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i黑马|4年估值过亿，水生意太好赚？，12岁创业卖水( 二 )


甚至于刚过去的7月福罗里达州饮用水中发现食脑虫、9月德克萨斯州供水中发现食脑虫等事件……喝自来水到底是否卫生 ， 恐怕已经没人敢100%肯定了 。
i黑马|4年估值过亿，水生意太好赚？，12岁创业卖水
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图片来源：Twitter
据NaturalResourcesDefenseCouncil(NRDC)19年的数据显示 ， 有15%的美国民众 ， 或者超过7千万的美国人正在饮用已经被旧排水管道污染过的自来水 。
大约3/4的美国成年人对家庭供水质量担忧 ， 几乎一半人担心可能的污染物 。 美国的水利基础设施已经有100多年的历史 ， 许多城市的水管是在70到90年前安装的 ， 管道老化导致水中重金属含量升高 。
饮用水的水质好不好 ， 和身体健康直接挂钩 。 出于方便省心的角度 ， 喝瓶装水自然是再合适不过的选择 。
今年消费市场的各类“水项目”在资本市场掀起了大浪 ， 许多水品牌都陆续融到了新一轮的资金 ， 血槽已满 ， 越做越有花样 。
讲水的故事 ， 谁讲的更好？
欧洲消费品巨头联合利华（Unilever） ， 去年打造了水类初创品牌B-Better ， 今年9月又宣布收购美国电解质饮料制造商LiquidI.V. ， 一款主要销售针对睡眠、能量和补水三项需求的功能饮料 。
全球知名咖啡企业雀巢旗下包装水业务有近50个品牌 ， 如圣培露、巴黎水、波兰春天、普娜等国际高端水品牌 。
巨头以外 ， 初创迎来了春天 。
功能水创新：知名球星青睐的饮用水品牌
据FinSMEs报道 ， 10月美国饮用水品牌OxigenWater完成了1500万美元B轮融资 。
此轮融资的投资者包括唱片艺术家BrettEldredge、职业篮球运动员KevinLove以及明星球员投资者StephenCurry 。
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图片来源：OxigenWater
OxigenWater是BlairBentham在2014年打造的一个饮用水品牌 ， 总部位于加州洛杉矶 。 主要生产和销售一系列含氧、pH平衡的优质水产品 ， 主打产品是一款功能性水 ， 其中包含了电解质 ， 旨在帮助饮用者恢复体能 。
目前在市面上售价在1.8美金左右 。 什么类型的水更容易获得明星运动员的关注？OxigenWater是这样讲故事的：
1.有更为安全高标准的创新蒸馏蒸汽技术加持
OxigenWater在蒸汽蒸馏方面采取了创新的步骤 ， 从而获得了更为纯净的水 。 据了解 ， 它的工厂被评为SQF3级 ， 这是食品质量和安全的最高标准 。
2.区别普通水有更为精准的pH电解质维持平衡
OxigenWater在天然泉水中添加了电解质 ， 使pH值达到7.2-7.4 ， 这是人体内水的自然pH值 。 在每600毫升瓶装产品中 ， 含有25毫克电解质 ， 以更好地帮助消费者保湿 。
3.采用100%回收塑料瓶
OxigenWater使用经过分解并回收制成新的再生塑料 ， 这些再生塑料通常来自于北美和欧洲 ， 且经过了APR（塑料回收协会）的认证 。 他们有着垂直整合的生产链 ， 直接在装瓶厂现场生产瓶子 ， 然后将水装瓶 。 这样更能保证水质的安全 ， 杜绝了瓶子因为运输等问题出现的清洁问题 。 因此该公司的生产模式 ， 对于环境保护而言 ， 具有一定的积极影响 。
同时为了保证水质纯净 ， 他们的水源都是就近取材 。
据了解 ， OxigenWater在过去几年中 ， 销售量同比增长了300%-400％ 。 OxigenWater本轮融资资金打算用来通过扩大营销方式 ， 来进一步提高的品牌知名度 。
花式卖水：复合口味上做文章
2015年在加拿大多伦多成立的矿泉水品牌“Flow”在10月初宣布完成百万美元融资 ， 由VirgoInvestmentGroup投资 ， 在今年5月份 ， 他们刚完成了4500万美元的D轮融资 ， 投资人包括Uber工程总监CurtisChambers、著名明星ShawnMendes和前棒球运动员ChaseUtley 。
去年 ， 他们与好莱坞演员GwenythPaltrow和歌手ShawnMendes合作 ， 美国第一家加工厂在弗吉尼亚州开张 。
其实作为细分市场里的碱性矿泉水 ， 在市面上已经有十几年发展了 ， 实质是指pH值高于7的瓶装功能水 。 出现的根本原因在于 ， 人们越来越注重健康饮食习惯 ， 逐渐摒弃含糖量高的碳酸软饮 ， 选择富含营养、优质健康的产品 。
怎么花式卖水卖得够贵又有人愿意买单？Flow是这么讲故事的：
1.定位自身是天然有机的清洁环保品牌
据Flow官网介绍 ， Flow的全线产品均使用纸质包装 ， 并于今年过渡到“75%可再生能源制作、100%”可回收的新利乐包装 ， 以追求天然环保 。 目前其产品的生产过程已获得B-Corp环保认证 。
在水的源头上 ， “基础碱性矿物水源来自加拿大安大略省南布鲁斯县的石灰岩含水层 ， 可自然收集钙 ， 镁和钾等矿物质” 。
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图片来源：Flow
2.迎合市场年轻群体的众多复合口味
Flow在5年时间里 ， 随着需求的变化 ， Flow几乎每年推出一款新产品线 ， 从最初的原味碱性水 ， 到水果味碱性水（2017年推出黄瓜+薄荷 ， 柠檬+姜 ， 草莓+玫瑰 ， 西瓜+酸橙4种口味 ， 2019年新推出葡萄柚+接骨木花 ， 黑莓+芙蓉花两种口味） ， 再到功能性系列FlowGlow ， 这个系列包含具有娱乐和药用功效的CBD（大ma二酚 ， 一种大ma提取物） ， 和具有美白作用的胶原蛋白 。


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