为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了( 二 )
美团优选开城海报长达半年社区封闭产生的市场教育已经初现成效 ， 凯度咨询数据显示 ， 目前社区团购用户群体中约有1/4是疫情间新增用户 ， 其中72%表示在疫情后仍将继续使用社区团购 。“前期注册的门槛很低 ， 只要提供自提的场地就可以成为团长 ， 平台都不会进行太严格的筛选 。 ”社区团购从业人员程橙（化名）表示：“不过 ， 这是平台为了拓宽市场的必要选择 ， 团长也能通过多个平台的试水 ， 找到最契合受众群体的平台 。 后期 ， 尤其是强势平台不会给团长多选题 。 ”据相关数据显示 ， 美团优选已经在12个省份（直辖市）、69个城市开通服务 ， 而多多买菜的速度更胜一筹 ， 服务范围覆盖了22个省（直辖市） ， 126座城市 ， 多多买菜的扩张范围几乎是美团优选的两倍 。03 拼的是供应链能力
大额补贴是快速抢夺市场的最有效方式 ， 在这一领域 ， 拼多多是一个老玩家了 。 在做电商团购时 ， 拼多多喊出来百亿补贴的口号 ， 以低价俘获了五环外的潜在受众 。招商证券关于社区团购的报告数据显示 ， 社区团购平台的消费人群主要是三四线城市的已婚中年女性 ， 他们对产品价格比较敏感 ， 有较多时间来进行比价和挑选 ， 这似乎吻合拼多多一贯的作战路线 。
图源：招商证券前身为拼好货的拼多多 ， 早期就是通过大量低价水果、蔬菜试水了拼团的市场 ， 并且在全国建立起了农产品的供应链优势 。
多多买菜早期宣传语 ， 图源：多多买菜据此前拼多多财报显示 ， 2019年 ， 平台农产品成交额达1364亿元 。 另据拼多多方面披露 ， 2020年农副产品的平台GMV目标为2500亿元 ， 同比上年增加超过83% 。多多买菜的低价策略让枫叶很快接受了这个新入局者 ， 而兴盛优选早在两年前就进入了社区 ， “多多买菜能提供非常低价的果蔬 ， 当下最刚需的口罩价格要比其他平台便宜1元 。 ”枫叶已经习惯前一天中午在两大平台间跳转比价 ， 甚至会把二者差价精确到几毛钱 。“我们已经在当地抢到了50%左右的市场份额 。 ”多多买菜某中部省份网格运营经理透露：“公司的策略是先从几个地级市入手 ， 再把战线落到县域级 ， 目前来看 ， 推广效果还算理想 。 ”首次大规模试水线下业务是多多买菜面临的困境 ， 美团的定位一直是社区服务 ， 它有丰富的线下运营经验 。目前 ， 多多买菜的小程序还不具备产品搜索功能 ， 而且提货时间相对较晚 ， 在商品SKU和物流方面不及对手 。 “在兴盛优选下单30次缺货率没有超过3次 ， 而多多买菜购买3次就会出现一次缺货 。 ”枫叶坦言 ， 低价是她选择多多买菜的直接原因 。
“社区团购是一门供应链的生意 ， 平台想靠性价比或交付服务突围 ， 终归得靠强大的供应链所带来的规模效应 。 ”莫岱青表示 ， “这种线上销售、线下体验 ， 只有全方位地服务消费者 ， 把好品质关 ， 才能长久 。 ”
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