反倾销|移民美国，打了年三“反倾销”官司，胜诉后，全家注销绿卡( 二 )
但第二年又亏了 ， 这就让曹德旺无法理解了 ， 同样的生意模式 ， 为啥TCG挣大钱 ， 自己却亏钱呢 ， 为了找到原因 ， 曹德旺在美国找了一个市调专家 。
为什么不从国内带人过去呢 ， 曹德旺认为 ， 美国市场的问题还得由美国人来找 ， 果然 ， 对方一调研就发现了问题所在 。
福耀玻璃在美国一共就一个仓库 ， 全美的经销商都以这个仓库为中心分发 ， 其中产生的人工费、运费太高 ， 以当时福耀玻璃在美国市场的规模根本无法摊销 。
而加拿大TCG在美国每个州都有一个仓储中心 ， 而且人家做的不止福耀一家的生意 ， 巨大的规模下 ， 摊销下来自然就能挣钱 。
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问题搞清楚了 ， 但曹德旺还是不甘心把利润让给批发商 ， 于是 ， 对方给他出了一个主意 ， 干脆取消批发中心 ， 由国内工厂直接面对美国的二级经销商 ， 但在销售方式上做一个变通 。
原来玻璃从国内发往美国是每个货柜里面只装一个品类 ， 到了美国后 ， 根据每个经销商的需求 ， 一家分个几十片 。
而每个经销商不可能只要一种品类 ， 所以就需要一个美国本土的仓储中转中心 ， 来做每个经销商的产品重新组合打包 ， 再重新发运 。
怎么改呢 ， 曹德旺通过跟美国经销商沟通 ， 把单次最小采购量定为一个基本货柜 ， 在国内就按照经销商的品类及数量需求 ， 装入一个货柜中 。
这样一来 ， 货到美国不用拆柜 ， 直接转运经销商 ， 省去了巨大的周转成本 ， 当然 ， 经销商同意以货柜为采购最小单位的前提是 ， 曹德旺在供价上做了让步 ， 相当于多买给优惠 。
就这样 ， 曹德旺按照新的方式试了一年 ， 年底一算账果然有巨大改进 ， 曹德旺把这称之为“分销改直销”的华丽转身 。
到1999年 ， 美国的仓库已经完全没用了 ， 于是取消仓库 ， 关闭了美国的批发中心 ， 美国市场就这么啃下来了 ， 市场占有率也逐年提高 。
然而 ， 没过两年 ， 又诞生了新的问题 ， 由于中国玻璃厂商在美国卖得太好 ， 本土同行感到了威胁 ， 于是发起了反倾销 ， 福耀自然是重点对象之一 。
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2001年2月 ， 曹德旺收到消息 ， 美国PPG（汽车玻璃批发商）和两家美国玻璃公司联合向美国商务部起诉中国玻璃倾销 ， 根据以往惯例 ， 应该会很快立案调查 。
这不是一件小事 ， 国际市场一直是曹德旺期许的 ， 美国是第一块试验田 ， 容不得有闪失 ， 于是第二天就召开了公司干部大会 ， 讨论如何应对美国的反倾销 。
最终会上形成了两派 ， 一派认为不需要应诉 ， 内销利润还比海外高 ， 国内市场都做不完了 ， 干嘛还花那精力、金钱去美国打官司 ， 失败的风险还很大 。
另一派自然就是支持应诉的 ， 如果不去打官司 ， 就相当于承认了自己倾销 ， 就算不做美国市场 ， 这种影响也会传递到其它国家 ， 福耀也就相当于退出国际市场了 。
讨论很激烈 ， 两派争论不下 ， 当然最后还得曹德旺来拍板 ， 其实曹德旺早有结论 ， 但没有直接说 ， 先讲了三点：
“第一 ， 美国公司的起诉对象不仅是福耀 ， 而是整个中国的玻璃 ， 这已经不仅是钱的事情 ， 而是关于维护国家尊严的责任 。 第二 ， 福耀国内生存没问题 ， 但我们本身具有征战全球的能力 ， 改革开放催生了福耀 ， 不是只为了在国内赚钱 ， 更要拿外汇 。 第三 ， 打官司拼的有理有据 ， 美国是有法制的 ， 我们本来就没有问题 ， 不能一声不吭地吃个哑巴亏 ， 输赢也要打出中国企业的气势 。 ”
曹德旺说完 ， 全体一致通过成立应诉小组 ， 曹德旺在国内坐镇指挥 ， 儿子曹晖则在美国一线负责斡旋 。
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