企业先锋|“卖吊牌”低投入，高回报？继南极人后，又一女装大牌加入该行业
文：小飞 买衣服看品牌 ， 杂牌无对比 ， 大牌有保障 ， 选择大牌的原因很多时候只求买个心安不踩雷 。 举一个例子 ， 同样一双鞋 ， 贴上耐克的牌子可能要卖到上千元 ， 而挂着安踏的牌子可能只能卖到几百元 。 因此 ， 良好的品牌效应可以带来更多的商机 。
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什么是品牌效应？品牌效应是企业价值在商业社会的延续 ， 在当前以品牌为导向的商业模式中 ， 品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报 。
再有两天双十一就到了 ， 大家的购物车应该放了不少东西 。 在买东西的时候 ， 很多人应该有过这样的经历 ， 明明是同一家品牌相同的产品 ， 质量却忽好忽坏 ， 阴晴不定；评论里面好评如潮 ， 但真正拿到衣服的那一刻却发现与描述的相差甚远 。 别再被一些大牌的logo骗了 ， 那些你千挑万选买回来的大牌产品 ， 可能除了牌子 ， 没一样是真的 。
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随着消费的升级 ， 消费者对于“牌子货”的需求日益增长 ， 品牌效应越来越明显 。 为此 ， 一些卖家逐渐放弃之前的产品 ， 开始转为品牌销售商 ， 而品牌方也是在打造品牌效应山大做文章 ， 各类营销手段层出不穷 ， 有的企业甚至直接放弃原来的业务 。 像这样关闭自己原厂 ， 开始售卖吊牌的行为 ， 其实在服装行业里面已经不是什么少见的事情了 。
我们要分清卖吊牌和代工之间的区别 。 所谓卖吊牌 ， 就是直接将品牌“租”给厂商 ， 厂商可直接使用品牌生产产品进行售卖；而代工则是品牌方授权代工厂 ， 按照自家的质量要求生产产品 ， 最终挂牌售卖 ， 耐克、阿迪达斯这些国际品牌均在授权代工厂生产产品 。
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南极人就是专注卖吊牌的代表 。 南极人在国内首创内衣品牌 ， 将薄、暖、舒适的理念植入保暖内衣的生产中 。 因此 ， 它一直深受国人的喜爱 ， 成为许多70后、80后记忆里最温暖的一个国民大品牌 。 然而如今 ， 南极人却似乎变了味儿 。
在电商平台上搜索南极人的名字 ， 除了会出现保暖内衣之外 ， 甚至还出现了玻璃杯、儿童车、床垫甚至按摩椅等产品 。 事实上 ， 这些产品不是由南极人生产的 ， 它们只是南极人大肆卖吊牌后的“杰作” 。 根据资料显示 ， 早在2015年 ， 南极人就已经放弃了实体销售 ， 不再生产内衣产品 ， 而今南极人主要以出售品牌当作主营业务 。
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出售品牌是个什么操作呢？简单点说 ， 无论厂家的生产技术是否合格 ， 只要给了南极人公司足够的资金 ， 就可以挂着南极人的名号生产产品 。 以品牌授权的方法换取巨额利润 ， 根据有关数据报道 ， 南极人手授权生产的厂家达到了近800多家 ， 授权的经销商商户就有3000多家 ， 授权的商铺有4442家 。
不仅如此 ， 南极人“卖吊牌”的生意还做到了资本市场上 。 在A股 ， 上市公司南极电商 ， 在品牌授权业务领域越做越大 ， 并且这样的财富收入 ， 也创下了新高 。 据知情人透露 ， 南极人已经“砍掉”了所有销售终端以及生产线 ， 化身成“南极电商” 。 最近 ， 又有一家知名的企业 ， 加入了“卖吊牌”的行业 。 它就是知名女装品牌拉夏贝尔 。
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拉夏贝尔曾经拥有9674家门店 ， 曾市值达120亿元 。 但是 ， 由于电子商务行业的疯狂扩张和快速发展 ， 拉夏贝尔也遇到了相当大的挑战 。 由于最近几年收入下降和利润亏损 ， 拉夏贝尔面临着摘牌的风险 。 因此 ， 拉夏贝尔也在积极的寻找出路进行自救 ， 于是就想到了“品牌授权+运营服务”这种模式 ， 将公司旗下的商标 ， 授权给不同的经销商和其他品牌公司进行代运营 。 简单来说 ， 也就是“卖吊牌” 。
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