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农机360网|迪玛驰：驰骋于农机市场的一匹黑马


农机360网|迪玛驰：驰骋于农机市场的一匹黑马
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黑龙江佳木斯市的农机经销商孟祥瑞已经在位于扬州的江苏迪玛驰农业装备科技有限公司待了两天了 ， 但他似乎没什么心情欣赏这座江南古城的文化底蕴 。 这次“下扬州”还是为了催促迪玛驰牌拖拉机尽快发货 。
江苏迪玛驰是一家专业研发、生产、销售拖拉机的高新技术企业 。 在农机领域持续低迷的大背景下 ， 迪玛驰凭借优良的品质、超高的性价比、优质的售后服务 ， 在短短几个月迅速赢得市场 。 这让公司董事长朱承华也有些始料未及 。
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【农机360网|迪玛驰：驰骋于农机市场的一匹黑马】长途奔袭几千公里 ， 从佳木斯跑到扬州“蹲守” ， 孟祥瑞就是为了能尽快拿到货 。 “我人在这里等 ， 老朱总要给我几分面子 ， 能尽早提货 。 ”孟祥瑞告诉农机360网采访人员 ， 短短几个月他已经卖出30多台迪玛驰拖拉机 ， 但仍有近70台的订单正在生产中 。
由于产品备受市场青睐 ， 加之产能不足 ， 自从迪玛驰拖拉机投放市场以来 ， 被催货已是常态 ， 朱承华也逐渐习惯了被经销商和客户们“围堵” 。

迪玛驰 ， 一个刚刚创立、八月份才开始销售的拖拉机品牌 ， 何以火爆至此？
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巧转型更要高起点
迪玛驰的前身金世纪智能科技公司 ， 是一家专业生产轮毂、钢圈及轮胎的企业 。 多年一直为一拖、东风、沃得等一线拖拉机品牌供货 ， 并连年被一拖评为优秀供应商 。
零部件供应的生意 ， 朱承华做得顺风顺水 ， 而对于连年低迷拖拉机市场 ， 迪玛驰为何敢于贸然闯入？行业内外的很多人都有些看不懂 。
基于多年从业经历 ， 朱承华熟知拖拉机供应链体系及整机厂商 ， 不可能不知道农机行业的行情 。 但细心的朱承华发现 ， 看似低迷的农机行业实则商机无限 。
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朱承华认为 ， 首先行业的低迷是结构性低迷 ， 低端低质低价产品过剩 ， 高端高质中价的产品严重不足；其次是农机市场需求很旺盛 ， 加之国家对农机行业的补贴 ， 农机市场的前景很广阔 。
迪玛驰的产品定位也正是基于此 。

迪玛驰产品配件的采购全部按高起点、高标准来要求 ， 上柴的发动机、德国进口的离合器、全新工艺的大容量油箱 ， 这些高端配置在迪玛驰的车上成了标配 。
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对于一个全新的品牌 ， 最初无论经销商还是用户都有疑虑 。 孟祥瑞曾多次带着用户赴扬州考察 。 看着机器硬硬邦邦的品质和实实在在的配置以及适中的价格 ， 从事农机销售二十年的孟祥瑞终于下了决心 。
“老朱跟一些想在市场上圈一把钱的厂商不一样 ， 他是真想把产品做好 ， 把品牌打响 。 ”孟祥瑞说 。
无独有偶 ， 黑龙江绥化市的经销商王丹和最初也是抱着试试看的态度代理迪玛驰拖拉机的 ， 让他意外的是 ， 短短几个月时间就卖出了60多台 。 做农机销售十几年的王丹和表示 ， 刚上市的产品就这么受欢迎 ， 这种情况很少见 。 究其原因 ， 王丹和认为 ， 用料扎实、配置高端、质量稳定、价格适中是产品热销的原因 ， “机子好坏用户最清楚 ， 产品口碑好 ， 大家口耳相传 ， 销量就上去了 。 ”王丹和说 。

目前秋耕秋种已基本结束 ， 迪玛驰产品也经受住了这一个高强度作业季的考验 ， 机手鲜有对于产品质量的反馈和投诉 ， 硬邦邦的产品品质得到了市场的认可 。 上市四个月的迪玛驰 ， 大型机销售已突破500台 ， 中型机销量达800台 。


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