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猜猜财来|如何把不可能变成可能？，三天做出10万件网红服装爆款( 二 )


考虑完这些问题 ， 如果你的公司非常挣钱 ， 但也并不代表你的公司值钱 。 比如说有些公司现金流特别好 ， 利润特别可观 ， 但是资本市场估值较低 ， 这是什么原因呢？
我们还需要思考与市盈率相关的问题：
1.股东/股权 ， 包括股东结构优化、股权比例设计、股权激励
股东的影响力和背景 ， 实际上极大地影响了企业的估值 。
在股东选择和股权设置上 ， 优先思考股东的重要性 。 选择资源雄厚的股东加入 ， 优化股东结构 ， 在投资角度上来说 ， 大股东看中的项目 ， 其余的投资者都会趋之若鹜 。
2.估值因子：成长性预期和并购重组预期 ， 包括政策、行业、主题、热点、概念
找到适合你的产业和位置 ， 去思考新产业动能的前景和趋势以及企业是不是占据有利条件 。
产业不仅有生命周期的 ， 还受到技术和市场供需关系影响 。 技术的升级迭代对企业和产业的冲击影响非常大 ， 企业选择了什么样技术路线就代表了怎样的未来 。
3.资本市场周期：牛市还是熊市 ， 结构性牛市 ， 大小周期等
任何新一轮的升级迭代都是技术和资本泡沫催生的 ， 所以企业家要关注资本市场的变化 。
4.4R管理：投资者交流、分析师研判、监管机构沟通、媒介管理
与各方保持交流和沟通 ， 营造企业良好的投资形象 。
03、创业者经常犯的六个错误
猜猜财来|如何把不可能变成可能？，三天做出10万件网红服装爆款
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吴晓波
财经作家
今天 ， 我们来谈谈创业者经常犯的六个错误 。
1.入错行
“男怕入错行 ， 女怕嫁错郎 。 ”创业最怕的 ， 就是入错行 ， 这是创业悲剧 。
举个例子 ， 你乘坐一部往上走的电梯 ， 你自然是能往上走的 。 可是 ， 如果你坐的是往下的电梯 ， 即使你非常努力 ， 不断往上赶 ， 电梯还是不断下行 。 所以 ， 选对行业是一件特别重要的事情 。
2.梦太大
我的吴晓波频道个人邮箱里 ， 经常会收到创业者寄来的创业计划书 。 “吴老师 ， 你必须要投资我 ， 我将成为下一个马云 。 ”每次看到这句话 ， 基本上我就不会往下看了 。
刚入行不要动辄希望改变这个世界 ， 一定要脚踏实地做企业 。 当初马云、马化腾创业时 ， 跟改变世界有什么联系吗？没有任何一点关系 。
实际上 ， 我们都在被这个世界改变 ， 在这个过程中不停改变自己 ， 顺便改变了世界 。
3.伪需求
很多时候伪需求是很难被识别出来的 ， 之前我在2015年左右曾经投过一个游戏手环的项目 ， 戴上手环即可通过肢体挥动享受游戏 ， 最后这个项目整整亏了6000多万 。
我投资过150多个项目 ， 但是很多项目都是伪需求 。 这时候我们需要经过最小单元测试 ， 不停试错、反复验证商业模式的可行性 ， 寻找到合适的项目 。
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4.盈利难
以前 ， 很多企业经常会犯一个很大的错误 ， 就是依赖于你初期几个月内获得的盈利模型 ， 喜欢用同样的逻辑进行推演 。 现在的获客成本越来越高 ， 继续要用这样的逻辑去推演盈利模型非常难 。


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