从最潮到最土,周杰伦代言下沉史( 二 )
在2012年就有上市计划的爱玛科技 , 则因高层“内斗”而错失良机 。 2016年 , 雅迪控股成功在港交所挂牌 , 2017年 , 新日股份在上海证券交易所上市 。 2017年 , 依然未上市成功的爱玛还要为周杰伦的代言支付1120.82万元 , 资产负债率已高于雅迪 。同一年年底 , 《福建日报》公布的一份债权资产包处置公告中 , 德尔惠赫然在列 。 此时的德尔惠背负了6亿多元的债务 , 旗下厂房、土地和仓库在内的多处资产被挂牌抵押拍卖 。除了竞争对手的沉痛打击之外 , 分众消费时代到来 , 一两个品牌在一个行业“独分天下”的局面被打破 ,十几个、几十个甚至上百个品牌开始涌现 , 行业与行业的的竞争也愈发激烈 。 茶饮的选项里不只有香飘飘和优乐美 , 各个品牌的现调奶茶不断冒尖;城市的街道上 , 电动车之外 , 是密密麻麻停放的共享单车;而曾经标榜杰伦同款的松下和摩托罗拉手机早已被时代淘洗 , 成为掉落在时间里的沙粒 。和这些沙粒形成鲜明对比的 , 是它们曾经的代言人周杰伦 , 依然是品牌热捧的对象 。2015年 , 周杰伦出现海边、乐园、荒漠里唱着途牛APP的广告曲《说走就走》;2016年 , 他穿着一身亮眼的粉色西装为唯品会代言;2017年 , 他携手OPPO手机拍摄《周杰伦的2000W个故事之最长的电影》 , 带来一波回忆杀……此前有媒体分析数据得出过结论 , 不论在哪个十年 , 不论是什么品牌 , 周杰伦几乎都能够以一己之力拉动一个品牌的用户增长 。 比如2015年 , 周杰伦在首次直播游戏英雄联盟时 , 吸引了1700万玩家在线围观 , 创造了当时最高的数据;2019年 , 在周杰伦新歌《说好不哭》的带动下 , 腾讯音乐Q3在线音乐付费用户增长了42% , 给平台带来15%以上的日活 。有周杰伦的地方就有流量 。 今年6月 , 95后张新维得知周杰伦签约快手后 , 为了看偶像在上面的魔术表演 , 下载了快手 。 周杰伦之前 , 张新维对这款软件的印象只有“老铁666”的土味 。 这场周杰伦真正的魔术表演只有半小时 , 观看总人次就突破了6800万 , 账号粉丝一夜间增长了800万 。 而现在 , 这个昵称为“周同学”的账号 , 粉丝数已经达到3000.8万 。
尽管周杰伦被质疑能否带动海澜之家80多亿的库存 , 但在代言官宣后的微博热搜榜上 , #周杰伦代言海澜之家#的话题轻松破5亿大关 , 薇娅直播间也卖空了2W多件海澜之家周杰伦同款羽绒服 。周杰伦在发生改变 , 他的代言也在变 。今年31岁的许锐从小学六年级开始成为一名“杰迷” 。 他看着自己的偶像从留着遮眼睛的长刘海、穿着红色连帽衫的腼腆男孩一步步变成一位丈夫、一位父亲 。 那位曾说要“酷到不行”的偶像如今41岁 , 被粉丝们称为‘小公主“ , 在社交软件上分享着自己爱喝的奶茶、疼爱的小孩 , 展现出中年普通人的那一面 。 许锐觉得自己和他拥有类似的成长轨迹 , 他们都从青涩寡言的少年变成了练达、稳重的中年人 。而深耕下沉市场的海澜之家和快手 , 本身也需要已经变化、走“群众路线”的周杰伦 , 这样大众化、接地气的形象 , 和快手、海澜之家的定位其实也是相符 。3看起来 , 周杰伦的代言宇宙从世纪初的潮流标志变成了一部下沉历史 , 尤其是快手和海澜之家傍身后 。 知乎上不禁有人因此发问:“亚洲天王为何总代言一些中低端品牌?”有歌迷给出的回答是——杰伦说过 , 他代言的东西 , 首先得他觉得好 , 其次至少得让他的歌迷买得起 。比如关于周杰伦手抓饼粮全其美 , 一个流传很广的故事是 , 最初这个品牌邀请周杰伦代言时 , 周杰伦也觉得手抓饼档次不够 , 没有答应 , 但后来尝过手抓饼 , 被味道打动 , 定下了代言 。故事的真假没办法辨别 , 但在纳威眼里 , 当流量明星还需要通过代言各种大牌来标榜身价时 , 周杰伦早已不需要这些“虚名” , 粉丝们已经习惯并理解 , “他代言接地气的品牌并不会被质疑商业价值 。 ”而对周杰伦来说 , 通过代言保持一定程度的曝光 , 让怀旧的情绪能够得到延续 , 也是必要的 。周杰伦的大部分粉丝 , 其实已经不会把周杰伦代言和自己的选择划上等号 。 林惠因为高中广播里传出的《龙卷风》 , 喜欢上周杰伦 。 她还加入了曾经拥有百万粉丝的周杰伦中文网 ,35岁的她至今都记得 , 周杰伦中文网的背景音乐是某位歌迷写的《将来的歌》 , 里面唱道:“这是作为一个Jay迷最基本的原则/可乐只喝百事/鞋子穿德尔惠/手机我用panasonic /还要用动感地带/开通移动QQ/连跟妈妈上街买衣服/我都要吵着买美特斯邦威 。 ”林惠依然保留着大二那年购买的动感地带电话卡 。 只不过两年前 , 她选择了停机保号 。 原因是“和电信比起来 , 58元一个月的套餐还是贵了” 。 随着年纪的增长 , 她的消费观念早已从“跟着周杰伦买” , 变成了“讲究性价比、讲究质量好” 。 她坦诚最近的自己正在经历“消费降级” , 正通过缩减衣物、电子产品上的花销 , 攒更多的钱以投资房产和理财产品 。一代杰迷已经过了“等你下课”的年纪 , 他们不会在意产品代言里的品牌鄙视链 , 觉得偶像能“恰饭”就行 。 他们也不一定会因为情怀而去买单 , 明星同款的诱惑力远不如产品本身的品质 。当然 , 这批杰迷也很热血的时刻 。 去年7月 , 当周杰伦与蔡徐坤粉丝进行微博超话打榜PK时 , 林惠、苏敏、纳威、张新维同80、90后的杰迷们一起 , 看着教程 , 学着如何超话签到、评论点赞、发送带话题的微博……
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