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新京报|双11直播带货鏖战 销售额翻倍


新京报|双11直播带货鏖战 销售额翻倍
本文插图

芸糖朵朵（图左)和野小文（图右）姐妹站在床上直播卖被子 。
***采访人员 赵亢 摄
提前开启 ， 战线延长 ， 主播提前一个月备战“双11”；淘抖快巨头入局忙 ， 人人可直播是大势所趋
今年双11的最大变化是售卖时间的延长和提前开启 。 “11月1日至3日为第一波（个）售卖期 ， 11月11日为第二波（个）售卖期” 。
随着各平台的预售、购物节开幕的提前 ， 电商平台上的直播带货正在不断刷新数据 ， 另一边 ， 社交、短视频平台也在不断挖掘自己的私域流量通过直播带货不断变现 ， 试图在“带货大战”中与电商一决高下 。 ***采访人员 程子姣
战线拉长 主播提前一个月备战“双11”
“今年双11有很大不同 ， 对于直播带货来说11月1-3日会忙一些 ， 主要是直播时间的延迟 。 ”银子告诉***采访人员 ， 不同于往常 ， 此次双11商家的准备时间前置到了10月中旬 ， 所谓“11月11日双11” ， 但商家的参与时间已提前一个月被直播间预热、定金等事项充满 。
对于消费者来说 ， 双11比往年多了3天 ， 11月1日就可以付预售商品尾款 ， 并将提前10天收到货 。
而主播需要提前进行选品、上新、对接直播事宜 ， 银子称 ， “我们店铺里都是手工艺品 ， 陶瓷都是有故事的 ， 需要准备好故事资料、器形的资料、历史资料等 。 ”
另一位带货主播瑜大公子在快手平台拥有800万粉丝 ， 作为有一定粉丝基础的主播 ， 瑜大公子背后有百人运营、选品、客服等团队 ， 团队会提前根据招商情况进行美妆、服装、电器等直播品类的安排 。
他也告诉***采访人员 ， 所有商品的选品、排期都是提前一个月做好 ， “这样才会有充分的时间去进一步筛选产品和做产品预热” 。
而银子店铺里商品基本为手工艺品 ， 单价普遍为千元档 ， 库存也有限 。 虽不同于其他日用品 ， 银子的店铺里的手工艺品相对高单价 ， 并不是双11囤货、“剁手”的吃香单品 。
但截至发稿 ， 此次双11银子店铺里已经有大概5至6款产品售罄 ， 双11期间一晚直播销售额能达20万元 ， 日常的销售额为每晚5万至8万元 ， 双11有一个销售额的翻倍 。
九鼎公共事务研究所研究员翁一表示 ， 如果2018的双11直播带货是初露端倪 ， 到了2019直播带货就是小试牛刀 ， 那么 ， 2020双11直播带货将迎来现象级大爆发 。 今年双11 ， 社交与电商将彻底合流、融为一体 。 而且 ， 在具体的直播玩法上 ， 会更加多元和丰富 ， 非囿于头部明星主播 ， 使不同类型主播偏好的消费者都能找到属于自己的主播 。
商家自播、星播混战 ， 淘抖快巨头入局忙
除了是店铺主播 ， 银子还是一名商家 ， 宁封窑网店的主理人 。 7点半之后 ， 她是粉丝口中的银子 ， 7点半之前她是员工嘴里的老板 。
“基本上整个下午一直到7点半开播 ， 都是我给员工开会的时间” ， 进入“老板时间”的银子每天需要给运营、客服、行政、仓储、市场等各部门开会 ， 间隙中塞入吃饭和睡觉的时间 ， 再加上直播 ， 这一天24小时就全满了 。
毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告显示 ， 目前 ， 中国布局直播带货业务的平台主要分为三大类 ， 传统电商平台为鼓励商家发展 ， 自行搭建直播板块；内容平台转型发展电商业务；社交平台聚合流量转化为商业价值 。
传统电商平台为鼓励商家发展 ， 自行搭建直播板块 ， 作为平台商家销售运营的工具 ， 典型代表如淘宝、京东、拼多多、苏宁等 ， 此类平台具有货品和商家资源、成型的电商服务和消费者权益保护体系 ， 以及平台治理规则 。
数据显示 ， 2020年上半年 ， 淘宝直播中商家自播的占比近70% 。 从2016年3月相关直播电商上线 ， 再到2019年直播带货站上了风口 ， 薇娅、李佳琦等头部主播持续破圈 ， 企业家高调入场 ， 明星艺人陆续“下沉”直播间 ， 焦点逐渐转向商家自播、星播等模式 。
“目前直播带货最大趋势是人人可播 ， 人人皆为主播 ， 直播带货向更加普惠性方向发展 ， 包括很多商家的自播 。 ”毕马威中国首席经济学家康勇表示 ， 直播带货的生态系统在不断变化 ， 例如现在很多MCN机构 ， 不断在向上游努力 ， 并打通上下游的供应链 ， 品牌商开始自己直播等 ， 各个参与者的位置和定性也在不断发生变化 。
【新京报|双11直播带货鏖战 销售额翻倍】除传统电商发力直播带货外 ， 内容平台、社交平台也在加入战局 。 上述报告显示 ， 快手、抖音、小红书、B站等内容平台转型发展电商业务 ， 平台上达人资源丰富 ， 流量资源充沛；微博、微信等社交平台利用社交优势 ， 调动私域流量 。


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