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罗永浩|背靠罗永浩的星空野望值不值15亿？( 二 )


愚人节的首场直播完成后不久 ， 罗永浩抖音账号的认证改成了“交个朋友科技首席推荐官” ， 罗永浩直播业务的背后运营公司 ， 也走到了大众面前 ， 罗永浩的抖音认证属于成都交个朋友科技有限公司 ， 该公司正是星空野望的全资子公司 。
直播带货正处风口 ， 罗永浩也证实了自己的价值 。 据飞瓜数据显示 ， 从4月份以来 ， 罗永浩共直播44场 ， GMV累计高达13.7亿元 。
从成立以来至9月底 ， 约半年时间内 ， 星空野望的业务收入几乎都来自与罗永浩的业务合作 。
罗永浩|背靠罗永浩的星空野望值不值15亿？
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罗永浩直播截图 ， 图源交个朋友官微
有观点认为 ， 尚纬股份对星空野望的估值 ， 完全是罗永浩个人带货价值的体现 ， 因此这个估值缺乏合理性 。
尚纬股份也在交易公告中坦诚 ， 如若未来罗永浩先生因其个人形象、名誉等受损而影响其为标的公司提供直播和整合营销等服务 ， 可能对上市公司和标的公司的经营带来较大不利影响 。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林对《北京商报》表示 ， 关于个人依赖带来的风险 ， 关键要看罗永浩在直播带货上能不能持续性地输出价值 。
目前看来 ， 罗永浩想要维持其在直播带货上的成绩 ， 并不容易 。
在今年3月19日 ， 罗永浩在微博写下了投身于直播带货的宣言 ， 其中他给自己定下“能在很多商品的品类里做到带货一哥”的目标 。
可是上个月新腕儿、WeMedia、凤凰网娱乐、凤凰网时尚联合发布的《9月直播电商主播GMV月榜TOP50》中 ， 9月份罗永浩以2.7亿元GMV排在第8位 ， 比8月份的3.8亿GMV下滑超1亿元 。 与第一名薇娅的27.9亿元GMV相差有十倍 。
罗永浩的号召力依然在 ， 但没之前那么强了 ， 距离带货一哥也有一定距离 ， 只靠他一人 ， 恐怕无法支撑起星空野望的未来 。
除了罗永浩 ， 星空野望还有谁能赚钱？
尚纬股份与星空野望 ， 在进行收购谈判时 ， 也签订了3年总计5.23亿元的对赌协议 。
对赌协议显示 ， 收购股份完成后 ， 李钧、罗永秀及龙泉浅秀承诺 ， 星空野望2020至2023年度扣非后归母净利润分别不低于6000万元、1.13亿元、1.5亿元、2亿元 ， 合计不低于5.23亿元 。
比照星空野望目前的成绩 ， 这是一个不容易达到的数字 。 自4月15日成立到9月30日 ， 半年间 ， 星空野望实现营业收入3.69亿元 ， 实现净利润3993.66万元 。
星空野望在自4月15日起的第一年 ， 也许可以完成这一目标 。 但问题在于 ， 未来几年星空野望需要完成目标 ， 每年都在不断递增 。
而在今年9月之前 ， 星空野望合作的主播仅有罗永浩 ， 表现出对其严重的依赖性 。
罗永浩深知这一切需要改变 。 在与《人物》采访人员对谈时 ， 罗永浩提到一个MCN如果只有一两个头部主播占销量的绝大部分 ， 资本市场是严重不看好的 ， 因为风险太高 。 如果个人销售在整个销量里占到不到50% ， 这公司就健康很多 。
可以看出 ， 星空野望在快马加鞭地建立完善合作艺人矩阵 。 交易公告显示 ， 2020年10月起 ， 星空野望陆续与戚薇、李诞、吉克隽逸、胡海泉、钱枫等艺人主播建立合作关系 。
此前罗永浩曾公布双11直播带货清单 ， 几乎每一天都有新的合作明星上阵 。
李诞可能是星空野望合作明星中最受关注的 。 今年9月24日 ， 李诞在交个朋友直播间迎来首播 ， 罗永浩做小助理 。
罗永浩|背靠罗永浩的星空野望值不值15亿？
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李诞带货直播首秀 ， 图源交个朋友官微
李诞说 ， 本来只想卖酒和下酒菜 ， 没想到又找到了很多便宜的东西 ， 就顺便卖卖 。 这一晚上就卖了2800多万 ， 订单数超过10万 。
但不可忽视的是 ， 这些合作明星的贡献并不大 ， 星空野望要摆脱对老罗的依赖局面 ， 还需要不少时间 。
上交所的问询函也指出这一问题 ， 因此未来星空野望经营的稳定性、盈利的可持续性以及业绩波动的各项风险都需要充分评估 。
上交所要求尚纬股份补充披露 ， 星空野望主要合作艺人或主播的具体情况 ， 包括合作方式、合作期限、合作平台、分成安排 ， 已开设直播场次、直播观众数量及粉丝数量、对应销售额、销售额前十的品牌或产品等 ， 明确上述合作在“抖音”及其他平台是否具有排他性权利 。
按照目前已知的信息 ， 截至2020年10月31日 ， 星空野望合作的主播中 ， 罗永浩的“抖音”平台粉丝数量最多 ， 为1432.9万 。 按照粉丝数量排名 ， 接下来依次为戚薇、李诞、吉克隽逸、胡海泉、钱枫等 。 但位列第二的戚薇仅有罗永浩的一半粉丝数 。
明星虽有一定带货能力 ， 但在直播带货上面缺乏专业性 。 因为有主业的限制 ， 明星在直播时长、直播频次上不及专业主播 ， 是否能一直稳定地直播带货也是个问题 。
尚纬股份看中了罗永浩的直播带货能力 ， 但对于星空野望的未来预期收入 ， 也提出了自己的要求 ， 星空野望需要做的是继续提升自己的商业价值 。


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