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开门红|险企决战“开门红”

本报采访人员 宋文娟 北京报道
一方面 ， 壮行酒、战歌嘹亮、霸气口号冲天 。 另一方面 ， 各种收益回报比拼、“冰城夏都东方莫斯科哈尔滨”“山水甲天下桂林”“鼓浪踏歌厦门”等奖励旅游措施纷纷推出??
上述场景不是行军出征 ， 也不是旅游年底大促销 ， 而是险企“开门红”战前筹备 。 《中国经营报(博客,微博)》采访人员注意到 ， 国庆长假刚过 ， 各家保险公司已经纷纷启动“开门红” ， 而以往 ， 这一行业“盛事”会在11月份才启动 。
在行业异象背后 ， 今年以来 ， 由于疫情影响 ， 前8个月多家人寿保险公司原保费出现了不同程度的负增长 。 本报采访人员获得一份行业数据显示 ， 人保寿险同比下滑8.71% ， 平安人寿、太保人寿、华夏人寿、国华人寿等也分别出现不同程度下滑 。
业绩压力情况下 ， 提前布局“开门红”显得尤为重要 。
险企“变法”
本报采访人员注意到 ， 9月底 ， 中国人寿即推出鑫耀东方年金保险产品作为开门红主打的新产品 ， 鑫耀东方年金附加的万能险结算利率更是高达5.1% 。
太平洋人寿保险也推出鑫享事诚年金险 ， 该产品只保障7年 ， 最大的特点就是返本快 ， 投保后满5年起就能领取生存年金 ， 满期时可以一次性领取满期保险金 。 新产品的预售在10月上旬即启动 。
此外 ， 10月10日 ， 平安人寿主力年金型产品“平安金瑞人生（2021）年金保险”（以下简称“金瑞人生21”）上市 。 “金瑞人生21”由平安金瑞人生（2021）年金保险、平安聚财宝（20）终身寿险（万能型）、平安附加轻症倍护疾病保险三部分组成 ， 交费期分别为3年、5年和10年 。
同样在积极准备拼抢“开门红”的还有一众中小险企 。
尚在8月底时 ， 长城人寿即早早地筹备2021年“千星璀璨万人同台个险开门红启动大会” ， 为8-11月每月连续承保标保过万的营销员推出“冰城夏都东方莫斯科哈尔滨”“山水甲天下桂林”“鼓浪踏歌厦门”“中国北海道腾冲”等奖励旅游措施 。
中宏人寿去年的“开门红”首发日尚在“双十一”（11月11日） ， 今年10月13日中宏保险西区即举行了赢战“多冠”开门红启动会 ， 开门红主打产品仍是年金险 。
年底营销员拉人头、冲业绩 ， 对新人进行培训、训练重点产品的销售技巧也少不了培训讲师们的助力 ， 采访人员注意到 ， 中意人寿近日专门在孔子故乡曲阜举办培训讲师年会 ， 为其后面冲刺开门红厉兵秣马 。
值得一提的是 ， 各大寿险巨头在冲刺“开门红”之前 ， 均不同程度地对基本法进行了升级和修改 。
以中国平安(601318)为例 ， 其基本法的修改有三个方面：一是机构重新分类 。 平安人寿把机构分成改革产能型、平衡型、人力型三大类 ， 以不同的考核实现差异化的管理 ， 实现有质量的增员；二是外勤代理人分成 ， 根据不同的代理人给予不同的政策 ， 其中主要分为三类：新人、绩优和主管 ， 新人增加新人津贴和津贴的时间长度 ， 绩优的业务员则增了激励 ， 以刺激以优增优 ， 优秀人增优秀人 ， 主管则按照三好营业部不同的类别来进行激励 。 三是加大长期的投入 。
人保寿险也在差异化的待遇配置、适当增加营销员医疗福利保障等方面对基本法进行了升级修改 。 新华保险新版基本法在7月1日正式实施 ， 中国人寿新版基本法则按照个险营销与收展进行了区分 。
基本法升级是利益分配的指挥部、基础设施建设 ， 而“开门红”大战激发队伍热情 ， 推出“开门红”竞赛奖励刺激也是各公司筹划开门红必不可少的落地措施 ， 以期鼓励销售人员在这个期间冲出职场、走向市场、签回保单 ， 多做业务多获得奖励 。
极致营销
壮行酒、战歌嘹亮、霸气口号冲天 ， 为各营业单位发责任状进行开门红PK大赛 ， 颁出征令 ， 这一切仅仅是开始 。 在接下来的年底 ， 各个险企各种客户答谢会、产品说明会、VIP客户专场活动会在各个地方的酒店一场接着一场地举行 。


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