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跨境|押宝直播、外交官直接上场 “双11”跨境电商不降反升成“外循环”重要引擎

_原题为 押宝直播、外交官直接上场 “双11”跨境电商不降反升成“外循环”重要引擎
每经采访人员：王星平 每经编辑：王丽娜
新冠肺炎疫情全球扩散和蔓延之下 ， 原本以为今年“双11”消费者“买遍全球”的愿望会受阻 ， 但现在看来 ， 是有些多虑了 。
11月1日0点 ， 2020年“双11”正式拉开帷幕 。
开场30分钟 ， 京东健康进口保健品类成交额同比增长5倍 。 仅一天时间 ， 进口个护成交额同比增长6倍 ， 进口美妆同比增长近4倍 ， 进口食品同比增长3倍……
所有进口类商品的销量都在快速上升 ， 这还只是京东国际一家跨境电商平台的数字 。 当天京东国际成交额同比增长220% 。
新冠肺炎疫情全球扩散和蔓延之下 ， 中国是一个正增长的主要经济体 。 许多海外品牌都把中国作为今年生意增长的主阵地 ， 而“双11”正是他们在中国市场扩大影响力、吸引新客户的最好契机 。
在此背景下 ， 据《每日经济新闻》采访人员多方采访了解 ， 疫情期间 ， 需求端与供给端都不降反升 ， 起到核心作用的跨境电商 ， 显然已经成为支持“外循环”的重要引擎 。
而在天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际等跨境电商平台强力推动下 ， “全球购”依然是今年“双11”的一大亮点 。
值得一提的是 ， 丹麦、比利时、马来西亚等多个国家的外交官也纷纷参与电商平台的直播 ， 为各自国家的产品进行“代言” 。
奢侈品抢发、开售就售罄 海外品牌紧急备货第二波
今年“双11”的全球化、国际化特征尤为明显 。
此前在天猫“11”启动会上 ， 《每日经济新闻》采访人员了解到 ， 今年“双11”覆盖220多个国家和地区 ， 2.5万家海外商家参与其中 ， 超过2600个海外新品牌将首次亮相 。 其中天猫国际推出“全球扫货计划” ， 同时还新增了海外产业带商品 ， 乌拉圭牛奶、斯里兰卡红茶、马来西亚燕窝、挪威鱼油、意大利葡萄酒等也都会在此次“双11”去抢客 。
当然 ， “双11”也是国际品牌今年生意增长主阵地 。 据了解 ， 10大奢侈品牌将带来新品首秀 ， 并给到史上最优惠福利 ， 今年“双11”舞台上 ， 不仅有香奈儿、迪奥等老面孔 ， 还增加了卡地亚、江诗丹顿、伯爵等新面孔 ， 江诗丹顿更是为了中国市场 ， 把原计划在圣诞首发的新品提早在“双11”进行全球独家首发 。
不仅在天猫“双11”的阵地上如此 ， 今年“双11” ， 苏宁易购不仅和全球数百家大品牌和供应商 ， 达成了深度战略合作协议 ， 获得品牌方官方授权 ， 还通过1000个海外买手团队 ， 在全球搜罗新品牌和新商品 ， 加入到“双11”中 。
而这两年一直想要从“五环外”进入“五环内”的拼多多 ， 则早早地将百亿补贴烧向了跨境商品 。 此前拼多多在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 今年“双11”期间 ， 拼多多“百亿补贴”将加大对优质进口商品的补贴力度 ， 重点覆盖美妆、数码、母婴、服装、保健等多个领域 ， 并实现补贴优惠的“常态化” 。
显然 ， 这些海外品牌纷纷选择“押宝”“双11” 。 尽管“双11”刚启动 ， 便感受到了中国消费的强劲 。 但依然令它们意外的是 ， 开售就售罄 ， 其中奢侈品牌尤为明显 。
也正因此 ， 采访人员了解到 ， 在“双11”第二波售卖期到来前 ， 这些奢侈品牌正在紧急调货补货 。
法国著名时装及奢侈品品牌蔻依今年首次参加天猫“双11” ， 从10月21日预售到11月1日天猫“双11”第一波开始 ， 热门包款火速售罄 。 为了迎接11日的第二波消费爆发 ， 品牌在天猫独家发布限量新款 ， 并积极为热门爆款调货 ， 以满足消费者旺盛的需求 。 同样是首次参加天猫“双11”的巴黎世家 ， 首日即有多款商品售罄 ， 品牌及时调整货品策略 ， 迎战11月11日 。
万国更是上演连续补货三次的盛况 。 由于预售开局火爆 ， 10月26日 ， 葡计和飞行员系列追加调货上百多件 ， 30日二次追加调货 。 11月1日开售之后 ， 两款网红腕表当即售罄 ， 品牌不得不再次紧急补货 ， 迎战11月11日 。
押宝直播、外交官上场 “特供”中国消费者
之所以这些海外商品能够这么火爆 ， 一方面是因为中国消费需求巨大 ， 可如何让消费者在海量商品中了解到这些海外商品 ， 各平台与商家也使出了浑身解数 。
今年“双11” ， 直播显然已经成为了品牌与商家获取更多消费者最有效的方式之一 。
“买它！买它！”在天猫“双11”喵鲜生直播间 ， 智利驻上海商务领事武德学起李佳琦的口吻 ， 向大家推荐“国家宝贝”牛油果和车厘子 。 和他一起直播的还有来自韩国、荷兰、丹麦、挪威、比利时、泰国、马来西亚、菲律宾、新西兰、秘鲁、乌拉圭等20国外交官 ， 客串淘宝主播为各自国家带货 。
业内人士认为 ， 外交官为本国产品背书无疑是难得的产品“广告”之一 ， 而直播带货的方式又可以让消费者更真实地体验售卖现场 ， “外交官+直播带货”的创新模式可以使消费者迅速建立信任、放下担忧 ， 放心大胆“买买买” 。
为了把握这个全年最大的爆发机会 ， 不仅商家全力备战 ， 有20个国家倾“举国之力” ， 各国使节都带着“国宝”出征 ， 韩国青提、秘鲁蓝莓、新西兰苹果、比利时巧克力、芬兰五花肉、乌拉圭牛肉、马来西亚猫山王榴莲……在“双11”当天将给出全年最低价 ， “特供”中国消费者 。


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