江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

知行合一社|【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 四 )


综上 ， 我认为 ， 直播间内容型流量的构成固然举足轻重 ， 但作为一门长期生意 ， 具有巨大的系统性风险 。 一旦发生算法或连麦机制的变化 ， 则前期壁垒荡然无存 。
部分MCN和工作室 ， 以1-2次的偶然红利为原点 ， 先自欺 ， 再欺人 ， 韭菜游戏生生不息 。 还记得2019年那些收费昂贵、教你如何抖加暴利带货的培训班吗？他们现在在哪里？
知行合一社|【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。
本文插图

创业赛道3：精准付费投放流量
一句话描述：通过付费方式 ， 提高直播间的客户流量、客户质量、成交氛围 。
参赛主要形式：巨量代理商、知名投手
赛道评级：☆☆
赛道前景分析：
众所周知 ， 字节系本质上是一家牛掰的广告公司 ， 在抖音6亿日活的今天 ， 还在想着死薅抖音羊毛、一毛不拔的流量玩家必然难成气候 。
于是 ， 就会诞生一些机构或个体 ， 像牛人星球的合作伙伴张阳、梅冬、Evan、加伟几位老师 ， 都是行业知名的抖音投放专家 ， 主要为一些头部品牌、头部达人的直播间进行投放咨询或者代投服务 。 快手投放方面 ， 壁虎看看的文痞大叔也是行业专家 。
从生意角度 ， 代投、代理业务在今时今日 ， 最多只能算是一门薄利的生意 ， 因为仅仅依靠广告返点 ， 可能连投手的工资都挣不回来 。 毕竟对于一场6小时的直播而言 ， 一个投手的时间投入起码在3小时以上 。
那么 ， 为什么有人会去做这门苦逼的生意呢？
因为数据值钱 ， 经验更值钱 。
当我们的合作伙伴为其他机构代投时 ， 核心就是为了获取最新的前线战报 ， 以日为单位地优化我们的投放策略 。 而这些策略最终会让我们自己的品牌客户、合作达人受益 。 这是底层逻辑 ， 有点像IT行业的开源软件的思维方式 。
总之 ， 这是一门不懂可真不行 ， 但一点也不性感的生意 。 遇到一些完全不懂行 ， 还在跟投手们计较广告返点的客户 ， 我只能说：你不知道你站在多少巨人的肩膀上 ， 多少人替你趟过尸山血海 。 窃以为 ， 未来应该也会出现一些具备全案咨询、交付能力 ， 且商务能力也相匹配的优质投放服务机构 ， 目前市场上大部分投手的价值都是被严重低估的 。
此外 ， 在官方的付费通道（巨量引擎）以外 ， 还有一些意料之中的付费直播数据服务 ， 内容包括：
直播人气/点赞
包时发言/购物车点击
定时礼物/机器人粉丝团/包时粉丝团发言
刷单（不发货）
也算是一种生意吧 ， 每个时代都不会缺少他们 。 名字不举了 ， 不好坏人财路 。
创业赛道4：达人经纪
一句话描述：忽悠达人签卖身契或者框架协议 ， 替达人招商 。
参赛主要形式：大部分的MCN
赛道评级：☆
赛道前景分析：
可能要得罪人了 。
对于这个赛道 ， 我只感到悲哀 。
之所以我认为大部分的MCN对达人没有什么价值 ， 就是因为大部分的MCN本质上就是一个招商公司 ， 一个彻头彻尾的掮客罢了 。 这是悲哀其一 。
首先我们要理解 ， 招商这件事情的竞争力所在 。 所谓招商 ， 本质也是销售 ， 把空气卖成黄金叫本事 ， 把黄金当豆腐卖了谁不会呢？今天大部分的达人经纪机构 ， 本质上是利用了短期信息不对称 ， 将达人的有限时间、账号资产低价卖给品牌方 ， 从这个角度 ， 已经提前进场的抖音小店品牌、品牌专场公司早已吃到红利 ， 真香 。
今天的品牌专场还是如此热闹 ， 是有一个阶段性的前置条件的：达人们普遍没有收取坑位费 。
当然 ， 如果出现一个优秀的经纪 ， 他也着实很难反过来证明 ， 因为他的存在 ， 达人在市场上有额外溢价 。 这是悲哀其二 。
我去年提出过一个概念叫KOT ， 即用组团出道方式来组织KOL ， 来实现KOL账号资产向厂牌资产的进化 。 到今天来看 ， 2020年也就“酒仙网”系列IP有所建树（8月酒水类目GMV破亿） ， 其他寥寥 。 承蒙酒仙网团队认可 ， 我们彼此间有过高强度的交流 。 我发现 ， 如果把酒仙网比作一个MCN ， 他的厂牌对达人本身是有垂类赋能的 。 相形之下 ， 谦寻（薇娅）旗下、美one（李佳琦）旗下的达人 ， 跟其他MCN机构的达人相比 ， 抛开背后资金实力 ， 并没有本质的不同 ， 特别是冷启动优势也不大 。


推荐阅读


上一篇：亓纪的想法|双11荣耀手机推荐：这4款中端5G手机，你值得拥有！

下一篇：|壁纸 | emo味十足的字体空间艺术