抖咖公会|直播带货的错误玩法，可别再错下去了！附正确方法！
_本文原题：直播带货的错误玩法 ， 可别再错下去了！附正确方法！
影响直播带货成交的因素很多 ， 可能是因为产品 ， 也可能是因为主播的话术 。 卷尾文化整理了一些直播带货的时候常见的误区和错误玩法 ， 并附上的改进的方法 ， 快来看看你中招了吗？
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一、产品展示缺乏美感
1.美食类：按理来说 ， 美食应该是比较好卖的 。 但是很多主播在带货的时候 ， 完全没有展示出美食吸引人的那一面 ， 镜头始终对着人脸 ， 看不到产品的全貌 ， 只展示了一些包装、大小之类的 。
改进方法：调整机位 ， 全面展示产品 ， 将食物最诱人的那部分拍出来 。 例如：自热火锅冒着热气时 ， 红油包裹着食物的香辣画面 。 然后边吃边展示 ， 尽全力馋哭屏幕前的粉丝 ， 让他们有代入感 ， 从而完成下单消费 。
2.服装类：没有上身效果展示 。
改进方法：服装类的带货 ， 上身效果展示是很重要的 ， 毕竟用户买回来也是要穿的 ， 穿起来好不好看自然是她们关注的重点 。 主播可以进行衣服的试穿 ， 同时对服装的亮点进行解说 ， 还有衣服的材质、触感、适合哪类人群穿 ， 都要说清楚 。 只有主播把衣服转的漂亮 ， 用户详细了解了产品 ， 才会有购买的冲动 。
3.美妆类：不展示产品的效果和成分 。
改进方法：对于美妆类产品 ， 用户最关注的就是效果 ， 看到效果之后才会有购买的想法 。 主播可以通过对比、挖掘亮点（成分、气味、质感）等方法来让用户了解美妆产品的优势 。 想了解更多关于抖音运营的技术 ， 请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套 。
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二、产品介绍没有重点
介绍产品的时候缺乏重复性：因为直播间的群体是流动的 ， 所以 ， 对于产品的优势卖点 ， 可能有的人听到了 ， 有些人却没有听到 。
改进方法：将产品的介绍时间把控在2分钟左右 ， 然后不断的重复这个动作 。 一边展示产品 ， 一边介绍产品的核心卖点和优势 ， 同时解答用户的疑惑 。
三、缺乏对价格的介绍
提到价格 ， 用户都还是很敏感的 ， 毕竟大部分人在直播间购物 ， 也是看中了它的优惠力度 。 所以 ， 直播带货很忌讳埋头介绍产品 ， 不说价格是多少 ， 或者只说秒杀价是多少 ， 不强调原价是多少 。
改进方法：重复强调价格对比 ， 反复不停的强调原价是多少 ， 直播中的miao 杀价是多少 ， 通过强烈的对比 ， 让用户直观的感受到优惠 。
那么 ， 电商如何进行直播带货呢？
玩法一：自建直播间 ， 培养自己的带货主播
优点：成本低 ， 可控性强 ， 是电商的主流玩法 。
缺点：流量少 ， 带货效果没有网红好 。
玩法二：找网红达人带货 ， 付费推广
【抖咖公会|直播带货的错误玩法，可别再错下去了！附正确方法！】优点：见效快 ， 分分钟卖断货 ， 不是所有商品都可以 ， 也不是所有网红都可以 。
缺点：投入高 ， 效果无法保证 。
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关于自建直播间 ， 培养自己的带货主播的商家 ， 直播间的人气互动很重要 ， 有了人气互动才会有更多的流量 。 这个时候因为自建直播就导致初期没有粉丝没人气 ， 直播间会出现冷场留不住人的情况 。 这个时候就需要咱们自己找些小号进直播间发言互动带带节奏 。 这个可以用市场上的短视频云控系统解决 ， 一台电脑可控制多部手机自动化操作 ， 一部手机登一个短视频账号 ， 可以自动在直播间上人气 ， 自定义发言互动 ， 带节奏引流 ， 点红心 点购物车等操作 。 前期解决直播间人气互动问题 ， 后期可以在直播间刷好评带节奏 ， 促进粉丝下单 。
5G诞生 ， 把短视频又推向风口浪尖 ， 想通过直播带货的人越来越多 ， 但是真正能做好的还是聊聊无几 ， 想做好快手电商除了有方法之外 ， 更需要的是技巧 。 想了解更多关于抖音运营的技术 ， 请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套 。
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