起了消费者的注意 。
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注意到它之后 ， 下一步也很重要 ， 怎么让这个用户产生兴趣？很要好的朋友给他介绍 ， 或者是他很信服的KOL给他介绍 ， 用户可能会对这个东西产生兴趣 ， 又或者这个产品本身就很吸引他 。
所以结合我们之前提到的带货成功和不成功的案例 ， 我总结了品牌在带货过程中存在的几个问题 。
3、战略上遇到的问题
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第一 ， 不理解带货的本质 。
带货的本质是什么？它是需求的一个形成 ， 是有一个需求三角形的闭环存在的 ， 这个闭环包括第一个因素就是消费者的缺乏感；第二个因素是我们给消费者提供的解决方案有哪些；第三个因素是消费者的行为成本到底有哪些 。
第二 ， 不太了解消费者 。
首先品牌一般都会揣测消费者到底是怎么想的 ， 不会去看消费者怎么做 ， 只会意想这个消费者是什么样的一个认知？
消费者受第三方的影响非常大 ， 这个时候我们一定要注意这方面的引导 。
品牌经常会忽略一些消费者的行为门槛 ， 这些行为门槛其实有很多 ， 包括钱只是一方面 ， 有的产品用起来比较复杂、费时费事 ， 虽然说很好用 ， 但是消费者对它不熟悉 ， 也会觉得它是一个门槛 。
第三 ， 品牌不太理解广告的制作内容 。
到底应该怎么做 ， 怎么做才算好 ， 怎么做才能让消费者接受 。 因为消费者在使用不同平台的时候 ， 他们面对的消费者任务是不一样的 。
比如消费者在刷微博的时候 ， 他的任务是想看到一些信息 ， 消费者在刷抖音的时候 ， 他的任务是获得一些乐趣 ， 这个时候我们在做广告内容的时候 ， 一定不能破坏消费者这样的任务 ， 如果破坏掉的话那相当于是被打断 ， 那整体上就会影响广告的效果 。
所以我们在跟品牌做对接的时候 ， 经常会遇到这样的情况 ， 就是品牌表示有品牌自己的想法 ， 一定要维护品牌的调性 ， 一定要按照他们的方式去做 。
但实际上这样的话 ， 第一是破坏了达人的调性 ， 第二是破坏了消费者任务 ， 会让这条片子的数据非常糟糕 。
第四 ， 品牌不太理解流量的作用 。
【一哥教你如何直播选品，打造高效直播内容】这个其实是低决策成本产品和高决策成本产品的差异 ， 流量本身是对低决策成本产品是有非常大作用的 。 面对这种低决策成本产品 ， 只要给他足够的展现 ， 消费者会大量购买 ， 但是遇到高决策成本产品 ， 你给他再多的流量其实也不管用 。
所以我们常常会误解流量的作用 ， 这个片子流量很好 ， 但是为什么没有转化 ， 其实根本的原因就在这里 。
第五 ， 不了解竞争对手的动向 。
人云亦云 ， 大家说抖音短视频可以带货 ， 快手能带货 ， 也不分析怎么回事 ， 就直接去带货 ， 但是我们需要了解真正有效的到底是什么？只有了解竞争对手的动向 ， 才能让自己跟上它 ， 同时学习它 ， 模仿它 ， 超越它 。
第六 ， 不理解怎么玩供应链 。
有的品牌在做推广的时候 ， 不太关注自己的供应链是不是能跟上 ， 库存是否足够 ， 自己的产品设计是不是OK 。 比如说像小龙虾这个东西 ， 300块钱三斤和100块钱一斤的供应链 ， 哪一个好？
如果在抖音上 ， 那我会选择一百块钱一斤的小龙虾去卖 ， 因为消费者的这种尝试成本非常低 ， 极大降低了他们的门槛 ， 这样就会很容易去下手 。
所以在这六个方面 ， 如果品牌不能考虑清楚 ， 那么在做带货的时候 ， 就会遇到战略上的问题 。 那可能整体效果就不会太好 。
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