孤风婉史|出租车司机改行卖飞机，平均一天卖两架，一年出差200多天
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俗话说得好：三百六十行 ， 行行出状元 。 或许现在的我们不知道自己的特点是什么 ， 但是也可能就在一次偶然的机遇当中就被激发了出来 。
我们都有自己的梦想和追求 ， 在追梦的路上我们可能就被旅途当中的风景所吸引 ， 从而改变我们人生的轨迹 。 曾经就有这样一位天才 ， 他在追梦的路上意外地进入了销售行业 ， 从而便一发不可收拾 。
价值五个亿的飞机 ， 他平均两天就可以卖出去一架 。 他一个人的销售营业额堪比整个公司的营业额 。 他就是被称为“史上最牛推销员”雷义 。
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追逐梦想 ， 意外改行
每个人的一生都不会是一帆风顺的 ， 总是要经历一些坎坷 。 梦想是每一个人都要有的 ， 但是是否能一直坚持下去就十分考验一个人的恒心和耐力 。 雷义出生在出生在一个很不富裕的家庭当中 ， 他的父母是一名虔诚的天主教信徒 。 在他们眼中只有安安稳稳地过完这一生就是最幸福的事 。
但是雷义从小就要自己的一个梦想 ， 他想成为一名飞行员 ， 驾驶着飞机在广阔无垠的天空上翱翔 。 可是雷义心里很清楚 ， 想要成为一名飞行员需要花费很多的钱 ， 而且他的父亲也一定不会让他去学习的 。
尽管他知道当他说出来的结果是怎样的 ， 可是他还是鼓起了很大的勇气去向父亲说自己的梦想 。 果然不出所料父亲连想都没有想就直接拒绝了 。 并且告诉他：不要再想这些不切实际的东西 ， 安安稳稳上学 ， 以后找一份好工作才是最适合你的 。
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虽然父亲很果断地就拒绝了自己 ， 但是雷义的心里始终还惦念着这个想法 。 他很清楚地知道 ， 要是真想成为一名飞行员就得靠自己的努力 。 从此在他的心里就深深地埋下了当飞行员这个梦 。 他不敢让父亲知道自己的想法 ， 因此在平时的生活中还是按照父亲为他“写好的剧本”一步一步往下走着 。
大学的时候同样也是遵从了父亲的期望 ， 去到了一所天主教大学学习哲学与神学专业 。 但是这些东西丝毫不能勾起雷义的兴趣 ， 而且时隔多年当飞行员这个梦想已经深深地烙印在雷义的心里 。
所以在大学期间 ， 他就一直在勤工俭学努力赚钱 ， 毕业后当一段时间出租车司机 ， 希望通过自己的努力来换取经济上的自由 ， 那么这样他就可以去学习飞行员相关的知识 。
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在雷义不懈地坚持和努力下 ， 他终于迈出了通往飞行员的第一步 ， 拿到了飞行员的驾照 。 后来他顺利通过了一家公司的面试 ， 成为了一名夜间航班的副驾驶 。
众所周知 ， 飞行员的工资还是相对比较高的 ， 有了这份副驾驶的工作以后雷义的腰包也逐渐鼓了起来 。 任何人无论什么时候都要不断地学习 ， 不断地积累知识 ， 充实自己的头脑才不会被社会所抛弃 。 雷义在有了足够的经济条件以后决定再去学习一门自己喜欢的学科 。
于是他就来到了雪城大学攻读金融与交通管理专业 。 在此期间雷义也是相当的认真 ， 在学习的态度上更是一丝不苟 。 最终他以优异的成绩顺利在雪城大学获得硕士学位 。 毕业以后的他决定放弃之前副驾驶的工作 。 于是他开始向各大航空公司海投简历 ， 最后成功地被一家飞机制造公司所所聘用 。
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但是分配给他的岗位却很出乎他的意料 ， 并不是自己一直心心念念的飞行员 ， 而是一名飞机的销售员 。 这让他不免有一点失落 ， 但是既然也已经被录取了那么只好踏踏实实干下去 。 虽然这份工作佷不合自己的心意 ， 但是秉承着自己对飞机那种独特的热爱 ， 还有自己以前积累的经验 。
雷义在刚刚进入销售行业就展现出自己惊人的天赋 ， 就在短短一年的时间里 ， 单凭他一个人销售量就比整个公司还要好 。 公司也意识到雷义是一个不可或缺的销售天才 ， 很快就将他升到了销售总监 。
再接再厉 ， 更上一层楼
雷义天才般的销售头脑很快就被其他大公司所看中 。 空客公司我们都知道它在现在也算是航空公司的龙头企业 ， 但是在那个年代还是一家不出名的小企业 。 但是他们也不愿放过雷义这样的人才 ， 通过各种渠道花了大量的资金终于是将雷义从先前的公司挖了过来 。
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之前人们都以为雷义当时的成就已经很高了 ， 但是谁也没想到来到空客公司以后才真正地开启了雷义辉煌的人生 。 当时空客公司从世界各地招聘了很多出色的销售人员 ， 在面对这么多劲敌的时候雷义的天赋才被激发出来 。
在空客工作的几年时间里他的销售量一直是公司的前几名 。 他也被破格提拔成了公司的董事会一员 ， 在大会上雷义信心满满地说道我要让空客和波音公司平起平坐 。
当时很对人都认为雷义是大言不惭 ， 都等着看他笑话 。 但是雷义再一次证明了自己 ， 他创建了自己的团队 ， 有属于自己专门的一套销售技巧 。 短短几年的时间里雷义就真的做到了他当年许下的承诺 ， 空客公司的营业额真的已经和波音所持平 。 在那一刻人们才真正意识到了雷义销售的恐怖之处 。
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后来人们对雷义的销售量还进行过一次统计 ， 统计的结果更是让人们大为惊叹 ， 雷义平均1天就以卖出2架飞机 。 这个数字是多么的恐怖 ， 但是雷义真的做到了 。 雷义也常常说卖东西其实就是卖自己 ， 要让客户全方位的了解 ， 针对不同的客户制定不同的规则 。
雷义的成功也绝非偶然 ， 他在职的时候几乎每天都在工作 ， 一年出差的时间大概是两百多天 。 他几乎全年无休 ， 将自己全部的精力都投放在了工作当中 。
或许对他而言这已经不是工作了 ， 而是他的生活 。 最后在雷义要退休的时候 ， 还收到了一个超大的礼物 。 阿联酋从他手中订购了三十架飞机 ， 价值一共是72亿美元 。 这既是一笔交易 ， 同时也是阿联酋作为雷义退休时送给他的礼物 。
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雷义的成就是很对人都难以逾越的一道鸿沟 ， 他的热爱早就超越了金钱的诱惑 ， 这也是他成功的一个重要因素 。 我们当代人更是一样 ， 将自己热爱的东西转化成自己前进的动力 ， 脚踏实地去干好每一件事 。 也许在一次偶然的机会中你也一样可以一鸣惊人 。
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