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砍柴网|抖音MCN都是怎么过双11的？


北京联盟_本文原题：抖音MCN都是怎么过双11的？
来源 / CBNData消费站
11月10日 ， 打开抖音 ， 你会发现罗永浩的直播间里不见老罗 ， 反而朱萧木坐镇 。 老罗本人只在镜头前短暂停留 ， 粉丝评价这个画面是“领导查岗来了” 。 罗永浩的缺席是为了冲刺双11当天的直播 。 本周 ， 罗永浩直播间营业频率将创下新高：日常直播3场 ， 朱萧木携年轻副播们代播1场 ， 周三“双11本11”加播1场 。
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根据罗永浩官方微信公众号此前公布的直播日历 ， 从10月28日到11月11日 ， 戚薇、李诞、吉克隽逸、李晨nic、钱枫组成的“交个朋友”明星矩阵 ， 加上罗永浩和朱萧木两位“嫡传”主播 ， 交个朋友在13天内共带来17场双11直播 。
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2-无水印
交个朋友科技创始人黄贺向CBNData（下称C站）透露 ， “目前全公司都参与到双11的大促中 。 ”
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按照抖音官方口径 ， 抖音没有“双11” ， 只有“宠粉节” 。 宠粉节专门针对直播电商设立 ， 抖音首次推出官方主播榜单 ， 主播排名依据“热度值”来判定 ， 热度值则根据直播间销售额、在线人数等维度共同组成 。 宠粉节共分为两个阶段 ， 第一阶段针对中小主播开放 ， 第二阶段则是全体主播的冲刺打榜时间 。
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图片来源：抖音电商小助手
持续18天的超长宠粉节 ， 当然不是主播一个人的战斗 。 宠粉狂欢的背后 ， 有头部MCN如无忧传媒、交个朋友“全力厮杀” ， 也有小众垂类主播悉心经营 ， 谋求突围 。
根据官方披露的数据 ， 今年1月到8月 ， 抖音电商总体GMV同比增长6.5倍 。 从这些进击的MCN身上 ， 我们或许能找到增长的秘密 。
谁在抖音“宠粉”？头部MCN与明星发力直播
“全民宠粉”的slogan下 ， 抖音官方一再强调 ， 宠粉节是针对全体主播的节日 。 但没有人可以否认 ， 头部玩家仍然吸引了大部分目光 。
在抖音搜索“宠粉节” ， 该话题共有19.8亿次播放 。 排名靠前的短视频均属于头部达人和明星 ， “广东夫妇”大狼狗郑建鹏&言真夫妇、鸥纪儿、张庭、罗永浩、戚薇都在此列 。
参与今年抖音宠粉节的头部玩家 ， C站大致分为以下几种 。
一是内容、电商两手抓的短视频MCN 。
以无忧传媒为例 ， 旗下3位达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇、麻辣德子、彭十六elf粉丝均超过3400万 ， 进入抖音粉丝量排名Top 10 ， 多余和毛毛姐以3300万粉丝排名第11 。
其中 ， 颜值达人彭十六elf从未做过任何带货直播 ， 美食达人麻辣德子直播带货成绩平平 ， 仅有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐成功从剧情达人转型为带货主播 ， 前者也被抖音官方邀请拍摄宠粉节宣传片 。
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在宠粉节10月25日-11月9日的周期内 ， 大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播2场 ， 同时发布20条短视频内容 ， 其中8条是带货视频广告 。 适逢大促 ， “恰饭”频率可以说是相当之高 。 而为了整体观感 ， 日常内容的发布也更多 ， 大狼狗夫妇的更新频率达到了日更甚至一日两更 。
根据新抖数据 ， 大狼狗夫妇11月3日的双十一专场带货超过7200万 ， iPhone 11成为当场硬通货 ， 销售额达到2400万 。 相比之下 ， 11月8日 ， “直播一周年”的纪念场只卖出214.8万元 ， 不到前一场的1/10 。
多余和毛毛姐在宠粉节周期内一共有5场带货直播、8条短视频内容 ， 最高单场带货销售额达到1800万 。 不难发现 ， 当直播频率上升后 ， 短视频内容的更新相对就不会很高 。 大狼狗高达8条短视频广告 ， 毛毛姐“仅”恰饭3条 。


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