野生喵|最后通过社群引流，一周做了17万业绩，瑜伽馆连月亏损
大家好 ， 我是《36天快速盈利》的作者蒋昊 。 瑜伽馆现在无论是在哪个地区 ， 都是比较热门的实体店项目 。 因为现在的人越来越注重养生 ， 注重身心协调 ， 所以瑜伽馆 ， 健身房都是比较有潜力的行业 。
但是正是因为行业热门 ， 竞争力也比较大 ， 所以如果不会营销 ， 是很难脱颖而出的 。 今天 ， 蒋老师要给大家分享一个瑜伽馆通过社群引流 ， 一周时间锁定17万业绩的方案 。 
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蒋小姐是一家瑜伽馆的老板 。 她本身就很喜欢瑜伽 ， 也持有瑜伽师资格证 ， 所以就开了一个瑜伽馆 。 她的瑜伽馆开在一家商住两用的写字楼里 ， 租金不贵 ， 但是不当街的铺面客流量就很少 ， 现在她最缺的就是顾客 。
蒋小姐找到我 ， 希望我能帮她引流一些客户进店 。 我问她：''你有尝试过免费模式吗？''
蒋小姐说：''没有 ， 我怕钱还没赚到 ， 先亏出去了 。 ''
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我立刻意识到了蒋小姐的问题 。 蒋小姐在瑜伽方面很专业 ， 但并不懂实体店经营 。 瑜伽馆的固定成本很高 ， 运行成本却很低 ， 免费模式并不会带来多大的亏损 。 因为一个瑜伽馆 ， 你不可能因为没客人来就不开空调 ， 不用水电 ， 不请老师 ， 所以客人来与不来 ， 这一方面的固定成本都是存在的 。
对于这种固定成本高 ， 运行成本低的店 ， 免费模式是很适合的 。 但是 ， 免费模式之后续接的营销方案才是成功的重点 。 规律是死的 ， 但应用是活的 ， 如何把具体方案总结成规律并应用到实体店中 ， 才是我们学习营销方案的根本原因 。
免费模式玩法非常多 ， 一定要找到最适合自己行业的 。 考虑到蒋小姐的瑜伽馆 ， 目标客户其实很明确 ， 就是比较注重生活品质的女性 。 因此 ， 我让蒋小姐找到了许多美容院 ， 理发店和比较高档的女装店 ， 将体验卡送给这些店来合作 ， 这些店可以把体验卡送给经常来消费的顾客 ， 也有助于他们稳定客户 ， 成就口碑 。
我们的体验卡不仅是让客户来免费体验一次 ， 更重要的是要在上面印上我们的微信群二维码 ， 并且写明了进群有福利 。 因为不是每一个客户都会愿意来体验 ， 但是大部分人都会愿意动动手扫码进群 。 
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通过这种方式 ， 我们成功引流了500个人到我们的社群中 。 如果这些客户拿着体验卡来体验 ， 我们不仅没有什么损失 ， 还多了一次成交客户的机会；而如果客户不来体验 ， 只是进群 ， 我们就要通过下一步方案 ， 来促进顾客到店 。
在社群中 ， 我们推出了低价团购活动 。 原价299元的瑜伽垫 ， 现在我们只需要9.9元就可以团购 ， 但是要到店领取 。
价格的差异化会在心理层面上激发客户的消费欲望 ， 而且我们这500个客户又都是感兴趣的目标客户 。 所以 ， 这500个客户中最终有350个客户团购了瑜伽垫 。 
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这种社群团购方法还有一个优势 ， 就在于能够准确地筛选出非目标客户 。 如果这些客户连9.9元的瑜伽垫都不感兴趣 ， 那短时间内也就不必在他们身上花心思 ， 推动他们消费瑜伽课程 。
而这350个团购顾客到店领取瑜伽垫之后 ， 我们就要趁热打铁 ， 推出我们的98元引流卡 ， 进行进一步的引流 。 
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我让蒋小姐和顾客们说：''现在 ， 我们店里有一张综合瑜伽卡 ， 只要用98元就能享受到价值2453元的大礼包 。 ''
这张卡包含：
1.价值398元的私教课一节
2.价值998元的一周减肥瘦身包一个（包含减肥课和健康食谱等）
【野生喵|最后通过社群引流，一周做了17万业绩，瑜伽馆连月亏损】3.价值168元的瑜伽服
4.价值888元的代金券
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并且 ， 之前团购过瑜伽垫的客户可以抵扣10元 ， 也就是花费88元就可以获得这样一个大礼包 。 对于本来就对瑜伽感兴趣 ， 才会购买瑜伽垫的客户来说 ， 这张卡包含的价值确实非常高 ， 所以350个顾客中 ， 最终有288人购买了大礼包 。
很多人看了无数实体店营销方案 ， 一实践起来就不知道从何下手 ， 就是因为他们没有理解一个方案的真正的底层逻辑 。 这一套瑜伽馆营销方案的底层逻辑就在于让利 ， 把合作方和顾客的利益都闲置于自己的利益之前 ， 才能真正让顾客感觉到占便宜 ， 愿意为此买单 。
我们这张团购卡看似亏本 ， 实际上 ， 价值998元和398元的课程都是瑜伽馆必须要付出的固定成本 ， 不管来不来客人 ， 都是要给瑜伽老师开工资的 。 而价值168元的瑜伽服 ， 实际成本只需要20元 。 最后价值888元的代金券 ， 分成4张 ， 每张价值222元 ， 用来办年卡和私教课时就能抵用 。
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