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为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了

“得生鲜者得天下 。 ”5年前 ， 投资界红人徐新在一场“未来科技峰会”上这样谈论生鲜的价值 。 实际上 ， 关于生鲜电商的战火就没有熄灭 。五年过后 ， 买菜的故事依然具有流量 ， 只不过关注点从前置仓模式回归到了社区团购 。作为高频的生活场景 ， 各大互联网公司也没放弃这块大饼 ， 资本的涌入究竟会催生一个新业态还是百团大战后的又一次败局呢？为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了
社区团购布局 ， 图源：招商证券01 “起死回生”的社区团购如果时间倒回到2019年末 ， 社区团购的日子并不好过 ， 呆萝卜、松鼠拼拼等平台均遭遇暴雷 。为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了
2019年末 ， 呆萝卜暴雷 ， 供应商拉横幅“保卫萝卜” ， 图源：网络而在2018年下半年 ， 社区团购领域融资事件达27起 ， 有超过30家机构入场 ， 融资总金额超过40亿元 。为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了
图源：QuestMobile潮水退去 ， 留下来的只有兴盛优选、十荟团、食享会等少数幸存者 。戏剧性的转折发生在2020年初 ， 疫情催生了这个行业巨大的需求 ， 社区团购的渗透率快速提升 。不仅仅是社区团购 ， 整个生鲜电商都在2020年迎来了复苏 。以“前置仓”模式为例 ， 运输端末梢的配送员都有明显的感知 ， “平均一天的单量能达到过去的2倍 ， 进入稳定期后 ， 整体订单量也要远远多于去年 。 ”多位配送员这样告诉采访人员 。在生鲜电商赛道上 ， 社区团购可能比前置仓更“吃香” ， 它免去了高昂的门店费用和配送费 。借助“预售+自提”模式 ， 社区团购可以有效降低库存损耗和履约成本 ， 以更低的价格吸引下沉市场消费者 ， 因而被业内认为是生鲜零售业中最可能盈利的商业模式 。为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了
社区团购模式 ， 图源：QuestMobile为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了
一般需要设置好自提点才可以选购据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示 ， 2020年预计社区团购市场规模将达720亿元 ， 2022年有望达到千亿规模 。今年5月 ， 十荟团完成C轮融资 ， 金额为1.6亿美元 ， 7月中旬 ， 兴盛优选完成新一轮融资 ， 估值高达40亿美元 。为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了
图源：天眼查社区团购行业不仅融资不断 ， 而且还迎来了互联网巨头的入局 。滴滴内部成立“橙心优选” ， 美团加速布局“美团优选” ， 拼多多的“多多买菜”紧跟其后 ， 阿里组建盒马优选事业部 ， 菜鸟驿站也新增了团购服务 。“疫情给了社区团购发展的机会 ， 社区团购的爆发力和潜力都在进一步挖掘中 。 ”网经社高级分析师莫岱青告诉采访人员 ， “时间和便利是人们买菜考虑的因素 ，社区团购能够解决这方面的问题 。 对于巨头来说都是生活板块的重要布局 ， 抢占市场份额对他们来说很重要 。 ”02 重现“百团大战”小鹿（化名）同时是美团优选、笨笨驴、多多买菜、兴盛优选四大平台的团长 ， 她已经摸清了平台的到货时间 ， “美团优选和笨笨驴一般能早上到货 ， 兴盛优选中午左右能到 ， 多多买菜是最晚到的 。 ”150多人的社群是小鹿的立身之本 ， 她经营的便利店距离小区和写字楼最近 ， 新用户打开小程序 ， 她的店铺常常排在第一位 。超过三年的团购经历让小鹿能快准狠地挑选出最合社区口味的爆款 ， 优质团长是前期稀缺资源 ， 头部5%~10%的团长贡献了社区团购80%~90%的销售额 ， 团长作为连接用户的重要渠道 ， 是社区团购能够运转的前提 。为了让你在网上抢到菜，团团、多多、滴滴又打起来了
图源：网络“社群中50%以上的客户都会选择复购 。 ”6月以来 ， 美团优选和多多买菜先后加入 ， 再次刷新了平台买菜的售价 ， 甚至带动了其他平台的持续性补贴 。服务于多家平台的团长并不少见 ， 团长和平台之间还未建立强联盟关系 ， 而团长的利益主要来自平台抽佣 。在抢人大战进入白热化阶段的武汉 ， 美团优选为了拿下市场将佣金提高到10%~20% ， 高于十荟团的12%、兴盛优选的10%和食享会的5% 。1个月前 ， 太原文具店杨老板开通了多多买菜业务 ， 同一时段营业的还有沿街的三家超市 ， “多多买菜地推团队在附近几个站点断断续续沟通了半个月 ， 抽成10个点以上确实比较吸引人 ， 相当于零门槛去拓宽店面的业务” 。多多买菜不是杨老板的唯一选择 ， 刚刚入场的他已经注册了美团优选的团长端 ， “美团的地推来的比多多买菜要晚几天 ， 我算是第一批注册的 。 ”目前 ， 美团还未在太原开通服务 ， 但杨老板已经感觉出二者你追我赶的竞争状态 。在某个固定地点方圆一公里内的范围 ， 多多买菜和美团优选疯狂地攻城略地 ， 甚至隔着几米就会冒出一家竞争对手 。 作为多多买菜首批试点城市之一 ， 武汉已经表现出很强的竞争力 。“我们小区不到100米的巷子里就驻扎了5家社区团购的站点了 ， 多多买菜几乎在两个月内“收买”了社区的几个团长 ， 只要场地足够大 ， 团长们就能吞下好几个平台 。 ”武汉市民枫叶（化名）告诉采访人员 。


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