江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

知行合一社|【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 三 )


能给直播间赋能的短视频内容生产能力 ， 大约有以下几种类型：
垂类人设向 ， 即打造垂类人设 ， 高传播、高涨粉向内容（参考丰回珠宝）
直播预热向 ， 高概率上热门的直播预热内容（参考小关老师卖卡露伽鱼子酱）
产品的内容化 ， 即产品视频化以后自动激发浏览用户的好奇心和交互行为（参考各类小商品严选号）
供应链的内容化 ， 即通过展示供应链进一步提供用户信任、IP人设（参考小范卖海鲜）
人群画像的内容化 ， 即通过高热度的剧情内容针对特定用户人群进行引流（参考衣哥、岳老板）
值得注意的是 ， 由于直播间付费流量中有一部分是可以直接投放短视频的（但是广告审核要求会远高于普通短视频） ， 直投短视频或者直播间 ， 两者ROI的回报率根据达人知名度、短视频质量、直播间画面、商品品类会有所不同 ， 所以这部分的能力对于抖音、快手未来的广告投放体系都具有战略价值 。
所以在牛人星球体系内部 ， 在内容侧 ， 我们希冀于规模化复制这种制作能力 。 未来的店铺直播、品牌直播、达人转型都会对这块的能力有巨大需求缺口 。
创业赛道2：直播内容型流量
一句话描述：通过优化直播间的细节或商业运作 ， 来获取免费直播间流量的商业服务 。
参赛主要形式：MCN、达人工作室、挂榜工作室、PK工作室
赛道评级：☆☆
赛道前景分析：
直播间的流量构成有一个很神秘的部分 ， 就是直播推荐流量 。 大抵你可以理解为 ， 因为直播间表现出众 ， 无论是用户留存、互动 ， 还是商业转化 ， 总之 ， 算法会通过某种机制奖励相当部分的流量给踩中算法G点的账号 。
所以 ， 如果你听说过那些ROI 60、只有十多万粉丝、投10万广告可以卖五六百万销售额的 ， 完全不要感到吃惊 。 那只有一种可能 ， 这场直播人、货、场匹配度很高 ， 踩中了算法 ， 得到了大量的直播推荐流量加持 。 一旦后期失去了这个算法加持以后 ， 表现又会回到正常范畴 。 （这里涉及达人隐私 ， 我就不举例了）
直播推荐流量只是直播间非付费流量的一种形式 ， 也是很多所谓“养号”人的追求 。 但是跟动辄1-2个月的养号时间相比 ， 命中算法的概率依然还是一门玄学 。
我们通常认为 ， 直播推荐流量主要来源于系统对以下直播间内容的算法层关注：
直播间装修、主播魅力 ， 继而产生的可信度和交互积极性
直播间的购买行为在交互上的各种数据支撑 ， 譬如购物车点击率、详情页打开率、付款完成率等等
直播账号历史直播习惯与系统奖励机制间的耦合度
对于直播间付费流量的独特奖励机制
对于短视频引流直播间的独特奖励机制
对于DOU+流量的加成机制
对于直播间老用户的长期ROI奖励机制
对于直播间粉丝团、礼物收入的奖励机制
好了 ， 你们发现了吧 ， 我说了等于没说 ， 因为这就是一个黑盒的算法 。 我认为在术的层面 ， 提高直播间的细节表现无可厚非 ， 但在道的层面 ， 不应该花过多时间去揣摩直播推荐机制在细节上的成败 ， 费时且没有结论 。
此外 ， 还有一些不那么主流的直播流量获取方式 ， 但其本质还是付费流量：
以情感类主播为代表的 ， 面向下沉市场中年妇女的挂榜式带货 。 单链接带货能力可以达到百万级 。 （抖音搜索情感主播即可）由于快手目前已经无法挂榜 ， 抖音挂榜卖货应该还能有几个月的红利 。
以PK类、大哥型主播为代表的 ， 面向部分省份中青年男性粉丝为主的挂榜式带货或者直接带货 。 其中陈先生、利哥、衣哥、刘轩豪都是值得研究的范例 。 当然 ， 拆解他们光靠商业常识不行 ， 还需要社会工程学 。
与快手早期比较纯粹的通过礼物打赏来置换直播间粉丝的打法（辛巴的崛起就是靠这个机制）相比 ， 抖音始终没有形成这种“为爱埋单”的用户氛围 。 兴许这就是北快手、南抖音最大的区别 。 应该这么说 ， 对于大部分品牌和MCN机构 ， 玩明白把直播打赏费用转化为电商购物粉丝 ， 这个认知路径太长 ， 操作手法太玄幻 ， 几乎不可重现 。


推荐阅读


上一篇：亓纪的想法|双11荣耀手机推荐：这4款中端5G手机，你值得拥有！

下一篇：|壁纸 | emo味十足的字体空间艺术